【精品】店面管理

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1、店面管理管理状况测验对于许多金店管理者来说，不了解存货清单上有什么，不知道何种首饰销路好，何种销路差，会产生使人为难的知识差距。试试下面的快速测验，看看你的经营能力与管理状况。这里是一个正误测验：1・我非常熟悉地掌握我所知道的存货，或者能借助计算机在数分钟内查找到货。是（）否（）2•我了解那种首饰销路好，并经常及时记录下來是（）否（）3•我了解我的所有滞销产品，并有宏伟计划来推销它们。是（）否（）4.我今年后半年的销售目标现在已做好。是（）否（）5.为了实现冃标，我已制定了我需推销的特别促销计划。是（）否（）6•我还开始计划需何种商品，价格多少，我想将它们列入下季商品目录中。是（）

2、否（）6•为保证我将得到所有我能得到的帮助，我已检查了今年我的供应商将提供商品及配套服务一揽子计划，并能够按我的销售情况及时调整商品。是（）否（）8.我一直在研究商店记录以计划何种商品要买，当然，我也核查了客户需求目录，并询问营业员他们的看法。是（）否（）9.我也已在今年的嘉奖计划屮对我的销售职员采取了积极的做法,而且我确信我的新的…揽子计划是真正的赢家。是（）否（）10•最后但并不是最不重要的是，我以为我的购买计划做了很好的工作,以至于我不期望任何现金流失的惊奇事件发生。是（）否（）对每个（是）回答记一分，如果你得了8分或更多分，就说明处于良好的状态。如果得分较少，你最好继续阅读

3、以下文章。预先计划如果你最近还没有检查一下你去年制订销售目标的话，这时的确该从新审视一下了。本篇的主要内容是帮助珠宝店较好的预先计划更多销售珠宝，而且更多挣钱。这是本篇基础背景，它要求从细节开始，然后继续进行预测和规划，重点是假设，但要有人胆设想的信心。这里是作为珠宝商必须考虑的一些关键性问题：1・你目前的存货情形是什么？漏洞在那？什么产品销路好？什么产品滞销？什么是没用的东西？当然，你将如何冋答这些问题？2•你的客户情况这么样？有何变化需要你列入计划？在你的市场里有何关于工厂关闭的坏消息？有何关于新开或扩建工厂和新近租用工厂的好消息？3.你的采购计划是什么？你是否进行了决定什么该

4、买，哪个价格点该支持及向谁购买所需的调查？4•你有什么计划來满足你的销售目标?你准备进行一些良好的基木促销吗？你圣诞节前的产品IM录怎么样？你编制诸如合作广告之类的、你的供应商町得到的吸引人的冃录吗？5.你的销售职员做的如何？它产生其应有的销售结果了吗？你测定产品性能有多好？你已付诸实施的新的销售优惠计划是什么？你对你的销售训练计划［假定你有一项］满意吗？6.你的计划现实吗？你有足够的现金或贷款来支付你要订购的所有商品吗？你的银行了解你的计划及余年中你想何时借钱和借多少钱吗？你与你的供应商讨论过吗？你准备谈判条款、交货期、报酬优惠和先期付款折扣等等了吗？以上问题都是任何重大交易应该

5、回答的。基本信息：除非你确切知道你现有什么，想增加什么，否则你不可能决定要买什么。存货清单存货清单报告有多种形式，包括非常复杂的直至不存在的东西，你始终要牢记的一个关键性问题是这些记录有一个重要H的，提供准确对比你丿占内实际情况的信息。如果这一目的没有达到，警铃和警笛将是多余的。有两种形式能提供存货记录所需全部信息：购买订单和售货单。它们所包含的信息适用于以存货清单形式参考和分析。下面是购买订单应该记录的：I.供应商名称和地址。2•发货地址。3•供应商负责人姓名•地址•电话。3.供应商数。5•订货口期和订货量•品种。6•预计交货期。7•注销日期。&商品说明。9•商品单价和总价。10

6、•折扣额和限额。II.装运方法。12•特殊说明。13•供应商订购的单位数量印签。14•供应商印签。15•供应商的促销计划和售后服务。售货单是另一主要信息来源。下面是它应该记录的：1.顾客姓名和地址。2•日期。3.单位销售和产品数［既使售货标签附属于商店售货单，顾客也必须收一份包括产品数在内的复印件，以防退货］。2.产品说明。5•单价。6•总价。7•顾客数［如果用过的话］。8•售货员。9•销售量。10.税。11•交易类型：乩现金销售；b.信用卡销售；e.分期付款；g・修理。12•其它信息，如折扣额等。这一系列中的第三种记录是存货记录本身。它应该能为每个产品提供：管理差额、订货量、接收

7、量、销售量、返回供应商量，顾客返回量及取消量。此记录至少也应该提供：1.产品数。2•说明书。3•单位成本。4•止常的提价率。5•止常零售。6•供应商姓名。7•产品其它来源。&其它信息，如广告限额、特殊供应商折扣额等。评价需购定额当你准备为婚礼季节、及圣诞节的购物作计划时，商店存货记录是一项重要手段。它告知哪项物品将有变动、哪项物品滞销、哪项物品应重新订货、哪项物品应清库。首先是摆脱不好销的货，你的售货员为之所困扰。你的老客户也如此，摆脱它们将使双方均满意，并提供现金购