市场营销专业实践教学体系19

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1、市场营销专业实践教学体系一、实践教学的目标1、使学生加深对营销理论知识的理解和掌握应用，能运用现代市场营销知识进行营销策划、组织，具有分析和解决营销问题的能力。2、围绕市场营销的各个环节――从市场调研开始，到市场的细分、定位，产品的研发、包装，价格的制定，产品销售渠道的建设等综合全面实习。3、培养学生熟练使用文字处理和电子表格等常用软件进行编写市场调查报告；培养学生通过因特网访问目标网站的技能，培养学生主动学习和协作工作的能力。二、实践教学体系三、实践教学安排       市场营销管理专业实践教学计划进程表模块实践项目学分实践学时第一学年第二学年实践地点1212基本技能实践英语听说44

2、2222语音室计算机操作7272计算机实验室专业技能实践商品学基础1212校外企业市场营销课程实训（营销策划）2222校内，校外企业针对特定的项目进行市场调查2222校内，校外企业模拟谈判1818校内实地推销××商品2828校外企业市场营销管理综合技能实践毕业实习1236012周实习和就业单位毕业论文（调查报告）61806周实习和就业单位合计187581068428540四、实践教学内容与考核第一部分基本技能实践【实训目的】   通过实践，使学生能熟练地应用英语进行简单的会话；利用计算机进行文字输入及文字处理；通过Internet网进行信息的采集的分析处理。为以后企业管理实务活动的开展

3、以及管理信息的采集、分析打下基础。【实训内容与考核】实训一、英语听说-----44学时1、内容1）了解英语发音规律及读音规则2）培养学生正确的语音、语调3）理解英美人录制的连贯性对话、谈话、短文及新闻报道等录音2、考核：英语B级考试。实训二计算机操作-------72学时1、内容1）熟悉键盘，练习英文字母输入2)使用拼音练习汉字输入3)使用五笔练习汉字输入4)选择一种输入方法练习汉字输入5)word软件编排文字6)使用excel软件处理电子表格7)使用powerpoint软件编制演示文稿8)上网浏览进行信息搜集2、考核：计算机一级考试。第二部分专业技能实践实训三、了解企业原材料进厂检验

4、和产成品的出厂检验（商品学基础课程实践环节）——12学时【实训目的】通过对企业的访问，使学生了解分析和鉴别商品质量的基本方法，了解如何依据商品标准对商品质量进行检验、评价和品级的工作流程。【实训内容与考核】1、内容：通过对企业的走访1）了解企业原材料进厂的质量检验流程和方法。2）了解企业产成品出厂的质量检验流程和方法。3）了解企业原辅材料、产成品的存放方式，2、考核：1）全班同学分成若干组，每一小组写一份走访报告供教师批阅。2）走访报告成绩按优、良、中、及格、不及格标准评分。实训四、营销策划（市场营销课程实践环节）——4PS策划：22学时【实训目的】使学生了解营销策划的具体程序，培养学

5、生分析问题、解决问题的能力，同时训练学生编写营销计划书的技能。【实训内容与考核】1、内容：收集某一小企业或小商店的相关背景资料（宏观环境、微观环境、企业概况）对收集的材料进行分析确定目标市场包括市场细分、市场定位、目标市场的选择与确定等。占领目标市场包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。2、考核每一小组写一份市场营销策划书。每名学生要填写一份实训报告，供教师考察此次实训的实际效果。该报告包括：实训目的；实训内容；本人承担任务及实际完成情况；实训小结。实训五、针对特定的项目进行市场调查，能对数据进行分析并运用一定的预测方法对某现象预测。（市场调查与预测课程实践环节）——22学时【实

6、训目的】使学生能了解市场调查的环节，能对具体的项目展开市场调查，训练学生设计调查问卷的技能和编写市场调查报告书的技能。【实训内容与考核】1、内容：以学校或社会作为背景，选择自己感兴趣的话题作为自己调研主题。5---6人组建调研小组，选举组长针对选择的调研题目进行二手资料的收集根据调研主题选择合适的调研方法，并在问卷设计与抽样完成后实施调研。利用所学针对所选调研项目设计调查问卷针对调研项目设计抽样方案并实施抽样。问卷设计及抽样完毕后，利用所选择的调研方法进行正式调研a)对回收的问卷进行处理与分析b)撰写调研报告，并在班上作调研结果的汇报注：实训内容可与课程进度相统一进行，也可等到所有课程

7、结束后再集中一段时间进行。2、考核根据不同进度安排相应发言，按发言效果给予个人相应分数及小组分数每组提供一份调研报告，教师可对此评判小组分数。实训六、模拟谈判（商务谈判课程实践环节）：18学时【实训目的】通过模拟商务谈判，进一步加深学生对所学知识的理解和运用，达到增强学生商务谈判的能力，提高谈判技巧和综合素质的目的。【实训内容与考核】1、内容：（1）确定谈判对象根据交易目标，通过直接的先期探询，了解交易对象的活动，在若干候选对象中进行分析比较，