经济师资格考试-商品营销管理(三)

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1、商品营销管理（三）一、多项选择题（每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项）丄、企业对渠道备选方案的评估标准有（）0A.经济性B.控制性C.竞争性D.适应性E.能动性2、面向中间商的销售促进工具有（）oA・购买折扣B.赠品C.现金折扣D.资助E.经销奖励3、确定销售促进预算的方式主要有（）oA.自前而后B.自上而下C.自下而上D.按习惯比例来确定各项销售促进预算占总预算的比例E.量力支出法4、在建立购买者知晓方面，比较有效的促销方式有（）oA・广告B•销售促进C.公关宣传D.营业推广E・人员推销5、影响分销渠道

2、选择的因素有（）oA.顾客特性B・环境特性C.渠道特性D.竞争特性E.商品特性二、案例分析题（由单选和多选组成）某国际著名饮品厂商，近日在北京几个著名高校内举办文化节，内容丰富多彩，表现形势活泼多样，有校园产品赠饮、问卷调查、文艺表演、礼品赠送、主题征文等作法。在京城学生心目中确立了该产品品牌健康、时尚、唯美的美好形象。6、该厂商釆用了（）促销方式。A・人员推销B.广告C.销售促进D.公关宣传7、销售促进的特征包括（）。A・非连续性B.方式灵活C.收效快D.长期效应8、下列各项中，（）不是主要的消费者促销工具。A.样品B.优惠

3、券C.折让D.品牌某鞋厂针对鞋业市场竞争激烈的状况，十分重视对鞋业市场进行细分，集中力量相继生产出适合不同职业需要的职业鞋，主要有''护士鞋〃、、'纺织女工鞋〃，并根据该类产品产业买主多、直接竞争者少的特点，将其价格定得稍高一些。该厂在专业性报纸上刊登告示，在、'五一〃节到来之前举行优惠销售活动。终于在鞋业市场竞争中占有一席之地。根据以上资料冋答下列问题：9、该厂采用的市场细分方法屈于（）oA.行为细分B・地理细分C.人口细分D.心理细分10、该厂采用的目标市场策略是（）oA.无差异营销策略B.低成本营销策略C.集中性营销策略

4、D.大量营销策略11＞该企业市场定位方法是（）oA・避强定位B.迎头定位C.抗争定位D.重新定位12、该厂采取的促销方式主要有（）。A.公共关系B.广告C.营业推广D.宣传13、该厂采取的定价方法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.目标导向定价法某公司近来发现其主要产品一电热器滞销，造成大量积压。该公司经分析研究认为：主要原因是定价太高，消费难以承受，而本公司的产品质量不错，但并没有优于其他厂家的特点，所以该公司决定实施降低价格的方法，然后尽快处理库存。给予当场付清货款的顾客以10%的折扣，并按

5、不同顾客实行不同的价格，在这些灵活方式实行之后，情况得以解决。根据以上资料冋答下列问题：14、该公司给那些当场付清货款的顾客的一种减价称为（）oA・数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣15、如果该企业规定，顾客购买某商品数量达到1000个单位，有10%的折扣；达到2000个单位，折扣为丄5%。则它采用的是（）。A.现金折扌IIB.季节折扌IIC.职能折扌IID.数量折扌II16、该公司按不同价格卖给不同的顾客的定价方法是（）oA.销售吋间差别定价B.顾客差别定价C.产品部位差别定价D.产品形式差别定价宏强公司是一家大型

6、饮料生产企业，旗下包括天天果汁、天天绿茶和天天矿泉水等多种商品。2009年该公司决定进入东部市场。在渠道方面，公司首先与当地的一家大型超市建立了业务关系，通过超市销售天天品牌商品。随着天天品牌市场影响力的不断扩人，越来越多的客户开始主动从宏强公司进货，于是宏强公司开始通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品。为了进一步扩大品牌市场影响力，树立品牌形象，公司开展了一系列的促销活动。公司通过电视、广播等多种媒介对天天品牌进行了广泛宣传；此外，公司冠名赞助了天天杯首届秧歌大赛；另外公司还组织了买天天商品抽大奖活动。上述一系列

7、活动，获得了很好的反响。17、宏强公司通过当地大型超市销售天天品牌商品的渠道类型属于（）oA.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道18、宏强公司通过许多负责任的、适当的批发商和零售商销售其商品的渠道类型屈于（）oA.密集分销B.选择分销C.独家分销D.代理分销19、宏强公司开展的促销活动，采用的促销形式有（）oA.广告B.人员推销C•销售促进D.公关宣传20、宏强公司冠名赞助天天杯首届秧歌大赛这一活动属于（）oA.征询性公关B.交际性公关C.服务性公关D.社会性公关近年来，随着我国改革开放的深入和加入WT0后，我国汽车

8、的价格一直呈现下降的趋势。各厂家的价格战不断拉开帷幕。静观此次价格战不难看出，各厂商在选择降价的时间上各有特点，不但讲究战术,有的还有很深的战略背景，尤其是车型、排量、档次相近的品牌。''吉利〃为迎接入世，率先降价。2005年口月9日，中国轿车、、低价王〃一吉利宣布再降价50