丹弗润滑油2008销售政策

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1、引擎维生素丹弗润滑油浙江丹弗王力润滑油有限公司销售政策2008年1月1日第5页共6页引擎维生素丹弗润滑油为了更好的管理和维护好现有市场，有利于其他空白市场的扩展，在保证经销商利益、达到经销商与公司双赢的前提下，结合2007年市场运行过程实际情况，经公司董事会研究论证，制定如下销售政策：一、价格政策1、销售产品“丹弗”牌、“转牌”车用润滑油、摩托车润滑油、工业润滑油及其辅助产品。2、执行价格（详见价格表）（1）出厂价：公司直供一级经销商价格。（2）指导批发价：丹弗产品分销批发价。（3）指导零售价：丹弗产品市场销售最低限价。3、运费公司对产品运费实行限额补贴代

2、办运输方式；单次发货金额达6万元以上，各区域享受不同补贴如下：2万元以上6万元以下补贴50%，2万元以下运费客户承担。A、浙江、安徽、江苏、江西、福建、上海等运费补助0.5元/升。B、四川、云南、贵州、湖南、湖北、广西、广东、河北、河南、山东、山西、辽宁、吉林、重庆、北京、天津、陕西等地运费补助0.7元/升。C、黑龙江、甘肃、青海、宁夏、攀枝花等地运费补助0.8元/升。D、新疆、内蒙、西藏等地运费补助1元/升。注：1、凡170公斤系列按公斤计算以上补助标准。2、公司给予的运费补贴购买油品时计入销售，不提供发票。4、发货、退换货政策（1）、发货：经销商订单经

3、客服部核算，通过双方确认款到丹弗公司帐户后，在经销商不随意更改品种的情况下，公司在四日内确保货物发出。（2）、换货：如在市场实际操作中，客户进购的部分产品因不适销，在两个月内可提出换货申请，但必须以书面形式详细叙述申请换货原因，如包装破损或影响再次销售的不予更换，同时换货的运输费用由客户自行承担；换货时丹弗公司按规定收取10%的折旧费，因质量原因（第5页共6页引擎维生素丹弗润滑油经国家权威部门认定）或丹弗工作人员的发货失误导致必须换货的情况，则换货所产生的运费由丹弗公司承担。（3）、退货：如因合同期满并终止合同或其它原因客户申请退货的所有运费由客户承担；退

4、货时丹弗公司按规定收取所退货物金额的30%为折旧费。（4）、因业务人员指导性错误造成品种不适销而退货的，扣回经办业务人员该批货物已享受过的提成部分。二、返利政策1、CF、SG级别以上（含CF、SG）返利政策年销售完成量享受返利点数备注30万元以上（含30万元）2%1、完成合同任务量90%以上享受所拟定合同任务量的返利。完成合同任务量80%的按标准返点的90%返利，完成合同任务量70%以上按标准返点的70%返利，完成合同任务量70%以下的，不予以返利。2、完成合同任务超额部份按拟定合同返点标准给予返利。3、此返利年终以相同价值的油品统一结算。4、返利油品不记

5、入下年销售额。5、CD、SF返利政策按1%执行。6、摩托车润滑油、工业润滑油、防冻液无返利，计算销售额。50万元以上（含50万元）2.5%72万元以上(含72万元)3%120万元以上（含120万元）4%200万元以上(含200万元)5%300万元以上（含300万元）6%（1）、未签订年度《产品销售合同》的经销商不予享受产品销售年终近利。（2）、已享受过特殊政策及阶段性促销活动的产品不再重复享受年终近利。三、销售支持：1、信息支持：丹弗公司拥有自建网站，并以最快捷、最方便、最简单的方式为经销商提供业务操作及交流平台。经销商若需建立自己的独立网站，丹弗公司提供

6、必要的资料帮助和建站支持。经销商网站上所有涉及丹弗公司及丹弗、转牌产品内容的必须经丹弗公司审查通过后方可发布。2、技术支持：公司定期免费举办专业知识和营销知识训练班，帮助经销商及其从业人员迅速进入工作状态、提升业务竞争能力。3、广告支持：A：除公司在央视广告宣传拉动外，公司对一级经销商提供门头制作（门头总制作费用不得超过80元/米2）；②二级经销商门头喷绘由区域经理事先申请，免费提供，随货发出，（特殊情况在当地制作的，事先申请，凭照片和发票按10元/平方米报销）第5页共6页引擎维生素丹弗润滑油B：根据经销商的销售情况和销售网络开发情况，支持地方电视台、地方

7、广播电台、户外广告、地方媒体广告、形象店、经销商申请召开的招商会等。C：以上广告费用的支出，必须由一级经销商提出书面申请和方案，按公司统一方案制作，区域经理全程跟踪认可、验收后，凭正式发票手续报销。D：由经销商申请的：地方电视台、地方广播电台、户外广告、地方媒体广告、形象店、招商会等，由公司与经销商共同承担，分别比例为：公司承担60%、经销商承担40%。E：经销商（经审批）制作广告的费用由经销商预付，公司根据审批手续给予报销。4、推广支持：免费组织经销商参加地方或全国性的产品推广活动、大型的行业交易会、邀请知名的行业专家举办市场营销、推广策划等讲座。5、业

8、务支持：公司不定期派遣业务管理人员、市场销售人员、营销策划人员帮助