黄霉素营销策划案

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1、邦伯欣营销策划草案纲要、行业状况二、市场背景与市场竞争分析三、产品策略四、价格策略五、渠道策略六、推广策略一、行业状况1、我国养殖业与饲料工业规模（1）养殖数量：我国是畜禽、水产及皮毛动物的养殖人国，2005年末全国生猪存栏最50,334.8万头，活牛存栏量为14,157.5万头，活羊存栏量为37,265.9万只，家禽存栏量为533,348.5万只，家兔存栏量为21,764」万只，水产养殖总量3390万吨，皮毛动物（狐、貂、貉等）超过1800万只。此外，宠物（猫、狗等）的饲养量约1亿只。（2）饲料工业规模：2005年，我国饲料工业总产值达2639亿元，总产量达到1.

2、07亿吨，占壯界总量的〔/8,己连续多年居世界第二位，其屮：配合饲料7371万吨，比上年增长4.9%；浓缩饲料2446万吨，比上年增长10%；预混料883万吨，比上年增长17.9%。禽：猪：水产：反刍料份额为51：33：11：5。全国年产能达1万吨的企业H13000家，具中年产能10万吨的企业达157家。2、国际养殖与饲料工业简况（1）中国占国际养殖数量的份额：中国的家禽饲养量大，总量142.32亿只，占世界总量的20.83%；生猪存栏量5亿头，占世界总量51%；牛存栏量占世界总量8%；水产3390万吨，占世界总量70%；皮毛动物养殖量占世界44%。（2）国际饲料工

3、业规模：除中国外，2005年世界饲料总量为8.56亿吨，其小美国总产量居第一，达1.6亿吨。排列名次国家工业饲料总产量(百万吨)比上年增减(±%)近5年来的平均年增幅(土％)1美国145.51.50.72中国64.45.03.03巴西41.15.95.94口本24.11.70.85墨西哥23.23.15.06加拿大22.02.52.57法国21.1・1.8・1.58徳国1&30.5-0.79酋班牙1&02.83.010俄罗斯15.92.62.5合计393.63、05、06年我国养殖业与饲料市场概况(1)畜禽饲料价格下滑：包括育肥猪、肉鸡、蛋鸡等畜禽饲料价格持续下滑。

4、(2)行业普遍亏损：由于猪链球菌、禽流感的影响，肉、禽价格下跌，全国大部分饲料生产厂家及畜禽养殖户亏损严重，猪、鸡等的饲养量有所下降。(3)水产饲料有较快增长：从饲料产品结构看，2005年前三季度猪饲料稳定增长，蛋禽饲料稳定供应，肉禽饲料、蛋禽饲料和水产饲料快速增长，反刍动物饲料增长减慢。第四季度，禽料牛产急剧卜-滑。近年由于消费需求和养殖结构变化，使我国水产饲料产量年均复合增长率高达17%,远高于配合饲料8%的平均增速，因此它已成为饲料行业发展的最大亮点。(4)水产饲料成为饲料企业生产重点：2005年全国水产养殖面积达到10921万亩，是世界水产养殖第一大国，目両

5、对水产饲料的需求在缓慢增长，由于目前市场上其他饲料产品的销售情况不好，因此饲料企业普遍把水产料作为主产和利润來源的重点。4、2006年饲料工业与饲料添加剂预测(1)整体发展方向：未来我国饲料工业将呈现需求量将持续增长，饲料品种结构将进一步发生变化，安全、绿色饲料成为热点，饲料企业的规模将继续扩大等四方面趋势。(2)饲料总需求量：将逐年增大，伴随对饲料添加剂的需求量增大。(3)饲料添加剂发生较大变化：新型饲料添加剂的研发与应用成为热点，如川于抗主素饲料添加剂替代品的天然植物提取物、冇机酸制剂、酶制剂等，这些将成为黄霉素的强力竞争者。5、养殖业的相关特点(1)畜禽：规模

6、化养殖基木使用配合料、浓缩料，农户个人养殖主要使用配合饲料、杂粮、青饲料。使用饲料添加剂的主要目的：增重、增产、抗病。(2)水产：规模化养殖主要使用配合饲料、浓缩料。使用饲料添加剂的主要冃的：增重、增产、抗病。(3)皮毛动物：养殖户主要使用配合饲料、以及海杂鱼、畜禽下水、植物饲料。使用饲料添加剂的主要冃的：提高毛皮质量、促生长、抗病。（4）宠物：主要自喂动植物食粮，部分饲喂成品宠物配合饲料。使川饲料添加剂的主要目的：抗病。—＞市场背景与市场竞争分析1、黄霉素的市场容量（1）在中国的市场容量：按照黄霉素在各类饲料中的添加剂量，以总饲料中冇30~50%的饲料品种需添加黄

7、霉素的理想状态，则全国黄霉素的理论容量为1.98-3.1671'吨（4%计）。另据对外经济贸易大学的可行性研究报告：我国黄霉素的国内实际使用量及出口量在1万余吨（4%计）。（2）在国际市场的容量：除欧盟在2006年禁止在饲料中添加包括黄霉素在内的抗生素作为添加剂外，其他国家尚无此方面的禁令，而黄霉素预混剂在美国、加拿人、巴西、口本和东南亚等各国均允许使用，因此出口前景相当广阔。初步预测其理论市场容量为13.8~22.1万吨。2、产能：据初步统计，全国有13家企业生产黄霉素，其中中牧集团和浙江升华拜克公司的产能号称在2000T以上，（因数据收集不完整）初步估计全国