鞋业有限公司参展策划

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1、XX鞋业有限公司参展策划第115届广交会班级:组长：—组指导教师:2013年12月3日XX鞋业有限公司参展策划摘要:XX鞋业有限公司创办于二十多年，是一家较人的中外合资企业，随着企业规模的迅速发展壮大，现已成为同类产品中质量最好的鞋类生产企业如今社会行业竞争激烈，为了保持公司在市场的地位，更好的捉高销售渠道建设，促进公司更好的发展，扩展公司的品牌形彖，我公司决定于2014年5月参加广州第115届广交会。现有这样的机会让我们向不同国家展示我们的产品，宣传公司的理念。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风。本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传腾飞鞋业产

2、品形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户进行沟通了解。关键词：广交会参展目的客户沟通目录一、关于展会5二、参展口标5（一）、参展主推产品5（二）、渠道拓展5（三）、公司品牌宣传6（四）、业务拓展6三、市场行业分析6（一）、中国鞋业行业市场现状分析6（二）、中国鞋业出口市场分析7（三）、目标市场消费群体分析8（四）、竞争对手分析8四、SWOT分析9五、参展准备10六、展前的工作准备11七、展中工作及人员安排12八、展后跟踪13九、费用预算M十、效果预测15一I、总结15卩付一:16一、每FI工作流程16二、展示会屮的接待步骤16附二：16一、展品信息统计表16二、会客登

3、记表17三、展会客户客户信息归纳表17四、每日工作统计表17附三：17一、参加展览纪律17二、参展人员的行为规范18三、参展的注意事宜18附四：19一、老客户邀请函19二、新客户邀请函19附五：20一、合同意向书20二、合同20三、报价单23一、关于展会展会名称：2015年春季广交会展会地点：广州参展人员：1•主管人员：张弘洋、刘莹莹2.专业技术：李依蕾、冯晓晓3.服务人员：吴思思、龚婷婷展位面积：标准摊位3m*3m展会时间:2015年5月20-4日展位号:G-K105展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）：二、参展目标（一）参展主推产品1•聚氨酯鞋

4、：聚氨脂鞋底与普通橡胶鞋底相比，它具有质量轻、耐磨性能好等特点。聚氨酯鞋底以聚氨酯树脂为主要原料,解决了目前国内塑料底和再牛橡胶底容易断底等问题和橡胶底容易开胶的问题。通过增加各种添加剂，使聚氨酯鞋底在耐磨、耐油性、电绝缘、防静电和耐酸碱性能方面有了很大的提高。笔者研究采用了新的加工工艺、成型工艺和外观设计，鞋的各项安全性能更稳定，且穿着美观舒适、经久耐用,达到国内领先水平。2.暴走鞋：暴走鞋乂名“飞行鞋”，是一种在后跟部装一个滑轮，穿着者简单几步就可以在地而轮滑的独特运动鞋，也是多功能运动休闲鞋，鞋底装置的轮了是高质量的，一只或两只轮了，时尚、安全。即可利用轮了做出各种滑

5、行动作与舞蹈，体现街头文化，也可拆卸轮子，变身非常舒适的高档休闲鞋。（二）渠道拓展（-）A：国外市场分析：我们此次参展的产品是爆走鞋，聚氨酯鞋等运动系列，针对的目标市场也是日本，H本作为爆走族的发源地，对爆走鞋的需求量也是相对较多。B：现有渠道分析：口前有很多家鞋业的竞争者都是通过鞋子零售商，大型鞋店去销售。当然很多企业也借用网络，在网络上销售自己的产品。借全国齐地渠道商汇集于此的机会，开拓展会渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。（二）渠道特点：A.2015年在中国广州的广交会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构，尤其是日本市

6、场。B.腾飞鞋业在巩固原有的鞋了零售商、大型鞋店等市场与网络渠道的基础上，腾飞鞋业进一步加大了下沉到市场终端的力度，使腾飞鞋业对整个市场具有非常强的可控能力及协同能力。（三）公司品牌宣传可以通过广交会这个平台很好地树立我们品牌形象。XX鞋业冇限公司成立于1995年，产品出口到100多个国家，深受国内外老客户的靑睐，以专业与质量为本，腾飞持久不懈地为消费者提供卓越的产品及服务。（四）业务拓展1）对日木爆走族供需信息采集，吸引更多的新客户2）对鞋类产品的研发与创新3）消费者的意见反馈4）自身服务质量的提升5）稳住国内外老客户三、市场行业分析（-）中国鞋业行业市场现状分析80年代

7、以来，中国鞋业制造呈现阶梯式增长，平均每两年就会出现一次快速增长。口前，屮国已经成为全球最大的制鞋中心，鞋产量占全球总产量的60%以上。制鞋业在广东、浙江、西部等地区尤为发达，其中广东主要生产中高档鞋，浙江主要生产屮低档鞋，四部地区主要生产女鞋。然而逐渐激进的市场，也存在以F的缺陷如:①厂家众多，百花争鸣，以数量拼质量。②没有绝对的领导詁牌，更无一个世界级詁牌。①同类别产品趋同化：工艺趋同化、设计趋同化、陈列趋同化。②大多企业采取多品牌化经营，从无涉及具它行业，影响销售利润。（二）中国鞋类岀口市场分析如卜•图所示：