贾长松：如何分析市场机会

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1、如何分析市场机会营销环境的概念是指影响企业市场营销活动及其FI标实现的各种因素和动向。主要构成要素：经济环境、技术环境、政治和法律环境及社会和文化环境。卜•面就从儿个方面來分析一卜•市场机会。（1）经济环境分析经济环境是影响金业营销活动的主要环境因素，下表对其内容进行详细分析。分析项目内容意义及启发经济制度投资所在地或所在国的经济政策制度有助丁企业根据相应的制度和政策来制定具体的营销策略经济收入国民收入1、指个国家物质生产部门的劳动者在左时期（通常为一年）所创造的价值2、大体上反映饿一个国家经济发展的水平人均国民收入1

2、.国民收入除以总人口2.它人体反映了…个国家的经济发展水平髙低、经济实力大小、人民生活水平高低3.在一定程度上决定了商品需求的构成和比例。人均收入上升趋势下，商品需求增加；反乙则商品需求减少个人可支配收入1、指个人收入屮，用于支付个人税款和非税性负担以后，剩下的收入2、可作为个人消费支出或储蓄的这部分收入3、是实际购买力的重要标志，决泄着消费者对牛活必需品的消费个人可任意支配的收入1、就是从个人可支配收入中再减去消费者川丁•维持生活必需品的支出后得出的剩余收入2、是影响消费者需求变化的最活跃因素3、是营销要重点研究的收

3、入（2）技术环境分析技术是社会生产力最活跃的因索，它影响这人类历史进程和社会生活的方方面面，因此,新科技的出现，必然对消费品种、范围形成新的影响，消费结构也会随Z变化。我们來看科学技术环境是如何彩响企业营销的。分析项目意义及启发科技发展与补会发展经济结构互动1、新科技的出现和应用，导致新的市场机会出现，给•些求取创新的金业带來新的市场机会，•口形成•种普遍的现象，新兴行业变会产牛。2、新的行业出现，行业结构的变化，将使-•些传统的行业、落后保守的企业受到威胁、冲击甚至淘汰出局。科技环境对消费者购买行为的彩响1、一些年轻

4、的消费者喜欢追求科技新产品，成为新产殆的广人市场2、新技术，如网上购物的发展，也使消费者购物行为发生变化。科技发展对企业经营管理的影响1、新产品更新换代加快，企业需要及时跟进市场新形势的变化，及时生产出新产品，英至改变产品的生产方式，如进行定最的定制生产。2、新科技的应川也将影响企业营销的方式，在价格方面，新技术是生产成木人人降低，由此价格下降，这就需要企业快速掌握的价格的信息,及吋调整价格；在营销组合方而，因为网路的发达，需要企业实行更有创意的营销组合，如网络营销与多媒体互动等。3、要求企业管理者，决策适应新形势的变

5、化，不断提高经营管理者水平。（3）政治环境分析企业作为社会的一份子，具营销活动必然受到政治法律坏境的影响和制约。一方面金业的营销活动要严格遵守国家的法律法规及有关政策方针；另一•方而，金业也要注意到国家的法律政策，尤英是经济方面的法律政策，对消费者需要的数虽级动向，消费结构和水平都冇极其深远的彩响。企业应认真研究有关的政治法律政策，对经营方向进行指导。分析项目内容意义及启发政治环境分析1、国家政府所制定的各项方针政策，如人II政策，能源政策、财政政策、货币政策、1、在政局稳定、人民安居乐业的政治环境下，非常有利于企业的

6、营销2、如果政局不稳，社会矛石尖锐，秩序混乱，那么经济发展和市场的稳定会受到影响，从而不利于企业的营销活物价政策等。动的开展。法律环境分析《企业法》《产品质量法》《食品卫生法》《商标法》《经济合同法》《专利法》《广告法》《环境保护法》《反不止出竞争法》《消费者权益保护法》《涉外经济合同法》《进出口商品检验条例》等。1、法律环境是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的冇效保护。2、企业在营销管理者必须熟知有关法律法规，才能保证企业经营活动的的合法性，并运用法律武器来保护企业的合法权益。3、特

7、別耍注意的是，从事国际经济活动的企业，不仅要遵守本国在国际贸易方血有关的法律政策，还要遵守国际的法律制度、法规、惯例和准则。（4）社会文化环境分析社会文化坏境一般包括教育状况、价值观念、消费习俗、宗教信仰等方而。分析项目内容意义及启发教育状况分析文化水平与教育状况1、教育程度的高低,影响着消费者对商品品牌、功能、款式、包装和服务的差异性。2、企业营销活动的开展要针对消费者的教育程度，采取不同的策略价值观念分析人们对社会生活中的经济、政治、文化、道徳、金钱等事物总的看法1、文化背景不同，价值观念有异，具体影响着消费者对商

8、品的色彩识别、式样的选择等。2、金业应根据不同的价值观念牛产和促销产品和服务。消费习俗的分析人们在长期生产生活中形成的•种消费习俗K消费习俗不同，商站需求不同。据此制定不同的牛:产营销策略，有助于充分利用消费习俗创造商机。2、了解不同的习俗下消费禁忌是进行营销活动的头等大事。宗教信仰分析宗教的模式影响着人们的消费行为宗教不同，消费