浅析供电企业电力营销管理的现状及对策.doc

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浅析供电企业电力营销管理的现状及对策摘要：当前我国经济在不断的发展，人们对供电企业的安全以及质量的耍求是在不断的提高。因为受到以往传统的管理方式的阻碍，现在的供电企业电力营销的一些管理模式是比较单一的。在管理的机上是严重的缺乏了创新性，市场化水平以及营销管理的水平的核心竞争力还是与国外企业相比还是有着很大的差距，进而来建立出现代的营销管理体制，极大的推进了集团化还有集约性，我们的企业要管理上实行精细化还有标准化的管理，因此，供电企业一定要加强市场的发展为导向，进一步提高企业管理创新的力度，不断的强化基础的管理，进而来提升市场的占有率，这样也就能使我们的企业的效益实现了最大化。关键词：供电企业电力营销管理现状中图分类号：U223文献标识码：A文章编号：前言：电力作为一种特殊的商品，它和一般的商品是有着自身的特点,是不能够在市场中流通，来让我们的消费者进行自己选购。电力销售是企业和消费者之间的存在的一个较为庞大的系统，形成了销售商品以及购买商品的流通渠道。还有的就是电力作为一种商品它也是要遵循商品的一般价值规律，还有也要适应市场经济的变化。目前我国电力工业的改革在不断的深化，已经是进入了一个改革的关键时期，信息技术的发展以及还有全球经济一体化的趋势在不断的加快，尤其是我国进入了世贸组织之后，这就会对我国的经济发展以及社会的进步带来深刻的影响。我国的电力企 业应该建立起一个统一、开放、透明的市场这已经是我国电力工业发展的必宙之路。通过建立现代化的市场营销体系，进而来实现社会的效益还有企业效益双赢。1.电力企业营销的现状1.1电力企业缺乏市场竞争的意识，在市场营销的观念是比较肤浅电力企业在我国是长期的处在一个垄断的地位，这就会使很多的供电企业单位严重的缺乏竞争的意识，一些企业还是没有充分的认识到电力营销企业的核心业务，而只是将收取电费来做为行业的定位，进而就会影响到了整个电力企业的经营效果。在现在形势下，电力企业的生产以及经营一定要是符合市场经济的发展要求，要以生产管理为主要的工作重心转变到营销上来，将市场发展需求定为电力营销发展的导向，狠狠的抓住经济效益。1・2电力营销手段不是很多很多企业都存在着一个这样的错误认识，都是认为企业有电就是会有人来买的，认识电力营销在当前的形式下是没有认识在电力营销的必要性。进而就会造成了在营销手段上比较的单一的，这样的话就会导致使用电企业的基本工作不扎实，对一些客户的基本信息的掌握还是不够好，没有从分的分析用电的潜力，对电力市场开发的深度以及广度完全也是没有很好的把握住。1.3在服务是我意识上是要提高 电力行业是有着它自己的特殊性以及垄断性，这就会让更多的员工以及管理者对服务上的培训，职业技能培训等的认识不够。缺乏用开放的眼光来观察事物发展变化的理念，对用优质服务开发市场的观念还没形成；管理上完全凭经验，既缺乏理论上的支持，又缺乏市场经验，整体队伍的素质较差，致使服务水平和质量显然也无法跟上市场的需要。1・4供电服务存在的热点、难点问题。一是缴费难。最近儿年来，由于“一户一表”改造及新装用户增加，用电客户数量增长过快，供电营业网点不足，满足不了客户缴费的需要，排队缴费的现象在部分营业厅还继续存在。不少客户对一些新的缴费方式还不能很快接受，仍习惯于到营业窗口缴纳现金。缴费难的问题从另外一个角度来看主要是所设计的缴费方式还没有真正从便民角度考虑，方式尽管多，但方便的少。二是故障抢修问题。用电高峰时期，故障点多，故障大，特别是遇有雷电大风天气时，在短时间内出现抢修速度不能满足客户需求。3.电力营销策略3.1加强电网设施建设，提高供电可靠性。电网是电力营销的硬件基础,也是电力企业向社会提供优质电能的基本保障。加强电网建设、保证电网安全运行，做到连续、稳定、安全供电，也是电力企业优质服务，提高营销业绩的重要内容之一。3.2大力开展需求侧管理，积极推进电能利用率的提高。利用技术和经济于•段，平衡高峰电力及低估电力需求，充分利用电能季节性特点，提高电网经济运行水平和资源综合利用效率。根据电力需求的多样性，鼓励用户科学用电,积极研究多样性的电价机制，综合利用负荷率、节假日、蓄热、 低估用电等方式的多种电价选择引导用户，不断提高电网均衡用电水平和电能的终端能源占有率。大力推广节能用电技术，提高社会电能终端用能效率，把需求侧管理的成效纳入综合资源规划，延缓或减少发电装机投资,提高资本资源的收益和利用率。3・3加大用电知识宣传，倡导用电新观念。开展居民生活用电知识宣传，用传播科学知识的方法引导和促进电力消费。开展电能示范小区的建设，邀请客户代表参观示范家庭的用电情况，帮助客户了解和树立现代、时尚的生活观念，追求更高层次的生活品质。采取灵活的销售策略，刺激居民用电消费，如采取消费积分方式，对达到一定积分的客户赠送礼品，维护客户的忠诚度。是积极开展市场分析，应对可替代能源的竞争。加大对可替代能源的研究和分析，抓住天然气管道还未大范伟I铺设的时机，积极抢占家庭炊事能源市场。大力宣传电热水器、蓄热电锅炉的优势，应对太阳能热水器、燃油燃气燃煤锅炉的推广。3.4运用法律手段，利用法律的武器对恶意的欠费用户进行催收，确保电费回收。建立电费风险防范机制，确保电费按时回收。针对季节性排灌用电、临时性用电户，采取预收电费的办法防止用户欠费。及时向政府有关部门汇报电费回收工作的困难，积极争取地方政府的支持，确保电费冋收工作顺利进行。结语：随着电力体制改革的不断深入，供电企业的市场化步伐将会不断加 速，对此，我们要认清形势，增强责任感和使命感，充分发挥职工群众的积极性和创造力，针对问题定措施，围绕困难想办法，真抓实干，克难攻坚，为客户提供优质电能和优质服务，实现企业社会效益和经济效益的“双WLo参考文献：［1］李兆凯•浅谈电力营销创新［J］・内蒙古民族大学学报.2010.05.［2］牛清林•试论我国电力市场营销存在的问题及对策建议［J］•中国城市经济.2010.09・［3］马詰非•浅谈电力市场营销存在的问题的探讨［J］•科技创业月刊.2010.04.［4］朱家宏;坚强智能电网背景下的电力营销信息化建设［A］;经济发展方式转变与自主创新［CJ.2010.［5］骆志华•供电企业电力营销管理策略与实施［J］・科技资讯.2009.11.