上海滩品牌诊断报告及营销策略

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1、上海滩品牌诊断报告及营销策略上海滩品牌诊断报告及营销策略目录第一篇上海滩品牌简介'品牌创立2二产品与设计2三品牌文化及定位2第二篇上海滩品牌诊断一上海滩价值传递的诊断21上海滩是否满足了最基本的需求22上海滩是否具有最优的性价比33上海滩是否实现了卓有价值的沟通3二上海滩市场表现的诊断31上海滩知名度32上海滩美誉度33上海滩市场占有率34上海滩成长率3三上海滩竞争前景的诊断41上海滩品牌忠诚度42上海滩品牌价值和消费者关联性4第三篇上海滩品牌营销策略一上海滩定位策略41文化定位42消费者定位43产品风格定位4二上海滩产品

2、设计与创新策略41设计：东方奢华西方风情化42产品线：成衣与配饰并重，打造家居特色53原材料：制作材料稀缺，体现中国特色54产品创新：不断创新，引领时尚潮流5三上海滩定价及溢价策略51瞄准奢侈品价格空白点52满足消费者不同需求，梯次定价53价格差异化54强调材料稀缺，制作工艺精湛，增强品牌溢价能力6四上海滩渠道策略61销售模式，线上+线下62分销策略，直营与代理结合63先国1上海滩品牌诊断报告及营销策略第一篇上海滩品牌简介一、品牌创立：1994年，已故香港慈善家邓肇坚Z长孙邓永锵，以1亿2,000万港元在屮环毕打街毕打行开

3、设首间上海滩专门店，以1930年代上海的衣著设计为蓝本。2000年被著名奢侈品集团瑞士历峰集团收购，原伯爵表亚洲区销售总裁法国人雷富逸担任其执行主席。二、产品与设计：现在作为奢侈品的上海滩的产品共分为五条线，分别是女装成衣、男装成衣、儿童成衣及配饰、时尚配饰和家居类配饰。其屮女装系列包括高级成衣和高级定制两个部分，男装只有高级成衣。这也是现今各大时尚品牌的一个趋势。成衣和时尚配饰在每年的3月发布春夏系列、9月发布秋冬系列，而高级定制则是每年4月发布春夏系列、10月发布秋冬系列。上海滩产品的设计理念在于以一种能被国际时尚界所

4、接受的方式去展示中国文化和生活方式，将东方奢华酋方风情化。以酋式的剪裁、用料和设计以及国际化的色彩搭配去展现中式文化元素。三、品牌文化与定位：自从被历峰集团收购后，上海滩才算正式开始它的奢侈品运作之路，上海滩被重新定位为唯一一个以中国文化为底蕴的世界级中国奢侈品品牌，产品风格也由原來的纯粹中式转变为中西合璧，上海滩不仅是一个奢侈品牌，更是一种“生活方式”品牌。上海滩这个品牌是将中国五千年的传统与21世纪的时尚相结合的产物，上海滩要表现一个全新的、摩登屮国的形彖，一个从悠久历史破茧而出的屮国，一个在21世纪美丽非凡的中国。”

5、，上海滩代表的是--种中式生活方式和理念，这个融合了东西方文化的产品满足了消费者对上海滩把中国文化和生活方式带向世界时尚舞台的认同和向往。第二篇上海滩品牌诊断一、上海滩价值传递的诊断1、上海滩是否满足了最基本的需求时尚的需求：上海滩品牌的设计师是由中国和外国的设计师共同组成的，从这点上也体现他的设计理念，屮西合璧，在保持屮式风格的前提下，更加表现为时尚化和国际化，消费者购买奢侈品最基本的需求是想体现白己时尚的品味，但经过对消费者的调查显示，消费者认为，上海滩的服装缺乏现代感和吋尚感。体现个人品味的需求：购买奢侈品的消费者，

6、消费的是个人品味、自我追求和生活品质的提升，这需要上海滩品牌的清晰的市场定位，并且有适应社会主流的价值观，和目标消费者产生共鸣，上海滩表达的是具有5000年历史的屮国，多姿多彩的当代屮国，上海滩代表的是中国的文化和中式生活品味，而通过对消费者调查显示，上海滩想表达的和倡导的理念和消费者理解的并不是很一致。体现身份和地位的需求：作为带有一定炫耀性的需求，满足这个需求的是品牌昂2上海滩品牌诊断报告及营销策略贵的价格和较高的知名度，上海滩的知名度在国内很低，上海滩的价格相对于其他奢侈品来说，是较便宜的，上海滩认为消费者有权利在一

7、个合理的价位购买奢侈品，这一理念从某种意义上说是违背奢侈品经营理念的，上海滩的定价策略尚需斟酌。2、上海滩是否具有最优的性价比。对于一般品牌而言，具有最优的性价比是重要的，但对于作为奢侈品的上海滩而言，要诊断的就不是性价比，而是是否具有最优的溢价，上海滩要想拥有较高的溢价能力，主要注重以下几点，①产品的稀缺性，包括原材料的稀缺性，人为限量的稀缺性②精益求精的制作工艺，产品要保证大量的生产时间，已达到最优的产品，保证品质③感知品牌文化，以求实现消费者的自我表达。上海滩对于他的稀缺性很少强调，对于他的制作工艺也很少提及，上海滩

8、把自己定位为顶级奢侈品品牌，但过少的强调自己的奢侈因素。3、上海滩是否实现了卓有成效的价值沟通上海滩是否抓住了消费者最关注的价值因素上海滩作为中国的奢侈品，消费者看中的是上海滩的产品是否具有中国特色，且是否代表了中式生活品味和生活理念，上海滩在这些方面有待加强，尤其是将上海滩打造成顶级屮式生活品味和生活