知足鞋业鞋广告策划书

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1、目录...前言...第一部分内容提要...1、市场分析...2、营销策略提案...3、创意设计...4、媒介投放...第二部分市场分析...1、硫化鞋行业现状及预测...2、科研开发比较落后，缺乏创新...3．缺乏世界级品牌...4、竞争对手营销情况...第三部分营销策划提案...1、核心策略...2、品牌定位...3、策略定位...4、分销渠道策划...第四部分媒介投放提案...1、整体媒介策略...2、媒介选择与投放前言知足鞋业有限公司创建于2007年，十年的历练成长，知足已经成为国内最大规模帆布鞋制造企业之一，目前拥有广州，成都两大生产基地，是《帆布鞋行业标准》主要起草

2、单位。知足鞋业2009年曾参于第八届大学生广告艺术节学院奖，收获大量优秀作品。帆布鞋的主流消费群体为年轻人，其中大中学生为主要群体，但是在帆布鞋的品牌认识上，更为中国年轻人所认知的是美国品牌，匡威，万斯。作为一家现代化的中国帆布鞋制造企业，我们深知在研发，制造工艺上并不逊于美国品牌，但是在品牌文化塑造上我们远远落后国际品牌。我们看到当下的中国年轻人着装打扮正由10年前的“酷”文化向“潮”文化转变，我们希望携手优秀的中国大学生，共同打造一个具有中国背景知名“潮牌—知足”。牛仔时尚潮流席卷全球的今天，硫化鞋也备受大学生等时尚青年的青睐，已经成为大学生等时尚青年追求时尚必不可少的搭

3、配元素之一。穿着舒适以及时尚已经不能满足大学生的需求，凸显潮流，彰显自己的独特品味和个性，是大学生等时尚青年对硫化鞋提出的更高要求。知足硫化鞋“筑‘潮工’程”迎合了大学生等时尚青年的这一诉求，除了款式时尚多样，穿着舒适之外，还赋予了新的潮流含义，让每一双鞋都可以彰显自己的潮流达人形象，给大学生等时尚青年注入“潮”的新观念。当我们穿上牛仔裤的时候就开始犯愁：什么样的鞋才能和我的牛仔裤搭配起来最炫呢？我们不要市面上流行的千篇一律的硫化鞋，我们真正需要的是属于我们自己的与众不同的贴近内心的硫化鞋。我们在将产品设计得时尚舒适的同时，也要给产品注入一个“潮”的内涵——“引领时尚、富有个

4、性”。我们相信，有着个性色彩的硫化鞋与经典的牛仔裤会碰撞出巨大的火花，全新的形象内涵不仅能够提高品牌的号召力，还能使大学生对知足硫化鞋产生强烈的情感共鸣。本策划书以提高知足硫化鞋的大学生市场占有率为目的，对硫化鞋进行市场分析，为知足硫化鞋找到一个全新的创意点和独特的品牌定位——“潮——引领时尚、富有个性”，设计出一套营销策划方案和相应的宣传活动，力求知足硫化鞋以全新的内涵和个性的形象出现在大学生面前，从而吸引大学生的眼球，扩大知名度，引领硫化鞋与牛仔裤的搭配潮流，成为中国高端硫化鞋第一品牌。第一部分内容提要1、市场分析由硫化鞋的行业现状可知，硫化鞋市场发展空间是巨大的，本土品

5、牌的缺乏使知足有很大优势，但是知足硫化鞋并没有带来太大的亮点，使知足处于不利地位。消费群体为15-25岁的年轻人，以大学生为主，追求时尚、个性，期待着与众不同，有着独立、自我的个性，喜欢个性化的产品。宝达会以全新“潮”理念来占领市场。2、营销策略提案以“潮——引领时尚、富有个性”为核心策略提升知足形象内涵，引入品牌文化。品牌定位于提升知足的质量和价值，以赢得追求“个性、自我、时尚”的消费群体的青睐，打造中国名牌。策略定位主要是“潮——引领时尚、富有个性”的引入，迎合了大学生追求自我个性的特点。引入硫化鞋与牛仔裤搭配的“潮”、“炫”的概念，注重色彩因素，体现大学生群体的活力。3

6、、创意设计我们为宝达注入了一个永恒的主题：“潮——引领时尚、富有个性”，给消费者最大的亮点。4、媒介投放采用直接有效的宣传方式，从校园的整体环境出发，将知足品牌概念进行传达，深入消费者内心。加大品牌宣传的力度，渐渐增强知足在大学生心中的知名度，从而拉动消费。借助校园环境的特点与知足公司的情况，我们主要以网络媒介、杂志媒介为主，电视媒介、广播媒介、户外媒介为辅进行宣传。第二部分市场分析1、硫化鞋行业现状及预测目前全球约有3000多家规模以上的硫化鞋企业，硫化鞋透气性好，价格便宜，非常接近大学生的消费水平，从2003年开始流行，近10年产销量一直稳定上升，我国是全球最大的硫化鞋生

7、产国。硫化鞋早些时期是属于较低档的鞋，但随着厂家在款式和技术上的提高，近几年开始在市场上呈现上升势头。国内硫化鞋企业营销策略比较单一，使品牌的推广与传播显得乏力，广告千篇一律，没有凸显品牌的个性，不能有效地与目标群体进行沟通等现状，使知足有巨大发展空间。 目前国内硫化鞋市场是国外品牌“知足”占主导地位，知足是一家以硫化鞋为主导产品走专卖店模式的国际知名品牌。国内以硫化鞋为主要产品的企业尚属少数，且不成熟，国内品牌这一市场尚处于开发阶段，行业市场空间巨大，增长速度快，前景令人期待。2、科研开发比较落后，缺