公司市场营销分析

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1、目标市场当前社会，资源优化已成为主流。资源，狭义上来说，是生产资料或生活资料等的来源。广义来说，体现在我们生活的各个方面，比如空间、时间、创意，都可以称之为我们所利用的资源。资源优化，可以使我们的生活更加便捷、充实。目前，在大多各中小公司，学校的公寓和校外廉租房都在使用上下铺，由于房屋空间小、入住人数多、空间利用不充分，给人们带来了很多的不便。面临书籍、电脑等用品无处可放、随放则乱的问题。我公司的便携式书架将解决这一问题，使空间利用更充分，屋内更整洁。我们的近期目标市场定在秦皇岛市区各中小公司、学校和廉租房。中期冃标市场将以河北地区内学校及中小公司为主。远期争取辐

2、射全国。并计划在便捷式书架的基础上，开发更多资源优化产品并加以推广，如床上可移动便携式靠背、室内小型升降衣橱、可移动折叠式床上书桌等。细分SWOT分析：（优势.劣势、机会、威胁）（1）优势：我们公司的优势就在于它的创建理念一一资源优化,相较于一般的家具企业有更好的创新理念和发展空间。产品针对性强，有固定的客户群。充分考虑其“资源优化”的需求。（2）劣势：目前本公司只是刚起步，资金不足，经验不足，或许一时很难获得较高的信誉度，知名度。（3）机会：目前市场上存在很大的空间，因此对于我们来说是一个很好的发展机会，也具有相对较好的市场前景。(4)威胁：初期公司运营可能会遇

3、到资金问题，从而引起内部运营的问题。市场按照用户性质和特征来划分市场分为三类lx2、各中小公司职工。其数量较少但屋内空间小.日常用品多且杂,故空间优化需求较大。各学校学生。其数量庞大且为学习人群，各类书籍较多，故为产品日常销售的主要市场。校外廉租房租户。一般为学生和低收入人群，对室内整洁度要求较高，故需求量较大。服务建立客户服务体系的宗旨“以客户为中心”。主要的服务系统为:售前：向客户传递企业和产品的有关信息。如：产品特色、价格和售后服务范围等。售中：除对产品提供上门安装的服务外，还提供各种交易方式和运输仓储等便利条件。售后：建立客户信息反馈系统和顾客档案跟踪服务

4、体系，提供技术支持，及时、诚恳、负责地处理顾客意见。我们定价的总原则是“高质优价”,将无形资产转化为有形资产。我们每年、每季、每月都会对价格进行审定，以保证不丧失市场上的潜在利润。产品在进入市场之初，我们拟采用渗透定价策略，价格比市场同类产品低3-5元。进入市场之后，我们的定价策略就按照竞争导向和需求导向来进行定价，最高价可达到。分销渠道根据企业的产品及所处行业的特点，我们以最终企业客户为核心设立分销渠道，建立扁平化的渠道营销方式。“以直销为主，中间商间接销售为辅，并通过电子商务实现网络营销”的分销模式。1.整体布局看，采用直接分销通路模式，“划区而治”在地区设立

5、相应的销售点，如市中心街市门店、校内大小超市、居住小区内定时摊位。具体实施：(1)聘请有经验的高素质管理人员，对所有办事处进行统一协调管理。(2)加强对销售人员的职业技能培训。(3)定期对办事处的销售及客户情况进行检查。2.以间接分销通路为补充，在目标市场主耍分布地区，寻求信誉良好有较强实力的经销商或代理商，加强对地区的销售控制。具体实施：(1)寻找地区性成熟的经销商或代理商并考虑与家具生产厂家进行合作。(1)发展自己品牌的经销商。(2)定期对其销售情况进行分析，以确定下一期的中间商选择。1.建立基于电子数据交换（EDI）和Internet电子商务系统结构,主要提

6、供以下服务：网上广告宣传、网上交易和交易洽谈、电子账户管理网上订购产品和货币支付、征求用户意见服务