实用采购问题分析与解决

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1、实用采购问题分析与解决课时:2天              http://www.cnbm.net.cn/课程特色   未来市场的竞争，不单单是单个组织之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。对市场变化响应最快的供应链将是竞争的胜利者。因为采购能力将影响与时间相关的过程和活动，它在以时间为衡量标准的竞争中发挥着非常重要的作用。采购可以通过以下几个方面影响原材料订购周期：与供应商必要的沟通、供应商订购和制造周期、供应商的交货、来料的接收和检验。   本课围绕质量，成本与交期这著名的采购三角形，提炼采购实践中的十

2、大核心问题，进行剖析，提供实用的解决思路与方法工具。课程大纲案例一：跟这家供应商谈判为什么总是这么痛苦？一、采购策略与规划1、供应商市场分析技术2、供应商产品策略与市场结构3、市场分析的步骤4、垄断供应商二、采购价格与成本 1、定价的类型及解析2、供应商成本类型3、提炼看不见的成本-         4、Incoterms 5、价格指数管理三、谈判策略和技巧1、采购谈判的目标设立和定位2、谈判步骤3、需求挖掘技巧 4、采购谈判的技巧运用 5、让步的原则 6、对手性格与心理分析7、强势运用 8、谈判中底线案例二：

3、为什么我推荐的供应商价格又低，质量又好，可其他部门就是不同意？四、 供应商选择与评估 1、供应商考核标准          2、供应商选择与评估的步骤-   3、供应商评估的方法-  4、供应商KPI 5、供应商现场访问案例三：换了新供应商，为什么我比以前还忙？三、交期结构、分解及控制方法 1、交期的分解-           2、供应商的交期管理3、不及时交货的处理 4、运输方式-           5、预测技术-           6、交期中的博弈技术及应用四、供应商质量管理 1、供应商来料质量分解  

4、        2、检验手段-           3、不合格品控制与处理4、供应商全面质量管理推动方法（持续改进）5、审核方法技巧 6、供应商质量监控六、采购风险识别和监控技术 1、采购中的风险2、风险识别分析和风险评估的过程3、风险评估地常用办法 4、风险管理的策略5、采购风险的内部管理---控制和审计 七、合同管理与法律1、合同法基本原则2、签订合同的存在的问题3、执行采购合同中存在的问题4、更改、违约、担保5、采购方自身的违约 案例四：辛苦一年，反而被投诉，真是想不通？九、库存对采购的影响1、库存的利弊

5、分析及量化指标2、库存7大成本7 3、呆死料风险4、库存降低的手段及风险分析 5、安全库存6、供应链库存9大指标十、 采购人员的职责和沟通1、采购人员的职责 2、采购人员时间管理3、采购人员项目管理4、创意思维与问题解决5、决策树6、职责清晰的6W1H原则7、采购人员的沟通技巧课程主讲David Yao行业资质：同济大学机械工程博士  ITC特聘专家级培训讲师 “采购与供应管理”高级采购论坛首席讲师 熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, 

6、RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。    工作经历：   现任某著名世界500强企业亚太区采购经理   先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。   曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。   风格与特点：   独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；    讲课概念

7、超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。 主讲课程：《实用采购问题分析与解决》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》   部分受训企业：   艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝

8、化妆品等等。课程对象采购经理 采购主管 采购工程师以及从事采购的相关人员等具体开课计划请电话咨询【中华品牌管理网】咨询电话:（上海）021-51879301（深圳）0755-26063246（北京）010-59790157网上查询:中华品牌管理网http://www.cnbm.net.cn更多采购课程:http://www.cnbm.net.cn/course/public_35.ht