广告策略分析

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1、广告策略分析：报纸广告经营策略分析分类广告以其贴近牛活、实用有效、信息量大而被称为“信息的超级市场”。它改变了以往工商广告受众只能被动接受的局血，人们现在可以通过分类广告自山的选择所需要的信息，它减低了大众对于广告的排斥心理。作为报纸最稳定的收入来源，分类广告近儿年日渐为我国报业经营者所重视。综观世界报纸分类广告的发展，我国尚处于起步阶段，无论是占报纸广告总额的比重述是分类广告的种类都远不及西方报业发达国家，因而其发展空间巨大。报纸分类广告的运营模式主要分为报社自营、广告公司总代理、广告公司分行业代理。三种模式各有优劣，分行业代理是很多强势报纸采取的

2、营运模式，它可以最人限度地利用各个广告公司的优势，充分开发市场资源。分类广告的分行业代理将是今后的发展趋势。网络等新媒体的出现，使得我国的报纸分类广告不可能发展得像西方报业发达国家那样成熟，网络分类信息将成为分众传播时代最具潜力的广告形式，整合网络与平而媒体各自的优势，实现网报互动，将是地市报尽早走出报业寒冬的较为可行的发展策略。1引言随着我国各地的媒体竞争程度的逐渐加深，在工商广告市场竞争激烈、发展空间有限的情况卞，越来越多的报纸把注意力转向了分类广告领域；而市民生活水平的提高和社会分工的不断细化，也将导致消费者对分类广告愈来愈人的需求。这些因素都

3、为报纸分类广告的发展提供了机遇。本文通过对地市报分类广告现状、运营模式及应对策略的分析，以期为我国报业早H走出“寒冬”提供理论上的指引。2报纸分类广告概述2.1、什么是分类广告分类广告是指在报纸广告专栏中发布的以主题归类、分栏刊出的形式出现的篇幅短小的广告。通常可见的分类广告栏目有遗失、招领、求职、招聘、招生、房屋出租、商品出售等，内容儿乎涉及社会生活各个方而，因而又被成为信息的“超级帀场”。分类广告随着市场经济的发展和人们牛活节奏的加快而产牛，在欧美各国已经有很长的历史，但直到20世纪20年代中国才出现分类广告。1923年前后，《I卩报》开始刊登分

4、类广告。此后，各种报刊陆陆续续开始刊登分类广告。分类广告作为一种小型广告，长期以來它的作丿IJ不为报业经营管理层所亜视，一直以配角的身份出现在报纸的版面上。然而，分类广告在提供读者便利、满足读者信息需求和维系固定读者群方面发挥着重要作用。2.2、报纸分类广告的特点221、价格便宜制定分类广告刊费故为注重的，是广告主和读者的需求及经济承受能力，因而价格相对低廉。广告主以较少的花费，就可达到信息发布的目的。222、收支稳定对广告主来说，投入的成本低，可以最小的投入取得最大的收益；对报社来说，分类广告主客户资源广大，这类收入成为报社广告收入中稳定的一部分收

5、入。223、服务功能强报纸分类广告的内容与日常社会经济牛活紧密联系，通过报纸版回的科学分类，不仅便于读者对信息的比较选择，而且便于为客户的广告投放和营销推广捉供有效的服务，能够实现广告主和读者双方需求服务的最优化。224、信息范围广对社会供需广泛的信息进行集中有偿发布，内容涉及社会的各行业、各领域、各阶层人群，受众广泛，是丰富的市场信息资源。3、分类广告与地市报3.1分类广告对地市报纸有着特殊的意义所谓地市报纸，是相对全国性报纸和省级报纸而言的，指的是那些发行范围仅限于一个地区的报纸。为什么说分类广告对地市报纸有特殊的意义？这要从地市报纸所扮演的如色

6、来解释。地市报纸要令地方特色，要满足本地读者的特殊需要，而不能像全国性报纸那样面血俱到。在信息的权威性上无法为全国性大报抗衡的情况下，地市报纸只能通过它的贴近性、实用性和服务性来取胜。分类广告正好体现了地市报纸的这种功能，满足了地市报纸读者的需要。分类广告涉及生活的方方而而，主要包括：招聘、求职、招生、求购、出售、出租、转让、招商、供求合作、维修、开张、庆典、通告、卜告等等。2004年4月9日《羊城晩报》刊登的分类广告中，就涉及到工业营业、机动车、家居、办公、房地产和服务等七大类,包括机电、五金、电子、汽车、家具、装修、办公设备、餐饮、休闲娱乐、商铺

7、、票务、货运等50多个小项。这些信息和市民的牛活紧密相关，给市民牛活带來很大便利。很多有留学经历的人都提到过，在国外读报总是先读分类广告，再读报纸的其它版血。他们Z所以按照这种顺序读报，就是因为分类广告能提供他们很多他们想要的信息。而且这些信息都是贴近他们的生活，都是实实在在的。现代社会，人们生活在紧张、快节奏的环境中，希望在短时间内掌握人塑的信息。分类广告篇幅短小、简洁明了，让读者一目了然，正好满足了现代牛活中市民对信息消费的要求。信息量丰富的分类广告就像是一幅详细的牛活地图，它给你指明生活的方向，让你在牛活中有章可寻，不至于迷失方向。习惯于阅读分

8、类广告的读者几天不看分类广告信息，就会感到信息闭塞。因而，分类广告在维系报纸的固定读者群方而发挥了重要的作用