策略性商务谈判中的谋略运用试题

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1、策略性商务谈判中的谋略运用说明：课前自评是测试您对课程主题内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。1.一般而言，谈判时应当：回答：正确口A.破釜沉舟，背水一战口B.随着谈判进展灵活处理，不需预留退路EC.给自己留出多条退路，增加谈判的筹码口D.不用理会对方冇没冇退路，应按照既定目标进行谈判2.—般而言，在提出要求时谈判者应当：回答：正确BA.明白阐释自己的要求以及提出要求的依据口B.漫天要价，先看看对手的反应再说口C.先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判口D.明白阐释自己想要达成的所有目标3.再选择谈判方案时，不正确的做法是：回答：正确口A.仔细分析各方案的

2、利益差别在哪里BB.在进行分析比较之后，就•个谈刈方案进行讨论口C.以戢佳方案作为谈判的基础口D.在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案4•在方桌上谈判时：回答：错谋口A.两个人应该隔角坐B.两个人应该而对而地坐C.同方的人应该对面坐jD.客队应该靠门坐5.要有效地说服对方，就必须：回答：正确口A.很好地把握抛出信息的时机口B.把握好说服的时机口C.提升顾客的消费理念目D.以上都包括单选题1•谈判的本质是：回答：正确1.A口谈判桌上你死我活的争斗2.B口达成谈判双方双赢的结果3.C口是谈判者心理的较量4.D目是谈判者拥冇权力的角逐2.惩罚的能力不包括：回答：正确1.A2剥夺2.BB中伤3.C

3、口伤害4.D口使得不到3•再选择谈判方案时，不正确的做法是：回答：正确1.A口仔细分析各方案的利益差别在哪里2.BB在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论3.C口以最佳方案作为谈判的基础4.D口在坚持原则的皋础上，灵活处理谈判方案1.A口一定耍一步不让地守住白己的阵地1.B口不能够做岀任何退让2.C四也可以曲线救国3.D口如果对方以破局和威胁，就可以放弃一些利益4.下列不属于白纸黑字战术的是：回答：正确1.A口蒋干盗取周瑜书信，杀了蔡瑁张允2.BD小丿对假装失落公司重要文件，让对方误判形势3.C目小王将谈判计划书遗失在了对方公司4.D口李经理向合作伙伴出示和关法律，农示不能同意对方的做

4、法5.在谈判中把握坚定的弹性，并不是：回答：正确1.A口使用弹性的语言2.BC在谈判中不走极端3.C目察言观色，根据对方的变化改变自己的立场4.D口在谈判者自己设定的范用内弹性伸缩6.—般而言，在提出要求时谈判者应当：回答：正确1.AE明白阐释自己的耍求以及提出耍求的依据2.B口漫天要价，先看看对手的反应再说3.C口先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判4.D口明口阐释自己想要达成的所有目标&在安排谈判座位时：回答：正确1.A口方桌的座位安排两个人时应该隔角坐2.B口圆桌的座位安排两个人时应在中间空一•个座位3.C目以上都正确4.D口以上都不正确9.如果买卖双方的底线和期待成交价都

5、重合：回答：正确1.AE会出现一拍即合的情况2.B口一方可以操纵另一方的期待3.C口如不妥善处理，谈判就会破裂4.D口谈判出现了单一成交点10.下列解套方法不正确的是：回答：正确1.AC用白纸黑字为借口，可以寻找例外条款2.BD以民意为借口，可以再次进行民意调查3.CE以第三者推托，可以当场拆穿对方的借口4.D口以专业知识为借口，可以用新发现來应对11.在选择谈判场地时，下列说法不正确的是：回答：正确1.A口在球场谈判，需要了解对方的心理，决定是否赢球2.BE在餐厅谈判，酒酣耳热Z际容易达成协议，因此是谈判场地的首选3.C口和日本人谈判，卡拉OK厅是较好的选择4.D口在我方谈判，可以以逸待

6、劳，上演双簧12.下列关于垂直谈判的说法不正确的是：回答：正确1.A目垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益2.B口垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题3.C口垂直谈判的好处在丁•层次清范，进程明确4.D口垂直谈判的缺点在于不能够前后照应13.下列关于水平谈判的说法不正确的是：回答：正确1.A口水平谈判就是儿个问题一起谈2.B口有筹码交换时，应采用水平谈判方式3.C口水平谈判屮应将需要谈的问题放一起谈4.D目水平谈判不适合分组谈14.在谈判陷入僵局时，转移注意力的最好做法是：回答：正确1.AE讲笑话2.B口攻击自己的竟争对手1.C口八卦娱乐新闻2.D口海侃国际时事9.使用诱敌深入战略时：

7、回答：正确1.AC要拿小的利益诱感对方2.B口一步一步慢慢地提出新要求3.C口把本町以不要的东沔想方设法让给对方，让对方觉得冇利町图4.D目以上都包插