工业沙盘实训论文

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1、(斜体字均作为格式说明用,填写时请删除)《工业沙盘》课程论文工业沙盘实训心得体会系别经济管理学院专业班级市场营销2班学生姓名郭敏仪指导教师孔蕾蕾提交日期2012年12月9日论文成绩:论文评语:工业沙盘实训心得体会期待己久的工业沙盘终于可以接触了,我是既兴奋又紧张。相对于之前所学的课程来说,沙盘是实操性很强的一门课程,可以动手来经营一个企业,对我们來说,无疑是一次很好的经验。一个成功的企业需要什么?口标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金其实,这些都需要。在运营一个企业的过程,存在许多不可预知和控制的因素,所以任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用。而是需要齐方面的综合作用的。

2、所谓天时、地利、人和,一•个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。企业的每一员,都对企业的成功运营起着重要的作用,每个人相互配合、相互理解,才能让一个企业继续走下去并取得成功。为期4天的工业沙盘课终于落下了帷幕。这四天,我们疲惫、兴奋、斗智斗勇,从一开始的什么都不懂,到可以经营企业、自如地应对突发状况。在这个过程中,我们在老师的带领下模拟企业的运营,让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。也认识到了工业沙盘的一般流程:广告-订单-采购-生产-销售-应收账款-现金。我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业,小组成员协同工作,为我们的企业创造更多的财富。第一天,老师为我

3、们大概讲解沙盘的实际操作和应对事情的思绪,为我们进入大学的一些迷惑讲述了她的看法。还让我们进行分组,分配好职位。我们是第二小组,公司名是skydream(天马行空),通过我们公司内部的讨论,我光荣地担任了财务总监。第二天,就开始进入沙盘课的重点了,对我们讲述了沙盘实训课的规则、操作方法、注意事项、如何具体经营。作为我们公司的财务总监,在老师讲解公司财务报表的计算和填写时,我格外认真地听讲。但是由于Z前没有接触过会计和财务这方面的知识,对沙盘课上的一些财务计算知识难以吸收,也听不懂老师讲解的一些知识,但是还是很认真地做好笔录,还好后来又其他组员的帮忙,慢慢地开始明门财务报表的计算了。当天晚

4、上,我们还在老师的带领卜•开始了第一次的企业经营,走完了起始年。第三天,就是我们自行着手经营自家企业了。我们经过多番讨论,决定生产mby和beryl,从第一年开始,研发ruby、ISO资格的认证和开拓所有市场,以便将来争取ruby更多的订单,还有决定投资两条全自动线来生产rubyo第一年,经过我们内部研究和衡量,这年的广告我们只打Imo由于其他小组的广告都比我们组打得多,所以我们小组拿的订单是最少的。订单决定收入,今年我们公司的收入只有6m。按照老师昨天的步骤,一年过去,由于支出比收入多,年末的时候公司的营业利润是亏损的,剩余的现金仅仅是原来的一半。第二年,为了争取订单,我们不像上—•年

5、的保守,可是由于没有很好地做好预估和资金的运算,在广告费方面投入了过多的资金,在年中运营时较为吃力,以致于在年末的时候资金紧缺。第三年,由于我们在上一年广告费方而欠缺考虑,加上开发市场和新的生产线,使得这一年可用的资金紧缺,广告费就只能量力而行了。述好拿到的订单收入可观,而且向银行借贷了20m,艰难地度过了最辛苦的第三年。年末我们由于新生产线的完工、市场开拓完成和所有大支出的完成,收入可观,所以,我们公司迎来了第一次的营业利润。接卜•來的几年,由于我们在ruby生产和市场开拓这两方面的优势,加上是第一个有营业利润额公司,所以,我们公司在广告订单和营业收入方面抢占先机,一路以明显的差距领先

6、于其他公司。最后,第三天晚上,我们小组众望所归地拿到了第一。第四天,由于在昨晚老师述是很耐心地再一次带领我们开始起始年,所以,我们叮以直接开始经营我们的公司。I大I为经历了一天的企业经营经历,今天的进度和小组Z间的竞争都比昨天来得迅猛。经过昨犬的经营经验以及反思,还有考虑到其他小组对我们昨天成功经营的借鉴,我们讨论后决定不按昨天的计划再走一遍了,要在稳小求胜,避免面临破产。经过我们对资金的预算和对各种开销的预估,我们还是计划生产beryl和ruby,在第三年后主打ruby;还是开拓所有的市场和ISO资格的认证,全自动生产线就只开一条,第二年就改一条手工线为全自动线,打算如果后而几年有盈利

7、了再开多一条全自动线。第一年开始时,我们广告就打2m,拿到一张订单,接着就是按照计划走。第二年由于上一年所剩资金不多,顾虑到这一年的支出挺大,广告费这方面我们是根据一年的花费,当屮包括原材料的购买后才决定打7m,为了争取拿到有利的订单。其中我们还向银行借贷,收入还可以,加上对所有花费有了预估,到了年尾的时候,我们虽然负债累累,但是还是将亏损缩减了。第三年,由于这一年我们要述银行的贷款,一年的开支也挺大的,考虑到这一年是最艰难地,我们

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