论电力营销管理现状及对策

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1、论电力营销管理现状及对策摘要：随着市场经济的不断发展，电力企业面临的竞争日益激烈，由此如何做好发电企业电力营销管理是保证企业保持竞争优势的有效手段。当前，发电企业电力营销管理模式较为单一，营销管理手段效率低下,管理缺乏创新性，使得发电企业很难取得长足的发展。当下，电力企业应当通过一系列的电力营销活动，以满足消费者需求作为出发点，做好电力营销的管理，从而获得竞争优势，取得经济效益。本文从电力营销管理现状出发，分析电力营销管理中的问题，并提出相关対策，以期为电力企业的发展起到一定的引导作用。关键字：电力营销营销管理现状对策中图分类号：[F715.3

2、] 文献标识码:A          0引言随着我国市场经济的不断发展，发电企业也要不断顺应市场化的要求做好电力营销的相关事宜，保证电力营销能够带动电力产品的竞争优势。电力营销作为发电企业经营的核心，要不断从内部经营管理机制上做出相关改革，要进一步提高电力的质量，保证电力的提供能够满足消费者需求。只有做好电力营销的管理，才能进一步保证企业经济效益的实现，才能有助于企业核心竞争力的取得，才能利于发电企业的可持续发展。1发电企业电力营销管理

3、现状当下，发电企业电力营销管理现状不容乐观，电力营销管理中存在着一系列的问题，这些问题的出现会严重制约电力产品的发展，也对企业的发展和经济效益的实现提供了障碍。1.1居民用电市场开拓困难当下，居民用电市场面临着巨大的挑战，居民用电市场的开拓困难重重。随着能源消耗的不断增长，国家对能源管理提出了更高的要求，由此节约能源的倡导阻碍了电力市场的进一步开拓。除此之外，当前可替代能源的不断发展使得可替代能源逐步代替了电能的使用，由此使得电力的市场占有率越來越低，这就导致居民用电市场的开拓出现了困难，电力产品的需求度下降，而电力的营销手段缺乏新意，由此导致

4、电力的市场出现萎缩的局面，不利于电力企业的发展。1.2电力营销服务意识淡薄在我国进入市场经济前的很长一段时期，发电企业处于垄断的地位，由此电力企业凭借其优越感以及产品的供不应求导致电力企业缺乏营销观念，电力企业的员工缺乏服务的意识，当下，随着市场经济的不断发展,电力企业的服务意识仍然冇待提高，发电企业的经营理念与市场化的要求脱节，由此导致电力企业服务意识的缺失，对用户需求不能及时进行解决,导致用户中存在不满现象，降低了电力企业的客户满意度，制约电力企业的发展。1.3电力营销手段单一当前，发电企业电力营销手段缺乏创新性，电力营销手段过于单一，发电

5、企业对客户的基本信息掌握不足，由此対客户的需求缺乏了解，这就导致发电企业很难发挥营销主动性，缺乏对市场需求的客观认知，由此难以开发电力的发展潜力，导致电力市场的停滞，影响企业的可持续发展。2发电企业电力营销管理对策2.1积极开拓居民用电市场针对居民用电的不断减少以及可替代能源的使用，发电企业要积极采取措施开拓居民用电市场。首先，可以采取灵活的销售方式，促进居民对电力的消费，可以釆取消费积分方式，对消费满一定积分的用户给与回馈,从而保证用户对企业的信任度和满意度。其次，要积极进行居民用电市场分析，要对可替代能源的使用做好研究，从而在可替代能源尚未

6、全面发展的时期加以解决，要积极鼓励环境保护，从而抢占燃气使用的市场份额。除此之外，要对居民进行用电宣传，鼓励居民科学用电，引导居民对电力的消费，从而保证居民用电市场的扩大，保证发电企业的持续发展。2.2加强发电企业服务水平针对发电企业营销服务水平不足的情况，要不断加强电力企业服务意识，提升其服务水平。首先，要对客户用电需求进行调研，从而可以明确客户需求，并针对客户需求开发电力产甜，从而掌握客户心理，增强客户满意度，由此可以改善被动寻找客户的弊端。其次，规范用电报装工作流程，强化报装环节时限考核。推行更为快速便捷的“一站式”用电报装服务方式，逐步

7、开放电话报装、网上报装，提供更为优质和便捷的服务，从而可以使用户体验到供电企业的用户至上宗旨。要切实强调电力产品的附加值，切实提高服务质量。针对较大的用电客户可以提供一些增值服务，比如说可以做电能的咨询和培训服务以及有关设备的检修服务等。只有真正把客户需求作为出发点，才能提高客户忠诚度，而在当下激烈的市场竞争环境下，赢得客户的信赖是企业长足发展的保障。2.3积极采用定价战术电力营销要想发挥作用，不仅要保证电力提供的质量，而且要保证电力产品价格的合理性，由此，在电力营销管理中，发电企业要积极应用电价策略。虽然国家对电价有着严格的控制，但是发电企业

8、作为电力产品的生产者，可以采取价格的营销战略促进产品的使用。对一些用电量较大的用户，发电企业可以给与一定的优惠政策，给与客户一定的消费反馈，山此可以使