1、策略性商务谈判中的谋略运用答案单选题正确1.惩罚的能力不包括：1. A 剥夺2. B 中伤3. C 伤害4. D 使得不到错误2.最好的惩罚方法是：1. A 尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方2. B 攻击对方的要害之处3. C 把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处4. D 只要可以惩罚对方的地方，都采取行动正确3.下列说法错误的是：1. A 在谈判前一定要为自己留好退路2. B 只要谈判达成了承诺，谈判就圆满结束了3. C 谈判者要密切关注对手可能的退路4. D 谈判者要关注承诺的实施情况正确4.在方桌上谈判时：1. A 两个人应该隔角坐2. B 两个人应该
2、面对面地坐3. C 同方的人应该对面坐4. D 客队应该靠门坐正确5.在挡回对方的出牌时：1. A 一定要一步不让地守住自己的阵地2. B 不能够做出任何退让3. C 也可以曲线救国4. D 如果对方以破局相威胁，就可以放弃一些利益正确6.下列不属于白纸黑字战术的是： 1. A 蒋干盗取周瑜书信，杀了蔡瑁张允2. B 小周假装失落公司重要文件，让对方误判形势3. C 小王将谈判计划书遗失在了对方公司4. D 李经理向合作伙伴出示相关法律，表示不能同意对方的做法正确7.在谈判中，勒索对方：1. A 是不道德的行为，应当摒弃2. B 与谄媚的方法完全不同，二者毫无共同之处1. C 是
3、挂钩法的一种2. D 以上都不正确正确8.谈判前的准备工作包括：1. A 调整好自己的情绪2. B 弄清楚己方握有的筹码3. C 让谈判对手相信己方握有这些筹码4. D 以上都包括正确9.一般而言，在提出要求时谈判者应当：1. A 明白阐释自己的要求以及提出要求的依据2. B 漫天要价，先看看对手的反应再说3. C 先胡搅蛮缠一通，把对手弄得晕头转向了再进行谈判4. D 明白阐释自己想要达成的所有目标正确10.下列解套方法不正确的是：1. A 用白纸黑字为借口，可以寻找例外条款2. B 以民意为借口，可以再次进行民意调查3. C 以第三者推托，可以当场拆穿对方的借口4. D 以专
4、业知识为借口，可以用新发现来应对正确11.一般而言，谈判时应当：1. A 破釜沉舟，背水一战2. B 随着谈判进展灵活处理，不需预留退路3. C 给自己留出多条退路，增加谈判的筹码4. D 不用理会对方有没有退路，应按照既定目标进行谈判正确12.谈判中进行利益取舍时：1. A 应争取一切可能争取到的利益2. B 明确自己的核心利益，放弃一些边缘利益3. C 放弃那些无法争取到的利益4. D 以上说法都不对正确13.在谈判过程中：1. A 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判就一定会成功2. B 如果和谈判对手有密切的私人关系，谈判的开始就会更顺利3. C 如果和谈判对手的私人关系
5、不好，谈判就一定会失败4. D 如果和谈判对手的私人关系不好，谈判的进展一定会更顺利正确14.在选择谈判场地时，下列说法不正确的是：1. A 在球场谈判，需要了解对方的心理，决定是否赢球2. B 在餐厅谈判，酒酣耳热之际容易达成协议，因此是谈判场地的首选1. C 和日本人谈判，卡拉OK厅是较好的选择2. D 在我方谈判，可以以逸待劳，上演双簧正确15.使用诱敌深入战略时：1. A 要拿小的利益诱惑对方2. B 一步一步慢慢地提出新要求3. C 把本可以不要的东西想方设法让给对方，让对方觉得有利可图4. D 以上都包括下面是赠送的经典语录和搞笑语录，不需要的朋友可以下载后不急删除！
