市场部管理细则-15版

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1、市场部运营管理细则1.组织架构2.薪酬与考核3.销售管理4.公关管理5.财务管理6.客户管理7.行政管理8.补充说明组织架构市场总监二、薪酬与考核1、市场总监1.1薪资组成：综合薪资6000元/月，山基本薪资1500元和职务津贴4500元组成；发放方式：每月发放基木薪资+职务津贴；综合补助2000%/月，包括汕补、车补、外出餐补等。1.2管理津贴：整体部门业绩2%1.3奖励与考核13.1绩效考核：年度业绩目标为完成公司现有资源产值60%的销售任务，户外T牌资源按上一年的销售价格累计入业绩目标；完成公司既定的销售任务给予

2、5万元的年终奖励；超额完成公司既定的销售任务，超出部份给予销作业绩4%管理奖励；年度业绩完成260%时则按相应完成业绩比例发放年度管理津贴；年度业绩完成<60%时则按相应完成业绩比例发放70%的年度管理津贴。1.3.2团体建设考核团队构建：团队成员W年终业绩冃标一个人销售任务团队管理：健康团队成员280%注：健康团队成员指个人业绩完成指标达80%的销售人员2、市场经理任命条件：个人团队34人吋2.1薪资与补助：综合薪资4000元/月，包括基本薪资1500元+职务津贴2500元。发放方式：每月发放基本薪资+50%职务津贴

3、，剩余50%职务津贴年终根据业绩目标完成情况发放。综合补助1000元（包括汕补、车补、外出餐补等）2.2管理津贴：团队业绩1%2.3业绩目标：团队成员数量X个人销售任务；考核方式为季度考核24绩效考核：完成既定的销售任务给予5000元的季度奖励；超额完成公司既定的销售任务，超出部份给予销售业绩2%管理奖励；季度业绩完成260%时则按相应完成业绩比例发放季度管理津贴；季度业绩完成<60%时则不享受季度管理津贴。2.5团体建设考核：个人团队24人；健康团队成员270%2.6考核降级:连续2个月个人团队不足4人或连续2个月健

4、康团队成员不足70%吋吋口动降为大客户经理，不再享受市场经理职务津贴与管理津贴；3、大客户经理3」薪资与补助：综合薪资为2800元/月，包括基本薪资1500元+职务津贴800元+综合补助500元；发放方式:每月发放基本薪资+职务津贴3.2业绩目标：年度与季度业绩目标应及时制定，作为员工考核参考。3.2.1年度目标：上一年的业绩总和X120%（注：新晋人员业绩目标由市场总监给予以制定，上年度业绩未完成人员则沿用上年度业绩目标）322季度目标：笫1季度为年度目标的15%；第2季度为年度目标的30%；笫3季度为年度目标的30

5、%；第4季度为年度冃标的25%（注：可以由大客户经理口行制定业绩冃标，但季度冃标不得少于20万）3.3绩效考核：个人完成当季度业绩目标，则下季度给予2200元/月绩效奖励；个人完成当季度业绩＜60%当季度业绩目标时，则下季度发放50%职务津贴。3.4提成发放：每月10日前回款nJ以打当月工资一并发放。当刀业绩捉成，当刀发放80%的个人业绩提成；年终业绩任务完成$60%11寸未发放捉成50%给了发放；年终业绩任务完成2100%时未发放提成全额给予发放，同时给予个人销伟业绩1%奖励。4、销售Q员4.1薪资与补助：综合薪资为

6、2800元/刀，包括基木薪资1500元+职务津贴800元+综合补助500元；发放方式：每月发放基本薪资+职务津贴800元4.2业绩目标：新聘员工均为销售专员，有效期为三个月。三个月后自动转正为大客八经理。4.3绩效考核：不参与绩效考核。431首次出单即可享受“新人奖”，奖励500元433销售专员当月业绩提成，当月发放80%的个人业绩提成；4.3.3个人单月业绩210万时，亨受“超级新人奖”奖励1500元5、公关助理协助市场部方案制定、客户跟进、业务公关5.1薪资为补助：综合薪资包括基本薪资1500元+职务津贴1500元

7、+综合补助500元。发放方式:每月发放基本薪资+职务津贴5.2绩效考核5.2.1业绩目标：每个月促成签单220力，5.2.2每个月促成签单$10万，给了促成业绩0.8%的提成5.2.3每个力促成签单N30万，给予促成业绩1%元的提成5.2.4每个刀促成签单250万，给予促成业绩1.2%元的提成5.3提成分配：公关助理所促成的业绩提成50%从市场部提成屮扣除三、销售管理1、价格管理1.1高尔夫球场资源刊例价20万/年/而常规报价12万/年/面成交价9万/年/面1.2商业综合体刊例价6000元/月/面常规报价4500元/月

8、/面成交价3600元/月/血1.3五星社区与写字楼刊例价6000元/月/面（点）常规报价4500元/月/面（点）成交价3600元/月/血（点）1.4四星社区与写字楼刊例价4000元/月/面（点）常规报价30007L/M/面（点）成交价2400元/月/血（点）1.5战略合作方案成交价36万/年；保底投放点20个；每个季度换画1次不享