问卷图表分析

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1、本次调查共发放网络和现场发放问卷480份，回收470份，有效问卷435份，有效回收率92.5%o调查主要针对杭州高校毕业大学生，调查对象的基本信息分析如下：（-）调研对象的基本情况分析1.被访者群体成分分析在接受调查的学生当中，大专生所占比例大，占54%；本科生和研究生及以上学历也占校大比例（图2-1,2-2）o刃卜在被访者当屮女生较男生比例所占较大，较为符合浙江院校实际男女比例情况。图2T：学历分析图2-2：性别分析2•生源分析在被调查者当中，生源地为浙江省内除杭州外所占比例较人，为54%（图2-3）o被访

2、者杭州地区生源居多，较符合实际。生源地□杭州木地■浙江省内（除杭州外）□浙江省外图2-3：生源地分析3•毕业时间分析被访者毕业时间：2011年35人，2012年34人，2013年339人，2014年27人。（见图2-4）如图所示，被访者中大部分是刚入学的新生，是主要潜在客户，整体被调杳群体较具有针对性。（二）对简历照产品需求分析1.对被访者对简历照重视程度分析由图2-14可以看出大部分被访者认为照片的好坏对求职成功率影响很大；由图2・15可知，大部分大学生对于求职简历照片的制作是非常重视的（选择专业照的有32

3、2人，占总人数的74%）o因此我们这个项日有很大的可行性。图2-5：被访者认为简历照对求职成功率的影响程度□普通1寸照，但价格较低■专业的求职照，但价格较高图2-6：被访者选择简历照的类型2.对简历照业务潜在竞争者的分析由图2-16显示，我们可以看出绝大部分人是很重视专业简历照的制作对影楼提供专业简历照很有兴趣，但是当前影楼的成本普遍较高，价位不能被广大学生普遍接受。由图2-17可以看出大部分人（约占总人数的94%）都是以高性比价定位价位的，这反而是影楼所不能给与的，这是我们进入市场的一个契机。图2-7：是否

4、考虑由影楼提供专业简历照图2-8：被访者可以接受的简历照价位（三）对影集产品需求分析1・对潜在客户欲望需求的分析在被访者中，有记录大学生活想法的人（经常有想法和有时有想法的两种情况）将近有357人（占总人数的82%）O由此可以看出，绝大多数人有这种欲望需求，有较人的市场前景，有开发价值。是否有记录人学牛活的想法□经常有■有时有过□很少有□从没冇过图2・9是否有记录大学生活的想法2•对被访者传统记录方式的分析在被访者中，大部分人在记录大学生活方式中选择了写日记（有275人占，占总人数的）和拍照片（有115人）等

5、传统的记录方式，曲此可看出新型记录方式的的前景广阔，同时，在产品制作是要注重传统因素的加入。会通过什么方式记录不会记录300200拍视频100"写口记其他"拍照片图2-10：被访者传统记录方式3•调查被访者对新型服务方式定期跟拍的态度由被访者态度可以推测我们制作室所采用的定期跟扌n方式，在冃前的市场中并没有太多的影楼有这项业务I（不了解的人占总数的70%,大家普遍不了解），消费者也有很多并不知道有这个服务方式，并对此有一定的兴趣。可见我们这个服务方式在未来的市场的发展潜力很人。因此我们这个服务方式是可行的。图

6、2-11：对新型服务方式定期跟拍的感知度记录人学牛活好吗□系列1图2-12：对新型服务方式定期跟拍的了解4.对被访者对跟拍服务具体需求趋向分析由图2・9可以知道被访者对摄影、摄像两种方式的需求趋向相差不多，所以我们可以根据不同顾客有所侧重，整体平衡。有图2-10可以看岀对于每年跟拍的次数消费者的意见并不是很统一，因此我们应该把跟拍的次数作为我们产品价格浮动的依据之一。□摄影■摄像图2-13：被访者对新型服务方式定期跟拍服务内容的需求趋向图2-14：被访者对新型服务方式定期跟拍服务频率的需求趋向（每年次数）5•

7、对潜在客户对产品价格承受力的分析出图2-11可以看出对于大学生的跟拍服务，他们所能接受的价格比较低有接近3/4的人选在300元以内，1/4的人在300—500之间，因此这对我们的成本压力较人。同时我们也可以看到普通竞争者的成本较高，不宜获得这个市场。这就耍求我们耍在压缩成本上获得足够竞争力，占取市场份额。□300元以内■300-500元□500-800元□800元以上图2-15：被访者对新型服务方式定期跟拍服务价位的理想定位6•对被访者对未来影集表现方式的需求趋向分析通过对被访者的调查，我们发现有一部分人仍认

8、可传统的影集表现方式，即普通相册（有96人，占总数的22%）o但大部分人已经对现代影集表现方式产生图2-14：被访者对新型服务方式定期跟拍服务频率的需求趋向（每年次数）5•对潜在客户对产品价格承受力的分析出图2-11可以看出对于大学生的跟拍服务，他们所能接受的价格比较低有接近3/4的人选在300元以内，1/4的人在300—500之间，因此这对我们的成本压力较人。同时我们也可以看到普通竞争者的成本较高