系统化的思维

《系统化的思维》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、系统化的思维系统化思维是做一件事，不是有办法对付这一个问题就算了事，而是要解决一类型的问题、并且找出最优的解决方案。首先要分析问题的全集，不能说只要有个办法能对付就行了，如果你的对手的产品比你的产品能更好的满足客户需求呢？所以需要在设计产品或解决方案之初,就要定义好问题的全集，然后再从全集中找出你的现有资源组合所能打造岀的最佳产品。你的每一^"因为…所以〃是系统化考虑过的吗？苹果的AppStore,就是打造了一个系统化的全集,让所有可能的app都到他的AppStore里竞技，只要属于同一类型，你的App提供的value（用户体验）没有他的Ap

2、p提供的value大'你就等死吧。所有App都归属在这个AppStore的全集里做达尔文的优胜劣汰，每一个可能的资源组合（插图中的三角形面内的点）都自然的让产生最大函数值（用户体验，插图中的立体曲面上的点）的app/产品/解决方案胜出。所以苹果和谷歌的AppStore不仅仅是利益分成的工具，更是系统化打造岀来的优胜劣汰所有app的竞技场，不管谁的app胜岀，也不管谁的手机壳子卖得最好，苹果和谷歌始终都是最佳的，他们始终都是最佳用户体验的提供者和最大受惠者。这种系统化思维才是苹果和谷歌真正获利的法宝。库克在AppStore商业模式已经被Goog

3、le复制的情况下,疲于推出新的机壳子显然是吃力不讨好的事情。Google自己不做机壳子真是英明之举。而亚州厂商疲于拼机壳子，谁都难于长久立于不败之地,只要三个月没有出新的机壳子，市场立刻忘掉你。做西方高端市场，你必须懂得西方人的思维评价标准，必须知道怎样的陈述，他们才会认可你的方法。如果对方不认可你的市场方法、产品规划方法，尤其对方是高端层次，他们会认为，你的这一款产品好很可能是你碰巧冒上的，如果他们不认为你的方法是系统化的，他们就不敢确信你的下一款产品仍然会超过别人。这样，你的这一款好产品往往就成了客户用来向你的竞争对手压价的袪码，你往往作

4、为陪练从头到尾被涮一把，即便你的对手的这一款产品不如你的，但你的客户可能在你之先已经认可了你的对手具备系统化方法。高端客户买你的产品,需要的是建立长期的战略伙伴关系，不是每一次都不厌其烦的随机比价随机采购，高端市场需要的是长期的品质保证，这就要求供应商必须具有同样系统化的思维去做产品做市场,以匹配他们的高端品质战略。任何一个大的跨国企业里都不乏英语说得好的,都不乏对自己产品如数家珍的业务或技术大拿，都不乏站得高看得远的高层战略家，把这三个人加到一块就能很好的和西方CXO沟通了吗？如果你的思维观念和对方不对等，仅此一个方面，你就首先输掉了和对方

5、成功对话的可能性，你肯定常常听错对方的问题，对方也常常会觉得你的回答很随机甚至很荒谬。可能你的产品做得很好，但你不知道如何沟通才能让西方高层相信你的产品做得很好，你也不知道对方为什么对你感兴趣、或者为什么对方和你高高兴兴谈了一次之后怎么就没有下文了。做产品、做事其实都是相通的，掌握了这样的方法，做技术、做销售、做啥啥都行,否则，做啥啥不行。这也是为什么北大才子、博士魏延政敢于在一不是无线专业的、二没做过marketing、三不是电信行业的情况下、来到已经很强大了的华为营销体系，并且在很短的时间内从什么是基站什么是扇区都不知道的门外汉做到营销体

6、系的标杆，并且全球市场分析报告、项目策划报告常被华为董事会成员转发至全公司所有一二级主管作为模版学习。因为他知道什么是系统化思维、以及全球高端市场的思维观念和评价标准，不管是哪个行业、也不管是什么工种。SystematicalThinking,是一种方法、一种意识，在全球化的今天,想在西方市场牢牢站住脚跟，你必须掌握!营销中的策划在营销活动中，企业付出成本最高的是策划成本，这里说的〃策划〃，实质是产品规划（而不是品牌策划）,是每个公司业务最核心的部分,行业里全球前三的大公司一般才能做到比较准确的产品规划，有相对完善成熟的运作团队和决策机制，小

7、公司搞不起严密的〃策划〃运作，一般只能靠领导者本人的洞察力或者销售和硏发坐一块拍拍脑袋,杰克韦尔奇的自传里有很多案例，但杰克韦尔奇自传要有一些集团军作战经验的大公司管理的看了才能有所感触,不然也就是读了个自传。年轻人发展大学刚毕业，千把块钱月薪，面

8、缶如此高的房价，如何生存如何发展，将面临多么巨大的压力，简直不可想象。大学毕业择业，是去高薪的大公司,还是去个中小企业?过个七八年，往往混岀头成为一方诸侯的，基本都是中小企业里摸爬滚打、十八般武艺样样精通的人，而刚毕业就风光的拿到月薪一万以上的大企业里的小螺丝钉,基本七八年后能成为一个很会保护自己

9、不受磨损的油滑螺丝钉，面对几百万的房子依旧是望洋兴叹。小企业的老板面临生存和发展的压力由不得下属混日子、也搞不起官僚，有能耐的人很快会得到提拔；而已经发展起来的大企