营销诊断及策略制定

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1、营销诊断及策略制定赵玉峰零点研究咨询集团2009年5月1目录一．营销诊断的方法二．对症下药三．应用案例2常用的营销诊断方法一、营销对应性流程分析二、7*100精耕营销模型三、三点营销模型四、四维业务会诊模型五、二元五维营销诊断模型3一、营销对应性流程分析对应性流程分析——搭建客户需求与企业营销的桥梁用户购买流程分析用户用户用户用户购买购买实际实际售后售后需求需求关注关注决策决策购买购买服务服务制造商营销流程市场市场渠道渠道用户用户销售销售服务服务定位定位传播传播影响影响服务服务跟踪跟踪4一、营销对应性流程分析以客户需求为核心，以竞

2、争企业为对照，以经销商研究为参考，综合考虑企业自身资源能力特点，以强力塑造企业的市场竞争优势！竞争企业竞争表现企业产品改进客户选购及竞争力提升及决策流策略程企业的市场表现5二、7*100精耕营销模型营销模式销售管理营销管理物流资金流信息流经销商服务商管理11项6项5项4项5项36项35项6三、三点营销模型产品销售通常都是这样实现的，但实现的成效则优劣各异。目标产品市场焦点卖点售点产品信息与社会关用户对实际收益的盘用户完成交易时的动注的热点、焦点相算而形成购买的理由力，最重要的是受尊关联，引起用户的重和安全的服务感觉关注。7四、四维

3、业务会诊模型1市场机会有没有？2咨询顾问是怎么看的？四维会诊客户定位对不对？4营销环节有无问题？38五、二元五维营销诊断模型•“二元五维营销诊断模型”是一个全面诊断企业产品销售问题的模型。本模型从经销商和厂家两个方面及销售有关的五大核心因素（售前、售中、售后、经销商管理、经销商支持）发现问题，并对相关问题提出针对性的改进建议。二元五维营销诊断模型9目录一．营销诊断的方法二．对症下药三．应用案例10如何对症下药一、深层问题会诊图二、DPR策略会诊法所谓好的策略，就是在当时的竞争态势下、使用合适的人、在合适的时间与地点、采用合适的方法

4、，做出合适的事情。并无定规。11一、深层问题会诊图二、前端互动能力市场开放度增加一、市场战略掌控竞争加剧参照系提升基础HR开发目前福田品牌管策略需改进理体系不足以支撑跨档次发展高层决策团队化需进一步加强内部沟通效率需要提高三、内部动员能力四、内部决策效率人员多元化12二、DPR策略会诊法1小时1小时2小时1小时1小时……ABCDEF信息布施问题检索相关沟通分组建构规划拟定领导决策提供多种使用划分主确定并提供随机分组,在前列阶提交领导类型的信题的问题的相关的3-4针对主导息，多以分类检索，个主题的讲主题，在段而进行进行最终图片、音自

5、主性提演式沟通主已获信息像资料、供。问题的题(根据事及个人经的规划草的决策。实物形式分类、定性先摸底，已验基础上展示。与列序。有所准备)探讨对案的拟策。定。活跃集中准确跨越推理确定兴奋深入针对参与判断行动13目录一．营销诊断的方法二．对症下药三．应用案例14营销诊断及策略制定的应用案例¾某汽车产品的营销诊断与提升策略¾某手机企业的渠道诊断与提升策略¾某农装企业的业务竞争力提升策略¾某城市营销传播诊断及提升策略15谢谢！零点研究咨询集团（零点调查·北京前进策略指标数据远景投资）地址：北京市朝阳区东三环北路霞光里18号佳程广场A座7层

6、邮编：100016电话：010-84400011转320传真：010-84400010Moreinfo,pleasevisit:www.horizon-china.comwww.horizonkey.comwww.sinoprogress.com