知足鞋业_广告策划

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1、知足鞋业广告策划文案编写：王林鑫石林指导老师：石林策划小组：ZZ广告创意小组ZZ广告创意小组成员成员分工：市场调查：林鑫、石林资料搜集：石林文案策划：林鑫广告制作：林鑫、石林创意小组理念：我们是精诚团结的小组，我们会一起努力让每一个难题不再是难题。客户：知足集团产品：知足女鞋时间：2008年5月27日目录一、企业市场情况分析（一）公司概况（二）产品特点（三）企业优势（四）企业面临的威胁（五）消费者及市场分析二、与同行企业相比知足鞋业之前广告的缺陷三、广告目标四、广告对象五、广告地区六、广告表现七、广告预算八、广告主题，广告创意九、公关/促销

2、策略一、企业、市场情况分析（一）公司的概况知足品牌是中国鞋业最大规模自营连锁销售网络知足鞋、知足女鞋是知足国际推出的一款品牌中国驰名商标、中国名牌、中国真皮鞋王、中国真皮标志名牌中国品牌年度大奖NO.1知足集团知足集团是中国鞋业龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育产品零售商.知足集团是中国最大的鞋类产品零售商，是集研发、生产、批发、零售、服务为一体的中国鞋业龙头企业。2007年5月23日，知足国际有限公司成为中国最大的零售集团，世界鞋业排名第二。公司拥有十二个大型设计工作室，常驻设计师团队超过500人。每年派驻海外的设计师超过上百

3、人次（其中包括表现优异的应届储备设计师），时刻与欧洲流行趋势保持同步。公司主导研发的《数字化辅助设计软件》，极大的加快了从“创意”到“产品”的实现过程，使得公司的快速化运行战略得以更好的实施，为巩固市场霸主地位提供了更加坚实的保障。公司拥有6个大型现代化生产基地，分别位于深圳大浪、深圳谭罗、深圳石观、东莞虎门、湖北秭归、安徽宿州，拥有40多条先进生产流水线及配套设施，现有在职员工近3万人，年生产能力达2500万对（2009年数据，2014年预计年产量达到5000万对），产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区

4、。（二）产品特点知足鞋、知足女鞋是知足国际推出的一款品牌。知足女鞋追求不同的生活体验及生活经历：都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变，女人在一生中的角色不断在变。知足在变化中展现内在与外在的完美气质。知足女鞋不仅是一个鞋的品牌，更是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面展示自己的魅力。（三）企业优势知足，现在已经成了服装、鞋企心中的“水晶鞋”，一个“麻雀变凤凰的神话

5、”。拥有强势话语权的渠道是知足的核心竞争力之一，知足仍在大力拓展销售渠道“知足的每个品牌都有自己的设计师队伍，各品牌的风格以主设计师为核心，基本上每个品牌都自主设计，彼此之间不会共享创意，以保持各品牌风格的独立性。知足旗下品牌资源整合的第二站是在渠道开拓中打包进入。和奥康、红蜻蜓等皮鞋企业开设专卖店不同，知足的销售网点多为商场专柜。“知足进驻商场时，一般会将主打的四五个品牌一起进，而且由于他们的产品销售不错，在和商场的谈判中往往占上风。”万家有限公司大综超百货招商部一位负责人告诉记者，知足凭借多品牌的优势，很受中高百货商场的青睐。设计研发和

6、补货调货的分品牌独立管理，仓储物流和渠道开拓的打包整合，分、合之间的井然有序，使得知足最大限度地整合了公司资源，以相对低的成本进行多品牌运作。将知足定为标杆的奥康，目前旗下有4个品牌，却仍然是各品牌独立运作。和奥康一样，在鞋业企业中，大部分企业即便开始了多品牌之路，却至今难以和知足的资源整合能力媲美。（四）企业面临的威胁未来之路隐忧尚存知足国际未来的发展面临两大不确定因素，首先是市场开拓风险。知足上市集资主要用于开拓二三线城市，由于知足主攻中高档路线，二三线城市的消费能力较低，知足面临一定的业务风险;其二知足鞋业虽说品牌多、种类全并在200

7、7年5月23日，成为中国最大的零售集团，世界鞋业排名第二。但近两年知足鞋业的年销售量却平步不进。（五）消费者及市场分析许多年来，知足鞋业不断用创新的手段加强与消费者之间的联系，激发消费者的共鸣。1、商品定位商品特征知足的每个品牌都有自己的设计师队伍，各品牌的风格以主设计师为核心，基本上每个品牌都自主设计，彼此之间不会共享创意，以保持各品牌风格的独立性，其产品主要以女鞋为主，风格多样化，品类齐全化，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。消费特点消费者初次为冲动性购买，或者是被鞋子美丽的造型设计而吸引，使用之后若留有好感测绘习惯性重复购买

8、：对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。因气候的变化，产品分春夏秋冬四季批次售出。2、市场分析区分层次，选择重点在取得相近的调查资料基础上加以分析，按照购买力、营销能力、市场