市场营销实践心得连载（19）--甲方乙方

《市场营销实践心得连载（19）--甲方乙方》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场营销实践心得连载（19）••甲方乙方今天重新开始读了奥格威的《一个广告人的H口》，感觉乂有一些感触，奥格威是广告行业的鼻祖，他的这本书甚至都成了广告行业的圣经，无数的公司推荐学习这本书，但是每个人有每个人的理解，每个人理解的深度也不同。其实奥格威说的很多东西都是广告的大白话，但是却很容易被屮国的同行们变形的理解。今天想说的就是甲方乙方的问题，就是营销策划公司与受雇公司的故事。奥美公司现在仍然是整个广告行业最牛的公司Z这个离开创始人io几年的公司仍然在蓬勃的发展着，在中国国内呢，也是翘楚，无数公司以用奥美做营销策划为

2、荣，希望从中学到真谛。国内呢，也经常有评选国内十大广告公司，十大营销策划团队，十大公关公司等等的活动，其实从冃前的现状看，奥美们以及国内的同行们确实为中国的广告行业提升了不少的档次，但是国内的情况实在是太特殊，而整个行业内也是鱼龙混杂，有好的广告作品，也有很多垃圾广告，国内的电视荧幕上经常出现有失水准的广告片子，其至有很多人嗤之以鼻的垃圾广告，但是中国的国内市场实在是太大，发展实在是太不均衡，很多像“送礼就送脑口金”这样的广告也确实有大行其道的土壤。我也参加过很多次的营销策划公司提案的会议，也参与过其屮一些的评市。我自

3、己在前而的连载中也确实说过，不要过分相信这些广告公司，也不要过分相信这些牛逼的营销策划团队，但是不nJ"否认一个公司不nJ"能全部解决所有的问题，尤其是那些人力有限，能力层次有限的公司，确实应该采用外包的形式进行营销策划与执行。毕竟让专业的人做专业的事情应该是正确的选择，毕竞一个公司的精力跟一个人是一样都是有限的。这样就有了无数甲方乙方的故事，也有了无数的甲方乙方斗智斗勇的情况，甚至有了双方各怀鬼胎的情况。奥格威说过十个从乙方的角度來做个好的甲方的原则。但是那些都是真的大口话，但是到了国内这种复朵的情况就有了很多无数的

4、爱恨情仇。(1)信任问题。其实这个问题是最大的问题，甲方乙方各怀鬼胎，甲方想通过提案的方式找到最合适的代理商，可是乙方又怕被钓鱼，免费钓走方案，所以就经常看到，那种5页PPT的提案，而且全是简略的图片，靠的都是提案人的那张嘴，不是他们不想写的多一些，是因为他们不相信甲方，怕被钓了鱼。就算是乙方相信甲方，有时候甲方呢，摆明是來拿很多的提案方作为摆设，内定好了的情况也大有可能。(2)合作层次问题。甲方希望乙方能够全力加入团队进行无缝隙的合作，但是乂怕让乙方知道太多，导致机密泄露；乙方希望甲方信得过自己，给出更多的空间对以发

5、挥，而甲方总是像防贼一样防着乙方。这样，大家的合作都是浅尝辄止，一深了就容易有摩擦。(3)谁主导的问题。奥格威说，既然要找到的代理商，就全力相信他们让他们去做，这句话其实是对的，可是耍真正做起来就难啦，大家都有口己的立场，又是说这句广告词不合适，又是说这个图片冇偏离，又说这个广告片有问题，等等，无数的问题，一个方案，提过来了，甲方总是搬着无数的砖头等着砸，而乙方呢，天天心惊胆颤的怕被拍死重新弄。双方谁也说服不了谁，最后甲方甚至捋起袖子自己开干了。(4)娶错媳妇嫁错郎。最可怕的是合作到一定时期，甲方发现找错了对象，乙方也

6、发现甲方不适合白己，妈的，人家都骑虎难下，这种情况下，怎么可能有好的果子吃，可是谁也不想先提离婚，毕竟这可能涉及大笔的家产分割。(5)拉到客户就丢给2流的人做。这个问题其实是乙方的问题，但是这种事情好像真的经常的发生，一个牛逼的广告公司，一般拿最牛的人捉案，但是提案通过了，成功签合同了，丢给小弟去做了，老大继续去找更大的案了了，我操，叩方那叫一个郁闷，但是又没有什么用，你又不能说来服务的小弟就一定能力不好，但是真正发现能力不好的时候，广告单子都他妈的投放了一半了。(6)策划方案都搞的差不多了，拉个热背的执行。这种是叩方

7、的问题，因为他们不相信乙方的策划能力，所以就把前期的STP调研等等统统做完了，甚至连媒体都选好了，现在就剩下广告语以及后续的执行了，好，丢给乙方，你去做吧，钱呢，就这么多，你看着都给办了吧。这种乙方只能欲哭无泪了。这些七七八八的恩恩怨怨nJ"以罗列一勢筐，甲方也无奈，乙方也无语，大家都是这行混的，都相互忍耐下吧。经常一个单子做完了，甲方的人说，妈的，以后再也不用乙方了，什么玩意；而乙方的同学都说，什么东西，老娘以后不伺候了，横挑鼻子竖挑眼的，我操。总结：冤家路窄呀，以后还得相互帮衬，还得在摩擦中促进中国广告行业的发展那

8、。人的一生应当这样度过：当回忆往事的时候，他不至于因为虚度年华而痛悔，也不至于因为过去的碌碌无为而羞愧；在临死的时候，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都已经献给壯界上最壮丽的事业一一为人类的解放而斗争一一奥斯特洛夫斯基