工业沙盘论文参考3

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1、工业沙盘课程心得摘要：本文主要是记述了在这次工业沙盘中所涉及的内容，其中包括：一、我对工业沙盘的基本认识二、我们公司的7年基本经营状况三、经验教训四、个人在这次学习与经营的过程中的总结与收获五、对工业沙盘的想法、期待和建议一、我对工业沙盘的基本认识我对工业沙盘的认识：我对工业沙盘有了一定的了解，并利用了解的知识对企业进行运作。我们的工作一任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项展开工作任务，而H不能打乱，不然会违反规矩。工业沙盘的一般流程：广告■订单-采购-生产■销售-应收账款-现金丿告►订单►釆购►生产现金应收账款◄销售二、回顾与总结

2、7年的经营，吸取教训，努力向前我们的公司叫晶品国际，秉着“大胆扩张，打开市场”的经营理念来决策与行动。我们的领导层由六位领导组成，分别由：彭桂芳（CEO）、郑妙（财务总监）、练晓霜（信息总监）、梁洁婷（计划总监）、马天麒（生产总监）、陆燕娟（销售总监）。我们是这次小组学习的第二小组，也是最后综合得分的第3名。下面我先描述一下我们7年到底是怎么经营过来的，在经历了厂房抵押、长期贷款、高利贷、最后把所有者权益转正和扭亏为盈的过程是非常'复杂的。在第一年的时候，我们公司经过-•番商量后，决定向长远看，主打crystal和mby,所以，在第一年的时候

3、我们的广告投入并不是很多，因为我们主要想拿到产能能够满足的beryl订单-，得到一定的收益來支付我们的费用，这样让我们在笫二年不用那么快抵押。在第二年时，由丁•我们忘记投资了新牛产线，虽然投入了大量的crystal的广告，但到最后我们还是放弃了crystal的市场，导致我们笫二年亏损严重，加上投入新的牛产线。所以资金短缺，无任何竞争力可言，只能暂时维持牛-存。在第三年吋，我们拿到了不错crystal的订单，继续开拓市场而且我们还实现了盈利。在这前三年里，我觉得白己很多的决策都还不错，但出于对这个规则的不熟悉，所以出现了现在这个结果。经过我们激

4、烈的讨论，我们开始决定一定耍改变战略，不然就没有翻身Z地To

5、（IJ在第四年，我们面对更加严重的现金不足，我们只好向银行巾请的贷款也已经到了顶峰，没有办法，只好把厂房抵押给银行了，而且这年的订单也不容乐观，因为我们还拿错了一个有1S0900认证的订单，后而不得不被处罚200W放弄订单,这一年我们又亏损了不少，,但我们还是依我们的计划换了一•条ruby生产线，并囤货为下一年做准备。第五年一开始，我们决定一定要在第六年拿到至少两个地区的ruby市场的产量第一。因为我们开拓了很多市场，但是我们的产能还有点跟不上，我们就开始全而换线生产Ruby,,所

6、以我们争取把我们的crystalU货全部换成现金，而H已经决定放弃crystal的所有市场，而.H.把生产线也换成柔性和全口动rubyo年末时，我们的牛产线已经全部改完，而且产能也还算不错，因为大家都在做ruby,,所以广告费投入很重要。第六年，我们顺得拿到了很多ruby的订单，而且我们都顺利完成了生产，实现了大量盈利，所以我们在为第7年做准备，我们又租了厂厉并多开了两条生产线，使我们的产能乂增加了许多，别人看到我们都开始有点害怕了。不出意料，我们在第六年，有三个地区wby的产量是第一的，所以我们有权力在第7年先拿订单，我们都非常开心，第7年

7、开始，我们大量投入广告，尽量拿最多的订单，因为我们的产能是够的、经过一年的生产，我们顺利渡过，盈利颇多。经过这7年，成功与失败，牛意上的起伏，我觉得这个模拟经营真的是个不错的方式。我觉得要说服I才I队的成员，作出垂要的决定是要而对很大压力和耍有远见的。在这七年中，我们出现过很多的错谋和决策失谋，也得到了深刻的教训，比如原材料订单与生产所需材料的不衔接，广告单的投放金额与投放区域也要考虑作很好的决策，该不该贷款与何时贷款的问题贷多少等等，这些都是我们应该记忆深刻的教训。三、成功的经验值得发扬放眼长远的策略是我们至此沙盘经营屮成功的经验，不管接受

8、的是一个什么样的企业,一定要根据自己企业自身的状况制定一套最合适的策略，耍有一个特定的目标，方向确定。我们最主要抓住了产品的发展趋势，发现高端产品是未来市场整体的需求。经过市场调查与分析，我们察觉到ruby产品是最具有市场潜力的产品，我们就把ruby作为我们的主打产品,集中生产，争取站住ruby产品在我们企业所涉及区域的帀场老人。其次，不仅要有自己主打的产品，还要有白己主打的区域，在保证白己的主打区域的同吋，兼顾其他区域。这也是我们每次投放广告的区域很广的原因。在第一年我们就着手开拓亚洲和国内市场了。还有一个关键经验是：我们合理地增加生产线，

9、提早下原材料订单，提高生产能力，预留一定的库存，为以后的人订单做准备。失败就要吸取教训企业经营最大的阻力就是资金的短缺，由于资金的严垂不足，导致了生产的延课，申请高