海南市场计划方案

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1、ip:海南是一个美丽的热带旅游圣地，海南人口800多力，市场替力具大，所以很多公司都把市场拓展目标锁定在海南这片润土上以期发展蓬勃的事业。如：“家乐福、人润发、本土超市南国、旺佳旺、全国连锁OTC药店广安堂、源安隆超市等。海南18市县，各大KA店、KB店、C类店也在经济发展的几年时间里快速的在海南岛出现,酒店,宾馆、餐厅也在繁华机遇卜-快速发展起來。海南所处热带雨淋带，繁殖虫害多（如：师螂等）。海南市场需求具大广大消费者急迫呼于一款能够彻底根治又环保的产品出现，现在我们北京易通翔瑞科技发展冇限公司销傳的-•种雅智杀嫦诱剂进驻海南市场，填补

2、市场上防治嫦螂药物的不足与真正彻底消除嫦螂并且环保的产品应运而生。一.产品目前所处的形势：机遇与威胁1、从市场渠道进行分析：海南可分为三大渠道•（现代渠道传统渠道特殊渠道），现代渠道指的是国际卖场/大卖场（人润发2家，家乐福2家、南国超市6家、南国佳品超市2家、人同货仓2家、第一百货、夭茂百货、旺豪超市、福乐多2家等）八金省KB店、400多家,B、C店有3000多家.2、产品定位:产品定位中高档从目前市场同行产品来分析、消费群体对整个山场的走势分析如下:目前市场上同行产品处丁-低端大众消费,价位4-23元/包Z间.在、现代渠道与传统渠

3、道已经广度的分销，而现冇的品牌述不是太成熟,因此我们可把我们产品定位为同行产品的第一品牌，拓展市场的船求，树立产品的品牌形象，满足消费者追求中面档保质量节约钱木持药性长坏保的市场需要，.从而逐步打造产品品牌名誉.3、特姝渠道（指：酒店餐厅/宾馆/客房/廚房/医院/学校等）：海南是旅游圣地，所以酒店宾馆、餐厅很多，外来人吃住也很讲究，因此卫生的好坏成为影响生意的因索海南热带雨淋带的气候会反复的发生那螂的繁殖和出现在这些讲究卫生的场所，经常在宾馆墙唯、酒店中西餐的厨房和饭菜里出现嫦螂而受到消费者的无卫生投诉从而影响生意经营与管理，所以

4、很多老板都把搞好卫生作为首要Z*，但是杀解娜的药物最终徃整个海南的特殊渠道屮，没仃一家销售解娜药的公司针对该产品的应用与推广到最需求的消费群体，而是走现代渠道与传统渠道销代，加上特姝渠道所追求的产品是中高档次的产品，恰好跟我们所定位的产品推广很吻合，也是树立推广无竞争品牌产品的一个空H渠道市场补充。以上特殊渠道的分析：从整个市场的需求來看，产品在这种渠道上是可以推广和树立品牌形彖的，毕竞这是一个空口的需要市场，也是一个很庞大的消费群体，对于我们的产品低端高走的市场策略是完全适合市声场的，也是我们对市场原冇产品的更新和空白市场的弥补，同时也

5、满足和解决了特殊渠道长期防治嫦螂头疼的疑难问题。因此，产品销售与开发替力还是一个很大生憑机会。二、确定产品产品的营销战略和计划：1.针対海南市场的需耍发展低端高走的市场走势，逐步拓展海南现代渠道和传统渠道的产品分销工作（备注：1、现代渠道操作形式：以产品进店月结款形式操作市场，结合产品的推广力度和打造产品形象、低端高走，附加卖场支配促销员形式跟踪产品市场走量，同时在海口寻找二级经销商來來接管现代渠道市场运做模式，省去进场开户费川操作）。2.逐步拓展庞大的KA、KB、C类店与小店的开发和维护（备注：KA店条形码般情况下需要100-300元一

6、个、KB店需要进场的条码费用，-般悄况下不超过50~100元一个条码，同时配合特殊陈列或促销迹行门店体现）。3.现代渠道预计费用：大卖场进场费用（元）所进条码费用（元）支配促销员费用（元）预见毎月的销售销量（元）合计费用（元）预计进场完成时间大润发2家1000090002000200002009.8.15家乐福2家1000075002000200002009.8.15南国超市6家280027103000200002009.8.15南国佳品2家200012002000100002009.8.15第一百货1800500100050002009

7、.8.15大同货仓2家2000900100050002009.8.15天茂百货1200600100030002009.8.15旺豪超市10009001000100002009.8.15福乐多超市2家8006002000100002009.8.154.传统渠道预计费用：KA/KB预计所进条码费用（元）预计支配促销/陈列费用预计丿j销粋量（元）合计费川（元）预计完成覆盖时间400多家18000500040000230002009.9.15做好以上渠道工作后引进人才逐步覆盖特殊渠道，快速完善规范特殊渠道的管理及市场拓展•匸作,推进市场销量进度，

8、预计开始月销借量1万以上增长，预计I-月份开始开发操作，同时也开发店帀场的管理。三.海南整体渠道的占比：市场销佔:占的比例（％）现代渠道传统渠道特殊渠道封闭渠道4520305四/市场运作思、路