鹏邦策划方案

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1、佛山鹏邦地板市场营销方案项目单位:佛山鹏邦地板方案单位：鹏翼传媒集团方案部门：策划设计部前言3一、项目分析31、公司简介2、项目背景（产品定位、产品构造、产品功能）二、项目市场分析41、产品展刀J相关资讯2、消费分析三、SWOT分析6四、营销策略91、明确战略地位2、找准差异化营销3、谋划区域布局4、优化营销组合5、组织变革和资源配置五.招商合作111、如何做渠道2、如何宣传3、如何做服务六、赢利分析121415九.集团建议17七、鹏邦地板市场开拓流程八、相关支持1921鹏翼传媒集团简介及资源、总结佛山市鹏邦地板市场营销方案丽

2、吕全国有5500多家地板生产企业，市场份额在500亿左右，由场竞争激烈，市场运营同质化严重。据不完全统计，09年全国地板销售量：实木地板5000万平方米、强化地板21000万平方米、实木复合地板9000万平方米、竹地板3500万平方米，达到如此的业绩，是地板的营俏终端坚决贯彻“决胜终端渠道为王”的举措。09年的地板营销不是靠大量的广告轰炸，而是加强对消费者的承诺，在地板行业当屮在售前、售屮、售后始终贯彻着而月•积极响应着协会的侣导：“买我地板无风险，为你服务无止境”，强调做地板营销必须以人为本，诚信服务，加强对顾客、对消费者承

3、诺，产品质量售后服务双承诺的兑现，销售一家铺好一家,服务一家，影响三家。江西省属我国中部，人口约4500万，拥有11个地级市，99个县市，500多个大镇。与发达的沿海的地区相比经济发展相对落后，但江西历年来社会消费水平较强，2009年全国排名第5位，今年一季度社会消费水平与同期相比，增长迅速居全国第一位。“鹏邦地板”进入江两市场较晚，如何做到后來者居上，快速占领江西市场？我们需耍对江西市场进一步调研，并制定出一套适合江西市场营销的与同行业有羌异营销模式的战略规划尤为重要。一、项目分析1、公司简介佛山市鹏邦木业制造有限公司是由香

4、港鹏邦集团与加拿大F&LWOODINDUSTRYCO.共同投资在中国成立的大型木制品生产企业。由装饰贴面板厂、胶合板厂、木皮厂及木地板厂组成，年产“鹏邦牌”装饰贴面板30万张，胶合板、地板基材20万立方米，家具急地板木皮300万平米，产品销往全国各地并岀口港澳台欧美日韩等过，深受用户的好评。强大的生产能力、严格的品质控制、完善的服务体系，使公司在行业内率先通过了iso9001质量管理体系认证，及中国十环环境认证标志产品认证。佛山市鹏邦木业制造有限公司，背靠母公司的强大实力，在北美拥有超过10万公顷、的优质林场，黑桃核、樱桃、橡

5、木、枫木等远远供应，同时在遇难及黑龙江设立选材基地，精选优质木材为生产高品质产品打下良好基础。公司投巨资在广东肇庆、广西容县、宾阳等地种植了超过22万亩速生樓林,兴建地板基材厂2间，年产量80000立方米。对促进当地经济及就业做出贡献，实现了林产一体化运作，构建了鹏邦木业的资源优势和完善的产业链。提升了企业核心竞争力，为客户提供高品质的地板。经过十多年的不懈努力，鹏邦木业已发展为集实木地板、多层实木地板、强化地板的研发、生产、俏售和服务一体的现代化企业。是广东省多个知名品牌地板原材料基地、出口基地、OEM贴牌生产基地。公司在综

6、合实力与H俱增的同时，本着可持续发展做百年企业的信念，全力打造以屮国“和”文化为本质的“和邦盛世HOMONISIA”国际化高端地板品牌，以不断满足和超越客户需求为目标。秉承“以质为根、以诚为本、以徳为先、以信为生"的观念，不断拼搏屮创新，稳健屮求发展。以精益求精的专业精神为客户创造价值，提供优质的产品和服务，共创“和邦盛枇HOMONISIA”品牌新形象。2、项目背景跨进新时代，迎接新挑战！历史的步伐始终向前边进。佛山市鹏邦木业制造有限公司通过二十年的发展，到今天取得的成绩得力于许多人的努力与支持。然而，与国际化的世界级企业相比

7、，鹏邦还存在着一定的差距。新经济时代的今天屮国正朝着全球化的趋势转变，面临的将是全球化的竞争，同时随着市场经济的迅速发展，鹏邦进入了一个以客户为导向的时代，在这个时代屮，必须将客户的利益放在第一位！经济全球化给鹏邦带来机遇也带来了挑战，发展没有坦途，创新没有止境。过往，鹏邦齐心协力、共渡难关，赢得了初步的胜利。今天，鹏邦又站到了新的起点上，企业发展新的号角已经吹响。2009年，鹏邦打造新的高档地板品牌"Homonisia-和邦盛世”创造一个新的历史性机遇。鹏邦会以更加解放的思想，更加顽强的意志，更加坚定的信心，更加科学的方法，

8、站在事业新的高度，谱写鹏邦历史新的篇章，实现鹏邦发展新的跨越！在未来的竞争中，鹏邦将应对国际化的竞争法则与商业标准，只有真正优秀的企业才能在竞争中获胜。鹏邦把过去的成功因素继续重复放大的同时，还需耍改变一切不适应市场发展趋势的经营观念与行为习惯，进一步激发团队的激情与组织的活