采购问题分析与解决培训

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1、采购问题分析与解决培训采购问题分析与解决培训讲师：谭小琥预订谍程热线(讲师助理):手机:13733156404谭小琥老师老师介绍:品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练(RCC)授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!联邦家居——南方石化谭老

2、师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团课程目标curriculumobjectives通用电气公司（GE）前CEO杰克韦尔奇说过：“采购和销售是公司唯一能'挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”。诚然，采购管理作为企业管理中的雨要环节。激烈竞争的环境迫使采购必须在调整自身角色的同时超越现有的价值水平，必须在加强和规范采购管理上下足功夫。本课程针对国内采购人员在成本方面的I•大主要困惑与问题：总成本分析、谈判策略和技巧

3、、供应商合作伙伴关系、采购人员的职业道徳与规范、供应商评估、质量改进与保证、采购策略与规划、价格成木分析、采购流程优化、协调与介作技巧。围绕成木与质量两大主线，形象生动地剖析采购管理中的核心问题，提供实用的解决思路与方法工具。课程大纲curriculumintroduction一采购管理概要-采购作业流程及内容-采购方法种类及实施-适当采购“采购是否只求物美价嫌”-适时采购时间细则二采购策略与产品及市场分析-压榨策略/多角化策略/平衡策略-产品的功能要求和产品寿命周期-市场的不同类型及市场中的需求与供应三新型的采购

4、成本控制方法实例分析-采购管理的4大误区-采购新熨理念和国际先进采购理念-国际采购管理现状与国内企业如何结合-利用库存控制技术和丰田供应链理念-控制技术的6种方法与案例分析-成本分析与报价单卅核25条经验-供应商提高价格21条原因-如何得到供应商“可能的底价”24条经验四解析采购总成木，寻求成木控制的途径-采购价格管理十大原则-采购价格管制工具-供货商价格成本构成和分析（案例操作）-供应商价格变动的彩响因素-价格指数变动的跟踪与采购价格的调整-采购批量变动与价格折扌II-质量、服务、交货期的比价定量评审-采购总成本

5、构成分析及影响采购成木因索-降低采购成本的主要途径（实例分析）-零库存及其实施途径-如何知道供应商报价“底线”（实例分析）-分解和细化报价与专业报价技巧-模糊报价获得底价的技巧-降低成本21种方法五管理供应商，控制不良采购成木-著名企业供应商管理的4种冇效方法-案例：A公司供应商选择-水平测量案例-转换供应商16条注意:爭项-供应商战略合作伙伴关系的建立六采购质量管理-改善供货商质量十大手段-供货商物料质屋管制十大实施手法-采购质量控制应检査项目-采购物料验证方法协议-供应商的评核和开发流程步骤-供货商评估项II和

6、控制要点七采购谈判技巧-双砖头模型-采购企业的势力和采购谈判过程分析-环境分析、风险分析及行为预测-适价的采购方式-谈判前三项准备-比价议价的方法及原则-善用议价技巧-角色表演一活学活用-采购谈判过程及技巧-成功的谈判人员的特征-采购谈判技巧模式-采取价格谈判Z时机-谈判手法心态基础-分组案例模拟八总结与讨论