竞争分析文档

《竞争分析文档》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、竞争分析一竞争者分析在分析竞争者时，我们需要対消费者的消费心理做出准确分析，通过对消费者心理分析可以把握竞争者的竞争策略，而主要的消费者心理有以下几种发烧型：追求最新技术最新产品的一批人，但这部分人是少数的，他们对新发明新创造非常感兴趣，愿意尝试不成熟的产品和技术。先锋型：比较有远见，有追求的一批人，对技术产品有一定敏感，更愿意采用比较成熟的技术或者产品來帮助他们实现最终价值。实用型：是讲求使用价值的一•批消费者，喜欢从儿家知名的人公司那里购买己有若干产品的竞争产品，以求得较好的价值爱和安全感，而不愿意尝试小的企

2、业里的产吊。保守型：是一批比较传统的消费者，他们不会接受并选用与现在工作方式和生活方式不相同的新技术新产品，也不愿意花费吋间去学习某类技术活产品，除非这些产品或者技术已经非常成熟，几乎是像牙膏、洗面乳这样普通才会去尝试，功能简单甚至单一，会花精力去学习掌握。怀疑性：很I古I执的一批消费者，即使周围已经很多人接受并使用的产站他们也还会怀疑，总能说出这些产品的负面影响和消极一面，挑出许多毛病，并且不到万不得已是不会购买的。1•肓接竞争者:我们的而直接竞争者是校园内已有的美发店，美甲店和“知雅”工作室，他们的存在対我们

3、來说是直接的竞争者，他们店里的长期顾客资源使我们在经营过程中想要争収到，并口他们是把我们综合项冃中的一项专业经营，给学生一种他们专业性更强的表面感觉,这些这届竞争者的消费群众主要是发烧型、实用型消费者和少量的保守型消费者或者是怀疑者，怀疑者的出现可能是迫于需求原因选择校内工作室解决最棊木的需求，这种消费者选择竞争者的现象是基于消费环境和消费心理的综合产生的。2•间接竞争者：我们的简介竞争者主要是校外的市场上的竞争商家，他们的服务管理和经营方式可能更加专业，学生在周末时间都比较愿意去校外接触新的环境新的人，并享受新

4、的服务所以校外形形色色的形象设计丿占对我们的威胁和竞争力也是比较人,我们的间接竞争者还在逐季增加，來白间接竞争者的压力是我们提升白己服务质量和工作方向的动力，并且我们会更多的将先锋型的消费者发展为我们的核心重要客户，因为他们的吋尚敏锐度止是我们创业的发展方向，一旦这些先锋型的消费者成为我们的核心的顾客，即使间接竞争者冇多强我们都不会很担忧。3.未來竞争着：未来的竞争者一定更符合吋代的发展，创造出更具有时代价值的新型综合的形象设计企业，他们的出现可能很快也可能很慢，这个要依据当下的社会生产力水平和时代潮流发展进程，

5、这些未来的企业的出现势必会取缔当下很多传统企业，我们的创业团队会时时跟进社会经济发展和时代潮流的而变化，努力做到坚持不放弃、不守旧、不被淘汰的原则，能感受到将来的消费者群众更多的也是集屮在先锋型和发烧型消费顾客上，这两类消费者的经济效益和稳定依赖关系更受企业欢迎并11也在努力将这两类顾客发展为A己的核心发展消费者，我们的企业也会冇针对性的发展自己核心顾客的同时，也会兼顾着发展其他类型消费心理的顾客，做到全面与核心共存。4.企业竞争优势二五力模型1•供应商的讨价还价能力供应商是我们企业能否持续发展下去最重要因素Z,

6、因此我们与供应商的合作关系十分重要（1）供应商要求在创业过程中我们的主要供应商是化妆品和服装，这两个大产业的市场是比较丰富的但是冇品质保障的是屈指可数，并且知名度也比较高，而基于我们对供应商的要求是，既要质量保障乂要价格优惠，因此在供应商的讨价还价能力方面我们是出于劣势地位，这样供应商的议价能力就比较强。（2）供应商合作规模和期限创业初期我们需要的产品数量是小额的，并口我们与供应商的合作期限也是不确的，这对一些有知名度的企业来说他们是不太愿意和我们合作的，但是我们比较追求产殆品质，且希望用一些学牛熟知会用的品牌，

7、这就意味着我们需要拿出能吸引供应商的价格条件，而这个价格条件的优惠程度代表着供应商的议价能力，可能我们的进价要比普通商家的价格高一点。（3）供应商变动因为我们的合作关系不能达到一个比较稳定的状态，所以我们的供应商变动会比较大，而一个变动的关系也会影响我们与新供应商的合作难易程度，长期发展下去，我们与供应商的议价能力会越来越来弱。2•购买者的讨价还价能力在这里我们因为是服务行业，因此我们主要讨论消费者的讨价还价能力，消费者的讨价还价能力还是比较占优势。（1）消费人群统一第一是：我们的消费擀众是一个类型的群众，他们的

8、消费理念是比较相似的，这样就避免我们要接触形形色色的人，带来的议价题，第二是：当代大学生都是比较有先进消费观念的人群，他们能在考虑过价钱并且接收后才取消费的，这样的理性消费观念是很少出现讨价还价现彖的。.（2）合理的定价我们创业理念就是用最优惠的价钱打造最冇品质的你，所以在价钱上我们是做到了最高保障因此不太可能出现议价情况，如果有也是极少数，并且我们的优势决定了我们的议价