海南市场营销方案

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1、第10页共10页国家职业资格全国统一鉴定营销师论文（国家职业资格二级）文章类型：业绩实务分析报告文章题目：山东戴威海南市场营销方案姓　　名：林炳东统考证号：200411042297所在省市：广东省深圳市所在单位：戴威肥业（山东）有限公司第10页共10页目录一、海南概况............................................3二、海南市场复合肥概况..................................4三、海南市场需肥特点及客户分析...................

2、.........5（一）海南市场需肥特点..................................5（二）海南市场客户分析..................................5四、海南市场面临的主要问题及机会..........................5（一）海南市场面临的主要问题..............................5（二）海南市场的机会.....................................6五．2011年海南市场营销目标......

3、..........................6（一）销售目标..........................................6（二）渠道目标..........................................7六．海南市场营销战略....................................7（一）目标市场策略........................................7（二）产品策略............................

4、..............7（三）价格策略..........................................8（四）渠道策略..........................................8（五）宣传及促销策略.....................................9七、预算及损益预测.......................................10八．营销计划控制......................................

5、..10第10页共10页山东戴威海南市场营销方案林炳东戴威肥业（山东）有限公司摘要：海南市场是个特殊的市场。一是90%的肥料经销商集中在海口，所以有人说，海南做肥料打开了海口就等于打开了海南。二是海南用肥量大，受种植结构的影响，海南一年四季用肥不断。三是竞争激烈，海南市场不单有国内上千家肥料在海南销售，更有很多进口品牌独树一帜，影响非同小可。四是土地集中度高，由于历史的原因，海南的农垦面积占总面积的25%以上。基于以上原因，海南市场既是个充满竞争的市场，也是个充满机会的市场。关键词：市场特殊竞争激烈问题突出营销创

6、新一．海南概况：第10页共10页海南省是我国最南的省份，包括南岛和西沙群岛、中沙群岛、南沙群岛等岛礁及周围的南海海域，陆地面积3.39平方公里，海域面积210万平方公里，气候属热带季风气候和热带海洋气候，年平均气温22℃—26℃，这里没有真正的冬季，夏去秋来，秋去春至，它四面沿海，树木常情、景色宜人是我国的避寒胜地。海南省经济作物主要有：花生、芝麻、甘蔗、茶叶等，热带经济作物中首推橡胶，产量占全国的70％，还有腰果、槟榔、咖啡、胡椒、油棕、可可、剑麻、香茅，热带水果有：椰子、香蕉、芭蕉、芒果、西瓜、番石榴、菠萝、

7、荔枝、龙眼、柑桔、杨桃、菠萝蜜、榴莲、红毛丹、油柑果、人参果等，蔬菜品种多大数百种，有些品中有四季不断和反季节不断反季节的特点。二．海南复合肥概况海南肥料年销售量在120万吨左右，其中尿素约30万吨，有机肥约50万吨，复合肥约40万吨。用肥季节全年用肥，其中5-8月是相对淡季，一般春季到3月份初多用高氮肥料，自3月到4月用高氮高钾肥料，9月到12月用平衡肥料和有机肥料。海南市场复合肥品牌多样，国外产品主要有挪威，芬兰，日本，俄罗斯等，国内品牌主要有广东的芭田，福利龙，凯美瑞，大众，佛山青上，拉多美，外省品牌有史丹

8、利，鲁西，玖源，九禾，施大壮，西门子等。在众多产品中，挪威年销量约6万吨，芭田约2万吨。第10页共10页三．海南市场需肥特点和客户分析（一）海南市场需肥特点由于海南市场的种植特点和各厂家对市场的长期培育，海南市场需肥逐步形成了两大特点：一是要求肥料速溶，在广大的用户中已经形成一个概念，就是溶解速度快的就是好肥料；二是要求肥料速效，由于海南有很多是反季节的瓜果蔬菜，要求上市