销售团队营销队伍管理

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1、主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司时间地点:2010年11月27-28R深圳;12月04-05日上海；12月11-12H北京；12月18-19S广州价格：¥2860/人（包括授课费、资料费、会务费、证帖、午餐等）【课程目的】以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励1.明晰人们玩命干的基本道理2.了解控制人们不敢做坏事的思路3.熟练运用销售政策和制度掌控全局4.创造理想内部环境5.研究企业文化、环境，研究当个好领导让企业中每个人各自发挥所长的同时，乂直相帮助配合，成为名副其实的销售团队简单价值：

2、如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损火2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元【课程大纲】第一篇我们总有困惑——团队状况不尽如人意现实情况Z-：老板养活业务员还是业务员养活老板？故事:50个业务员现实情况Z二：年轻人错位的心态故事：自报工资现实情况Z三：员工对社会地位的期望远远高于口身的能力故事：不会用计算机现实情况Z四：钱未必是吸引人的主要于•段故事：我爸给我钱现实情况Z五：人员频繁跳槽故事：流动率300%现实情况Z六：沟通和融合的难度故事：开宋马

3、上班，我爸给钱，比你有钱现实情况之七：我会去告你故事：不干你也得发工资现实情况Z八：我要当老板社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？现实情况Z九：人才从来就是稀缺资源现象：人才市场现实情况Z十：谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？故事:挖沟去问题归纳：第一类问题：谁在干活？为什么要干？第二类问题：团队组织管理第三类问题：批量开发客户不是问题的问题第二篇销售人员心态分析——团队管理的思路和模型管理模型之一：人们为信仰而战？故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义管理模型之二：“兔子”是动力是关键故事

4、：赛狗管理模型Z三：给0己干活才有劲故事：天安门抢花事件管理模型之四：最符合中国人习惯的方式是？故事：屮国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平管理模型之五：利益链条故事：互相帮助保障质量管理模型Z六：大兔子小兔子，跑得快吃大的一一政策引导人们努力故事：大家全都一样第三篇整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制案例：梯次销售政策销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距（示范与分析）销售政策第i部分：工资与奖金第一节任职资格与任务第二节薪酬构成与计算方法（方法1:工资与奖金分列法）

5、第二节薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法）第二节薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法）第三节辅助岗位工资与奖金规定销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放业绩计算范本：练习：制定政策，游戏：寻找规律销售政策第三部分：销售费用——管好兜里的钱故事：邯钢经验故事：便后冲水费用管理Z-：费用政策原则与基本方法——额度加比例（范本）故事：别向我要钱费用管理之二：各种费用项1=1报销标准费用管理之三：费用使用规定（范本）费用管理Z四：新入员工薪酬与费用规定销售政策笫四部分：明年后年怎么办案例：一次做5年的制度，

6、好使就不换第四篇人在其位——人力资源人力资源Z—构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系故事：我怎么这么多上司案例：基本组织架构人力资源Z二构建个人职务规范——任职资格？岗位职责?任职考评（范本）人力资源Z三把他们绑在一起故事：小脚老太太PK警察人力资源Z四招聘与入职规立——用人无忧故事：公司的电话丢了案例：看你敢干坏事范本：担保、保密、喜报人力资源之五在职培训范本人力资源Z六工作区域与产胡划分人力资源之七招聘与入职规定人力资源Z八人员移动人力资源Z九因队拆分与合并人力资源之十在职培训人力资

7、源之十一福利人力资源之十二奖励本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。第五篇信仰和文化——不可或缺的精神力量互动：你来试试老板的苦处精神体系Z-：让员工体会当老板——留人和做大的最好办法案例：你才应该找工作精神体系Z二精神体系Z三精神体系Z四精神体系Z五文化体系——企业之魂企业的半存依靠销售——我们已经站在制高点员工心理管理——轻松快乐工作人要有希望故事：有车有厉有美女第六篇制定游戏细则——完善日常管理故事：随地方便行政事务之一H常基础管理制度一一有序一般行政事项行政事务之二财务管理

8、规处——规范财务工作行政事务Z三车辆管理制度一一鼓励运用先进工具第七篇笫九篇创造理想环境——家里最好案例：销售团队办公室理想环境Z—办公室硕环境——视觉冲击化故事：光宗耀祖理想环境Z二奖励是最主要的手段——预先明确化故事：谁出鱼翅钱案例：奖励手段理想环境Z三讣人们白我督促一一竞争表而化案例：打出办法理想环境Z四使每个人都有好心态——工作快乐化案例：玩吧，揍我一-顿理想环境Z四成功是最好的激励故事：天天成功第八篇第十篇你是好领导——既当爹又当妈案例：到底谁