醫藥工作總結范文

《醫藥工作總結范文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、醫藥工作總結范文回顧2008年的整體銷售，摸著自己的囊中羞澀，自感慚愧！這不隻是我的主觀上的原因，而總銷售額也導致客觀原因不能繼續上升的一個因素，我總結瞭一些問題。一、目前的醫藥形勢：1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。2、在各地的投標報價中，由於醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以後多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，隻要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在

2、沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所瞭解,所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。4、即使有的產品中標瞭，但在中標當地的種種原因阻滯瞭產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，隻是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不願操作，其它醫院有幾傢不進新藥也停瞭下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾傢醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利

3、於產品的銷售和推廣。二、所負責相關省份的總體情況:隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國傢藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價决元****報價决元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據瞭解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，隻要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每傢醫院，每個品種隻能進兩個規格（一品兩規），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

4、省內，我所負責的**地區中標產品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：1、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有瞭極積性。2、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。3、當地的市場需求決定產品的總體銷量。回顧2008年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是隻有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結瞭一些存在的問題。一、目前的醫藥形勢：1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。2、在各地的投標報價中，由於醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的

5、檢討，以後多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平,來碓保順利完成。3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，隻要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所瞭解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。4、即使有的產品中標瞭，但在中標當地的種種原因阻滯瞭產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，隻是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不願操作，其它醫院有幾傢不進新藥也停瞭下

6、來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾傢醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利於產品的銷售和推廣。二、所負責相關省份的總體情況：隨著中醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國傢藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進—步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，（報價灯元，****報價决元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據瞭解,在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加

7、上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，隻要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每傢醫院，每個品種隻能進兩個規格（一品兩規），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內，我所負責的好地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有瞭極積性。3、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手裡。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。4、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想