【精品】计划分析员

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1、＞计划分析工作•工作职责：1.为制定、分解经营指标提供数据及方案；2.对企业经营情况进行数据以及文字分析；3.编制大型促销活动销售、毛利计划方案；4.搜集整理本企业及其它商业企业的经营数据，并就其他商业企业数据与企业内部数据进行对比分析。•工作内容：1.制定计划；第一步，收集基础数据，为制定计划做准备1）收集、整理制定计划需要的相关数据，包括同期销售、毛利、费用、毛利率、而积、产值、平效数据、行业增长水平、吊类发展趋势、市场占有率、今年亜点节H销售数据、亜点品牌数据、销售大户数据等；2）要求上一年度销售、毛利完成数据，与财务核对，保证数据准确第二步，了解集团、企业领导经营思路，根据思

2、路确定制定计划的方向3）根据经营公司下达的考核计划以及企业班子年度经营思想，做出商场、商品部销售、毛利、营毛金年考核计划；4）做出月份计划。（此处对以与营运经理、商场经理进行沟通确定，耍考虑新年度的节假H、营销思路，并参考同期各刀份销售占比）5）每月1口以商品部为单位，由商场统一上报木月口销售计划（电子版）。如特殊情况可以由商场经理进行确认后修改曰计划。第三步，计划的落实检查情况2.检查完成情况；1）每天早上笫一件事，核对各商场H计划及完成数据，及时将核对结果报企业一把手以及营运经理；2）每月10口与财务处核对上一月计划以及完成数据，无误后把上月企业、商场、商品部的销售、毛利、毛利率

3、完成比例传给人力资源处劳资员和党群处；3）对各部月销售、毛利完成比例情况进行排榜张贴在指定位置。4）对连续三个刀未完成金业下达计划的商场、商品部进行分析，将分析结果报业务处负责人、企业营运经理5）新殆引进、布局调報后销售情况分析。6）做好全年营销以及高销口计划完成情况的统计、整理、保存工作；3.分析1）参加企业、商场的月经营分析会，并做会议记录2）每月10号前收集各商场月末经营分析报告并写出企业的月经营分析报告。要求：企业的月经营分析报告中，要包含A、整体销售、毛利、毛利率、费用、库存的分析；B、重点品类、品牌、单品的分析；C、重点活动的分析；3）每周一上午12：00前，做出销售周报

4、，分析上周销售情况4）记录天气情况并画曲线图；5）每月10口收集各商场上交的月末库存分析表，汇总后上报业务监察处负责人以及企业营运经理6）搜集相关商业数据、信息，整理后转交相关人员；7）营销活动总结的编写、收集、存档A、收集各商场、商品部的活动总结（总结要求在活动结束后三H内交给计划分析员）；B、结合商场总结丁•活动结束后五H内做出企业整体活动总结；C、将企业整体活动总结、楼层总结、商品部总结整理后经业务监察处处长签字后交给企业营运经理，营运经理审阅后做好活动总结的存档工作。3.对外报表完成对外职能部门的各种报表，如碌月15口前向集团业务部报送全国商业统计报表；要求报表之前必须与财务

5、核对相关数据，与财务保持一致。•各类分析指标解析一、分析的实质1、把一件事务、一种现象、一个概念分成较简单的组成部分，找出这些部分的本质属性和彼此之间的关系;2、将性质相同的数据进行比较，得出该事务发展的差別、程度（完成比、毛利率、去比、环比、物价指数、货全指数）;3、将不同性质但是相互间有联系的数据进行比较，用来反映现象的强度、密度和普遍程度（产值、平效、劳效、客单价、提袋率、库存周转）；二、组成分析的基本元素相对指标：应用对比的方法，将两个相互联系的指标数值加以对比计算的一种比值；报告期数据：指耍分析的某一个时间段（或时间点）产牛的相关数据；基期数据：与报告期相对应的，作为比较対

6、象的数据，如同期数据、上阶段数据、指定期间的数据；数据包括•：基础数据（销售、毛利、营毛、价格、客流、血积等可直接度量的，不用通过其他数据进行计算得出的）、市场数据（市场趋势、国家政策等）、环境数据（软破件升级、布局调整、人员调动、天气变化等不可度量的）等三、计算相对指标的原则要正确选择对比的基期数据；各种相对指标是通过指标数值对比来反映现象的联系，因此，必须根据分析目的，从现象的性质、特点出发,正确选择对比基数，才能真实反映现象的联系（星期对比、节假日对比、活动期对比、阴丿力对比等）；要保持对比数据的可比性；山于和对指标是两个有联系的指标之比，所以这两个指标就必须在经济内容、计算方

7、法、计算价格以及计算单位等方而具有可比性。（店庆11天和同期7沢如何对比等）四、各类指标的算术公式以及代表意义不同的指标反映出的问题、现象、规律也不尽相同，以下各类指标的解析，只是一个角度，在具体分析中需耍灵活组合、运用，多角度分析；对以通过不同指标的比较（相除、乘、力F1、减），得出不同的概念，主要看想得出什么样子的结论；指标只是分析需耍借助的一个工具，具体分析时要有文字以及举例分析，并综合使用指标为分析服务。指标1、倒扣率=（售价•进价）/售价*100