市场营销咨询报告

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1、关于腾飞染整厂销售情况的咨询报告一、企业现状腾飞染整厂坐落于天津市武清区大碱厂镇南辛庄村的南侧，该厂建于1995年，占地面积约50（）方米，拥有职工100余人，该厂主要是来料加工，以染整棉布为主，兼染“雪尼尔”地毯，是个私人建立的小厂。腾飞染整厂共有三个车间，有染整车间、烘干车间和定型车间。其中染整车间共有人小十台敞口锅，一台高压锅和五台甩干机；烘干车间有两台元网烘干机和两台震荡烘干机，以及两台扩幅机；定型车间有两台呢毯机和三台三辘机。据了解，这些设备都是在刚建厂时购进的，到现在已使用一段时间，所以，机器设备比较陈旧，造成产品质量下降，再加上员工素质低，造成企业浪费严

2、重，并且缺乏专业的管理方式，管理者忽略了与员工之间的交流与沟通，特别是随着金融危机的H益蔓延，该厂效益处于下滑趋势，形势H趋严峻。二、存在的问题及分析（一）机器设备陈旧老化，造成产品质量下降1、该厂的染整设备儿乎还是老式的“敞口锅"这种设备染出的布料无论是从色泽还是从手感上都不如现在先进的设备染岀的布料漂亮，而且敞口锅的容量小，最大容量也不能超过二百公斤。如果客户要求一个颜色的要三百公斤以上的话，那么就得分几锅来染，这样就会容易造成锅差，使一个颜色分别从几锅染出来以后色泽出现差异，从而使客户在成衣时造成麻烦。2、定型车间的设备比较落后，轧出的布的尺寸也不稳定，这样出来

3、的布客户不能直接到厂、直接裁活，而且得送到轧布厂重新定型。从而造成客户成本提高，致使一部分的客户流失，使厂内的效益降低。（二）员工素质低造企业浪费严重该厂的员工素质低，工作松散自由，员工在上班期间吃东西、闲聊闲逛、不遵守制度，还有的染工在操作时将染料、助剂洒落在地上，然后顺水沟流失。天长H久，致使染布成本升高，而为了争夺客户，只能降低利润，使厂内效益降低。（三）缺乏专业的管理方式，造成企业管理混乱由于该厂是个私人的小厂，所以聘用的管理人员的文化水平比较低，因此管理方式也极不规范。在生产上总是处于无计划的状态，染工觉得那锅好就染那锅,而根本就不去管谁家的活等用、谁家的活

4、不等用。也使染工从思想上总认为“反正染一锅活就得给我一锅活的钱。”这样也就造成了在质量上出现许多问题，料染花弄脏问题严重。出现了这样的问题，乂得回锅重染，这也是导致成本升高的原因之一。（四）忽略了与员工之间的交流与沟通员工是一个企业创造经济利益的核心，一个企业的大多数工作都是由员工來完成的。但是该厂的老板却只注重工作效率而没有从生活和工作上关心职工。比如：职工谁的家里有什么事请假，老板却只批评员工不来上班，耽误工作，却没有认真的公了解职工为什么诘假，去帮助职工解决实际问题。这样就会造成职工对老板有反感，工作时也不能认真的去工作，从而造成企业效益下降。对于如何使腾飞染整

5、厂尽快走出困境，产生更好的效益，我觉得应该进行整改：三、解决问题的建议性措施（一）必须尽快更新设备我认为在市场竞争H趋激烈的今天，不断的更新设备是企业生存的唯一出路。比如“敞口锅'‘可以换成“溢流而“溢流''的容量要比敞口锅的容量要大的多，而且出來的布的颜色要比敞口锅染出的颜色漂亮，同一颜色也减少了锅差。因此，只有先进的设备才能生产出一流的产品，只有一流的产品才能使企业在市场上立足，立于不败之地。（二）提高企业员工的素质一个好的企业，必须要有高素质的员工。因为员工是这个工厂能否正常运转的核心，所以，该厂的老板应考虑提出一部分资金对主要管理人员进行专业的培训，以提高他们

6、的素质，只有管理人员的素质提高了，才能带动员工素质的提高，才能使他们富有责任感，把工厂看作是自己的家一样，节省厂内的染料、助剂等资源，为企业创造更多的效益，只有这样才能为企业的腾飞插上金色的翅膀。（三）必须严把质量关质量是一个企业的生命，企业要想有竞争力，它就必须要生产出过硬的产品。我认为该厂的老板要想继续发展，就得严把质量关。首先制定出一条切实可行的对员工的奖惩制度：对于那些由于染工操作不当而造成的把布染花、弄脏的要予以严惩，而对那些认真工作，不出现质量问题的员工要予以奖励，以调动员工的积极性，也使员工在工作时有一种责任感，同时设立专门的检验员在产品出厂时进行严格检

7、查，让每一个错误都消失在厂内。以保证客户手里的每一匹布的质量都是最好的，从而确保每一个客户不流失，增加厂内的效益。（四）增加企业凝聚力，以利企业发展认为该厂要想继续发展就必须做到“以人为本二该厂的老板必须要做到真心实意的从生活上、工作上关心职工，爱护职工。让职工从心里感到温暖,感到在这里工作非常开心，从心里不想离开这里，把这里当作自己的一个家。只有这样，职工才会安心的工作，认真工作，积极工作，才能把每样工作都做好。企业有了这股凝聚力，员工们也一定能做到爱惜厂里的东西像爱惜自己家里的东西一样。即使让他们往地上洒助剂、原料他们也不会这样做。只有这样，企业