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1、河南科牧丈修课程设计说明书课程名称阶段论文学院管理学院班级学生姓名指导教师日期2012、06、28基于推广应用的饥饿营销分析摘要最近苹果、小米产品的火爆销售将饥饿营销这一营销模式推到了风口浪尖。“饥饿营销”是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲槊达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。掌握市场主动权，获得高额的利润率这一预期效用足以让所以企业心动。但是，饥饿营销同时存在许多“副作用”，诸如流失客户、使消费者产生排斥心理、由于销量影响达不到最高利
2、润等。而且并非所有企业都适合运用这一策略，因为一旦企业使用条件不成熟，不但不会为企业带來大量的利润，还会比企业一败涂地，其至无形象可言。一个企业要想使用饥饿营销策略，必须满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及冇犬量的品牌忠诚者，一般饥饿营销适用于新产品的销售及高档名牌产品的销售。也就是说在企业实行饥饿营销时，企业本身必须具有很多别的同类企业或替代品企业不存在的优势。关键词：饥饿营销，效用理论，消费动机，推广应用Theanalysisofhungermarketingbasedonappli
3、cationanddisseminationABSTRACTRecently,theIPHONEandtheMIONEareunderhotsales,whichpushedtheHungermarketingtothecusp.HHungermarketingnreferstothecommodityprovidermakeproductsartificialshortages,andtempttheappetiteofconsumers,toculminatedesiretobuyinordertoachie
4、vetheregulationofsupplyanddemand,manufacturingdemand"illusion蔦tomaintainthegoodstohighersellingpricesandprofitmarginspurpose.Tograsptheinitiativeinthemarket,highprofitmarginsthisexpectedutilityissufficienttoallowenterprisestoheart.However,themarketingofhunger
5、atthesametimetherearemany"sideeffects”，suchaslossofcustomers,sothatconsumersrejectthesalesimpactoflessthanthehighestprofitsandsoon.Moreover,notallcompaniesaresuitablefortheuseofthisstrategy,becauseoncetheconditionsarenotripe,notonlywillnotbringalotofprofitfor
6、theenterprise,butalsoenterprisessufferedacrushingdefeat,ornoimageatall.Anenterpriseinordertousethehungermarketingstrategymustmeetthemarketlesscompetitive,alternativelesscostlowsubstituteproducts,productqualityisexcellentandtherearealotofbrandloyalty,generalhu
7、ngermarketingapplytosalesofnewproductsandhigh-endbrand-nameproductssales.Whichmeansthatenterpriseshungermarketingenterpriseitselfmusthavealotofothersimilarenterprisesorsubstitutecorporateadvantagedoesnotexist.KEYWORDS:hungermarketing/utilitytheory/motivationo
8、fconsumption/applicationanddissemination目录引言：千金易得，一机难求2第1章饥饿营销的前世今生31・1饥饿营销的由来31.2饥饿营销的理论基础和概念31・3饥饿营销的应用现状4第2章饥饿营销背后的消费动机分析2.1“求同”动机52.2“求新、求美”动机62.3“求名”动机6第3章饥饿营销的负面影响分析73」过度饥饿营销的负而影响分析
