维雪啤酒品牌规划案例分析

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1、维雪啤酒品牌规划案例IJiJB一、从关注消费者说起仁品牌塑造——hl的在于建立起产品与消费者Z间的可靠关系2、“鸡公山”啤酒、“维雪”啤酒的品牌资产盘点3、远景公司的品牌塑造观点4、品牌定位二、“维雪”啤酒品牌规划仁站在消费者角度的竞争对手盘点2、“维雪”品牌与竞争对手比，优劣势所在？3、从“喜力”、“百威”、“蓝妹”看“维雪”啤酒品牌塑造4、“维雪”品牌形象规划——建立起甜牌一致的识别系统5、“维雪”品牌推广策略后记IJiJB维雪公司的历史如果从建厂算起來有22年了，22年來，我们的成长之路崎岖漫长。金业从没有最终产权归属人的状态进

2、入股份制状态，到今天，我们站在市场争夺的最前沿来重新市视维雪公司的啤酒品牌。产曲在工厂里制造。站牌，在消费者大脑中塑造。22年来，我们努力工作，获取效益，利税报国，但是品牌建设诣未真正启动。我们想像一下——假定我们的既有消费者突然间没有“鸡公山”啤酒喝了，没有“维雪”喝了，他们将采取什么行动？——如果，我们的既有消费者没有任何动静，转换别的啤酒去喝，那么我们二十年來的工作是值得检讨的。——反Z,如果我们的既有消费者非常希望喝到我们的啤酒，甚至，没冇“鸡公山”啤酒、“维雪”啤酒他连吃饭的兴趣都没冇了，那么，我们的工作是值得骄傲的。自从屮

3、国啤酒市场从卖方市场转入买方市场示，消费者便成了啤洒企业未来的决策人，因为市场上有太丰富的品牌、品种供他们选择了。消费者成为各家啤酒金业追捧的对象。我们常常听到的说法是“满足消费者需求”。在供求关系大大失衡的状态下，消费者象被众星捧月一般的美女，她的四周是一层又一层的追求者。追求者们施展浑身解数向美女表现口己，以求得美女的青睐。追求者的远处，一位饱学

4、何优雅的男士矜持地观望着眼前的场景，心里想，真止有才学的白马王了在这里。维雪公司的啤酒品牌正像那远处的饱学而优雅的男士：真止的好啤酒在这里。从关注消费者说起一、站牌塑造——目的在于建立起

5、产胡与消费者之间的可靠关系品牌不是等同于一个注册的商标或名称，它凭借企业与消费者Z间建立的稳固而对靠的关系存在。这种种关系，通过长时间培育，在消费者生活中占据了稳固的地位。地位的高与低取决于品牌的一致性行为。品牌的一致性，会在消费者人脑屮留下清晰的印记，清晰的品牌卬记，是做出购买行为的基础，也是建立品牌与消费者Z间关系的基础。啤酒产品与消费者之间的可靠关系，凭借晶牌的一致性建立起来。站牌的一致性，来源于晶牌的长时间、一致性的传播。品牌一致性传播的结果是在消费者大脑中阳下了清晰的印彖。现在，我们來盘点一下“鸡公山”啤酒、“维雪”啤酒在消

6、费者大脑中留下的印彖，以明晰两个品牌豹造的消费者心理基础。二、“鸡公山”啤酒、“维雪”啤酒的甜牌资产盘点——看看它们在消费者大脑中积累了什么印记？我们将冇过消费体验的人称Z为“熟悉的消费者：将没冇消费体验的人称Z为“陌生消费者”。因为我们做品牌的1=1的是：让既有的消费者得以保持，让陌生的消费者加入进来。4、“鸡公山”啤酒对于熟悉的消费者来讲，它是：（1）中国四大避爭胜地报晓峰像鸡头；（2）信阳水库酿造；（3）二十年的老品牌；（4）地产品牌;（5）纯小麦酿造，工艺有专利；（6）酒质好，多喝不上头，入口顺畅，微微发甜；（7）信阳最好的啤

7、酒，价格稍稍偏高；（8）包装多、风格也多，一年一个样，酒质保持的好；（9）用过珠江的瓶子、“金星”的瓶子，但酒是“鸡公山”的酒；（10）瓶贴使用的颜色多，深绿、浅绿、白色、金色、红色、棕色、黑色、蓝色；（11）口味也多，苦瓜、银杏、小麦、鲜姜、香纯；（12）瓶型也多，粗的、细的、绿的、白的、棕色的：（13）名称也多：纯小麦、金小麦、香小麦、南湖丽景、南湖秀景、金苦瓜、鲜姜、200&千年银杏、新世纪；（14）字体也多，毛笔体、印刷体（黑体、中圆体、宋体、倩体）、设计体（倩体变化）都有，英文字体也多。对陌生的消费者来讲,“鸡公山”引发的联

8、想:（1）公鸡？（2）地名，有点滑稽；（3）ill区；（4）历史悠久；（5）怪怪的；（6）在哪里？（7）一片空白。2、“维雪”啤酒对于熟悉的消费者来讲，它是：（1）“鸡公山”啤酒厂出的;（2）—个新晶牌；（3）酒好喝,跟“鸡公山”一样；（4）信阳水库酿造；（5）就是“鸡公山”啤酒换个包装，都是金小麦、纯小麦、苦瓜；（6）比“鸡公山”贵；（7）感觉高档；（8）颜色多：绿色、银色、金色、红色、白色；（9）瓶了形状有大、有小，有白瓶、有绿瓶；（10）口味有普通、苦瓜、生啤；（11）名称有经典、一品扎、苦瓜、纯生；（12）字体有毛笔体、美术体

9、。对于陌生的消费者來讲，“维雪”引发的联想是：（1）纯粹的雪；（2）清凉、干净；（3）口色、洋气；（4）暴风雪;（5）很冷；（6）南极或北极;（7）很大的雪花；（8）寒冷，没有人的地方；（9）雪山。我们可以看出：“鸡公山