【精品】管理杂谈

《【精品】管理杂谈》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、管理中一个EXCEL表的神奇力量当时还是在七星做北京分公司帀场管理的时候，接到了-•个创业的年轻老板的电话，说要我去给他的核心团队上一堂课。去了，处于创业的儿个年轻人，都和我年纪差不多，五个人有四个戴着眼镜。因为是创业,条件比较艰苦，从市屮心到他们公司一共差不多坐两个小时的车。是他们的CEO出来接的我，一个干练的年轻人，眼睛很有神，说话速度很快！进了他们的会议室，其实也就是办公区，另外的四个朋友很热情的围了过来，接我的CEO热心的给我泡茶，然后急切的在黑板上写出了几个目前管理上的问题！筹他们把自C的项目构想和当询的运营进程说给我听，然后议论之后的问题总结之后，我只讲了五分钟！解

2、决方案很简单：既然方向确定了，先不谈合作不协调的问题，也不谈远景战略目标的问题,目前每一个人的首先要做的工作就是列一个EXCEL表格。EXCEL表格内容也很简单：日期当日事项完成情况收获问题解决方案第二天计划。今年，也就是我离开那个办公室不到两年的时间，这家公司已经搬家到中关村有名的A级写字楼了，我再次去的时候，年轻的CEO仍然目光炯炯，只是我刚一进宽敞明亮的会议室,他便把中央的位置让给了我，给我冲上了上好的铁观音，香气袅袅……管理其实很简单，明白口己在做什么，为什么这样做，我在用最好的方法在做，那成功就在眼前！我现在的习惯也是，列出一个口己工作学习的EXCEL表格，有条不紊，

3、按部就班。我想，成功是必然的！借一个寓言《幸福的种子》来结束这个小文：有两个追求幸福的穷苦青年，经过艰难的跋涉，终于在一个遥远的地方，找到了幸福的使者。使者见他们有一颗善良的心，便给了他们每人一颗幸福的种子。一个青年回去厉，将种子撒在自己的土地里，不久他的土地里就长出了一颗树苗。他每天辛勤地浇灌，第二年枝繁叶茂，果实挂满枝头。他继续努力，渐渐拥有了人片果园，成了远近闻名的富足之人。他娶了妻子，有了儿子，过上幸福生活。另一青年回去后设了一个神坛，将幸福的种子供奉在上面，每天虔诚地祈祷。青年把头发都熬白了，却仍然一贫如洗。他十分牛气不解，又跋山涉水来到幸福使者血前，抱怨使者骗他,幸

4、福使者笑而不答，只让他到另一青年那里看看。当他看到大片的果园吋，顿吋醒悟，急忙回去将那颗种子埋到土里，但幸福的种子已被虫蚀空，失去了生命力。如何最大化的利用各种资源饼干行业正处于大浪淘沙的市场整合阶段，竞争尤为惨烈。体现在每一个市场上，衣象是产品的竟争，经销商的竟争，实则为其背后厂家各种资源有效利用的竟争，作为厂家的在竞争第一线的代表，业务人员如何把各种资源的利用达到最大化呢？首先要清楚有哪些资源:一、公司资源1、现有产品组合，产品是品牌的载体，是公司竞争力强弱的最基本体现，也是公司所有资源中最为重要部分。要合理的把公司的产品资源进行整合，制定出适合区域市场的产品组合及产品策略

5、。产品应分为：利润产品、销量产品、无利润产品（策略性产品）等。1）、利润产品，产品档次较高、毛利率高，可以代表公司的产品形象，是公司提升品牌档次和品牌形象的产品。以上特征，使该类产品成为公司推广力度较大，市场投入较大而前期不讲收益的产品，该类产品上市前期一般公司有着较大的费用作支持，如何重点推广利润产品，在i定程度上决定着你手里是否有更多的费用。2）、销量产品，销量产品是公司赖以生存的主命线，其特征为在所有产品中占有很大的比重，有着适当的利润。销量产品的比重大小也反映出公司的产品结构，公司的经营状况是否健康，能否开速发展。同样销量产品也是业务人员赖以生存的生命线。没有销量产殆，

6、就很难很好的销量，没有很好的销量，就难以有很好的收入，再者，没有销量，业务人员衣公司是没有发言权的，销量的多少决定着你个人发言权的多少。3）、无利润产品，产品无利润可分为产品价格设定偏低，导致无利润；公司把该类产品作为策略性亏损产品，抢占市场份额或抵御竞阳进攻等具有特殊功能的产品。对于公司來讲，该类产品比重过大，意味着公司无法长久发展，处于无盈利状态，而对丁•市场而言，该类产品比重过大则意味着市场在处丁•死亡的边缘，因为任何企业不可能不考虑口己而一直贴钱做市场。总上述：制定适合区域的产品组合是能否使资源利用到最大化的第一步，根据区域情况结合公司现有产品如何设定产品组原则是：1、

7、无利润产品要控制销童，所占比重不能超过总销量的3（）%；形象产品利润高、町捉升品牌形象，但要想有所建树该类产品的销量要达到20%以上；销量产品是牛命线，要牢牢的抓住生命线，所以要占到总销量的半壁江山。2、切记单品销量比觅过大，单品销量超出40%,则跨上了危险线，超岀60%则进入死亡线了，所以要丰富产品，分担单品销虽过大造成的风险。2、公司促销的使川，促销顾名思义为促使销售，可分为促进销量和促使疏通销售渠道两种。促进销量是在追求的短期的销量，对成熟性产品增加促销费用，可以起到抢占销售渠道的资金