黄山饭店行销策划(参考)方案

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2、前言

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4、第一部分市场匍7一.本案与区域对比分析错误！未定义书签。第二部分产頑7一.产品定位81.定位前的思考81）市场方面102）地块方而103）产品方面112.定位思路113.定位策略134・定位表述145.定位阐述1416一.案名建议1.推荐案名161）意义阐述162）概念延伸17价格定位1.影响本案定价的三大因素171）本案的产品特征172）竞争楼盘的价格考量183）市场、土地与价格Z间的联系182.本案产品定位的结合193.定价策略204.价格建议21221.定位分析222.目标区域定位23第三部分行销嬌124一.营销策略241.战略思想241）概念营

5、销一一立高242）产品主义一一对准243）销售促动一一造势242.切入与激活251）切入252）激活253.营销思路251）十六字作战纲要252）推广策略26二.广告策略271.广告原理271）香蕉现象：市场越成熟，创意就越软282）羊群现象：越多人看好投资气候，创意便可越感性283）月球现象：产品价格越高，消费者越要知道要多281.推广主题291）推广主线292）推广主题293）推广线路29一.营销计划301.营销思想302•总体规划302.整体工程进度与销售节点303.各期规划311）筹备期312）开盘期313）强销期324）持续期32刖司■■A当•斯密在《国

6、富论》中提出有一只“看不见的手”引导市场竞争，创造了一个“看得见的市场”。经济学家和市场研究'

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8、｛人员可以通过对有形市场的把握,了解市场机制，从而搞清生产什么、如何生产、为谁生产这三大问题，最终利用这双看不见的手，达到经济繁荣和国家富强的口的。但在经济社会运行中，有足以影响口由竞争的力量使这只看不见的手失去魔力，这些力量可以是个人、集团或政府。在一定意义上，这类力量所表现出来的人为因素，在事发的前后可以让人看得清楚明白，可以把它称为“看得见的手”。在中国》这只看得见的伙手势无处不在》而最具代表性的行业莫过于房地产业》它使得房地产市场变为“看不见的市场气但是，使中

9、国房地产市场几乎变成看不见的市场的主要原因，不应简单地归推到政府身上。正像在证券市场中大家的感觉一样，看得见的那只“手”不仅是政府的消息和政策变化，也有大小主力和散户的不健康的投资心态，当然述包括企业自身的因素。II因此，策品作为一支经验丰富、素养良好的专业房地产行销服务机构，凭借对市场趋势的准确把握、对购买群体的充分了解、对产品规划的先进认知和对营销技巧的稔熟在行，能够为贵司的项口在市场调研、产品规划、行销策略、形象包装、媒体策略、现场销售等环节提供相应的行销服务，在现今这个复杂多变、竞争激烈的“看不见的市场”中给予您关于行销的专业化帮助和咨询，为贵司制定止确的

10、市场战略途径以及其他相关的多样化配套措施。即卖景观、卖环境；第三个境界是卖“看»即妻文化、卖品味、卖生活商式。着市场经济的发展，社会需求的口益多样化、个性化，以及不断更替的新陈代谢化，房地产开发已越来越超越了造房盖楼的传统范畴，而是为特定的社会群体提供和创造某种生活方式，满足人们身心两方面的多种需求。物业产品也不再仅仅单指建筑物本身，而是延伸涵盖至设施配置、环境营造、氛围渲染、人文构筑，乃至人情关怀、人性满足等相关的诸多领域，由此产生的物业产品须包括物质形态和精神内涵两个方面，是形、神兼备的复合体。这即为房地产营销中的三重境界：第一个境界是卖《看得见摸得着笏的东西

11、》即卖房子、卖家居二第二个境界是卖“看得见摸不着防的东西》不见也摸不着羽的东PF、现、挖掘潜在需求，激发、创造新的需求，并率先以相应的产品去迎合、引导和满足这一需求，是制胜市场的基本法则。我们的行销顾问们己准备运用我们在各个领域的专业知识，来协助贵公司做出每个重要的决策。第一部分市场篇策划源于对市场的先知。对于黄山祥龙实业集团來说，木项目面临着怎么做？什么时候做？等一系列问题。对于策品而言，我们既要看清已有的、现冇的，更要看见未知的、未来的一一彻底了解宏观及区域的房地产状况，为项目的整体营销寻找市场依据和切入口，捉出我们切实可行的行销建议。本案与区域对比分析同样是

12、靠近天然山脉、以旅游、度假为主要卖点，但由于地理位置的不同，口然条件的差别，区域发展规划的不同，本案与黄山区沿线房地产项目的发展冇较大的区别。确地进行而期定位。（我现在没有这方面的资料）通过对黄山市黄山区旅游经济区房地产项目各方面的综合对比，可以更加明确的显现本项目的优、劣势，便于我们更加准第二部分产品篇I产品是房地产的灵魂现代社会屮，产品是一个具有三个层次的整体概念，它是在营销实践屮逐步发展起来的，其顺序为附加产品一一有形产品一一核心产品。房地产的核心产品为：满足各层次需求的居住空间。没有什么商品比房地产的附加产品、有形产品更丰富，其具有投资大、使用周期长、产品

13、从i性、诉