市营1521王旭文化营销论文

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1、学校代码:11517学号：201551209136HENWINSTITUTEOFEN3INEERIN1文化营销论文题目斯格威酒店文化营销学生姓名王旭专业班级市场营销1521学号201551209136院（部）工商管理学院指导教师（职称）常英（副教授）完成时间2015年12月250摘要1引言12文化营销概述13酒丿占文化营销的成因24酒店文化营销的构成25斯格威酒店文化营销的现状36斯格威酒店文化营销存在的问题37斯格威酒店文化营销方式问题的解决对策48结束语4参考文献8自从中国加入世界贸易组织以后，经济得到了快速发展，市场

2、化程度也随之进一步的加深。随着我国酒店业的不断发展，酒店之间的竞争也是越来越激烈。酒店竞争首先是产品的竞争，这是一种基本的竞争。然后是服务的竞争，广义上来说，服务的竞争实质上是一种无形产品的竞争。但最终意义上的竞争是文化的竞争，文化的竞争是更高层次、更高品位的竞争。酒店是生产文化、经营文化的企业，客人到酒店来，有个很重要的心理预期，就是要享受文化和消费文化，获得最高的文化附加值。因此，酒店文化对酒店竞争力的强弱起着举足轻重的作用。文章通过从引入酒店文化营销的概念和内涵入手，在阐明文化营销在酒店竞争中的重要作用的基础上，通过

3、分析斯格威大酒店实施文化营销战略的现状，以及指出斯格威大酒店文化营销存在的问题，提出了斯格威大酒店文化营销问题的具体对策，探究了酒店文化营销未来合理的发展趋势。这对酒店抓住新的发展机遇，在新一轮市场竞争中获得优势地位，具有重要的意义。关键词：酒店文化绿色营销斯格威酒店文化营销—、弓I言现代酒店竞争已逐步从产品价格竞争以及服务质量竞争过渡到文化竞争，越来越多的酒丿占将酒丿占文化的建设视为企业的生命线。二十一世纪是文化营销的黄金时代，市场竞争的加剧和消费者需求的变化使得文化营销具有广阔的发展而景。对消费心理的研究表明，顾客作为

4、社会个体，扮演着不同的社会角色，在一定文化影响下，他们会寻求特定的生活方式，确认对自身形象的认同。因此，消费的需求将向文化型消费转变。二、文化营销概述酒店文化营销是指充分运用文化力量实现酒店战略口标的市场营销活动，即酒店根据口身情况，发现、甄别、培养或创造某种文化理念，将该种文化理念融入到酒丿占的营销活动流程屮，捉高文化含量，营造文化氛围，以文化作媒介与顾客及社会公众构建全新的利益共同体关系，用文化來增添酒店产品的消费价值链、创造产品的亲合力、壇强酒店的整体竞争优势。三、酒店文化营销的成因酒店具有口然资源、规模经济、资金与

5、技术优势等战略优势，由于相互差距缩小而不再成为优势或不再是恒久优势；酒店产品、价格、渠道及促销等营销操作层面上的竞争，由于信息的畅通化，市场运作规范的建立与完善，使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快，想以此建立起长久竞争优势越来越不可能。因此，二十一世纪的竞争，将是文化的竞争，让营销披上文化的袈裟，赋予文化的品味与灵魂，实施文化营销，将是今后营销主要立意点。四、酒店文化营销的构成(1)物质实体文化外观上来说，酒店建筑是酒店给人最直观的印象，就是酒店金业文化的一部分。一个酒店往往是一个国家、地区或城市建筑的代表，一定程度上体现

6、了当地旅游发展的水准。酒居通过建筑形式能够让客人感知酒居的文化背景、丿力史传统、民族思想感情和人文风貌。酒店在选择主题文化时必须吃透本民族木地方历史文化的精髓、理解时代精神，挖掘自身市场定位和地理优势，进行富于个性融会贯通的建筑设计装修，营造独特的文化氛围。让客人强烈感受到一种民族文化、地方色彩。在内部设计方而，强调意境、格调和气氛的渲染，通过艺术形式把文化意蕴和审美情趣融入其中，寄托感情志向，加深意境烘托气氛。从酒店的大堂到客房、餐厅；从地板到墙壁、天花板；每一处细节都作精心的设计布局，让客人在酒店任何地方都体验酒店文化

7、内涵。主题色彩与其它色彩的搭配也应自然、和谐。(2)制度文化酒店制度和酒店的领导体制、组织机构共同构成酒店制度文化。酒店制度文化是酒丿占为实现目标给予员工行为一定方向、方式的具冇适应性的文化，是酒丿占文化重要组成部分，又是酒店精神文化的基础和载体。酒店的经营与管理需要用制度来维护与约束，员工行为也需要用制度來监督，将管理制度融入到酒店文化屮，去传播和实践这种文化。酒店一旦选择文化类型，那么它会在经营理念与经营思想上体现出来，也会间接在制度上得以体现。(1)酒店形象文化首先视觉形象主要包括：店标与店徽、酒店建筑体、宣传用品、

8、制服和广告等。在酒店视觉形彖的营造中，不同档次、不同规模、不同星级的酒店要能体现自己酒丿占的特点，要简洁、温馨，冇地方特色、民族特色以及文化气息。例如在斯格威酒店的客房中，在洗漱用品，生活用品，办公用品等很多物品上都标有酒店标志，这就是在视觉上有了统一性，无形中又为酒店做了广告，使新老顾客都对酒店印象深