无敌营销销售团队管理

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1、《无敌营销——销售团队管理》目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:6小时授课讲师：张金洋课程价格：25700元课程编号：2411612.2培训受众2.3课程收益2.4课程大纲《无敌营销——销售团队管理》在

2、企业无国界竞争到来的时代，在世界500强企业几乎全数进入中国市场的今天，高绩效销售团队管理的组织基因、文化基因、制度基因和技术基因到底是什么？仰仗于户外拓展、销售团队管理技术、企业文化活动等等诸多方面的努力，可以融洽我们组织的气氛，却根本不可能从基因上让销售团队管理精神融入我们的血脉，这是为什么？销售团队管理精神的标本兼治的方法到底是什么？这些问题，几乎是中国绝大多数企业领导人和管理者苦苦寻思而不得其解的痛苦话题。培训目的:☆理解经理和领导的角色☆认识和了解在销售管理中的主要问题☆学习掌握销售管理程序http://

3、www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究☆学习了解销售管理的各种方法技巧和工具☆成功经验分享和交流培训对象:董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者《销售团队管理》课程纲要课程收益:※掌握营销团队管理的系统规划方法※塑造适合自己的领导风格※建立公平高效的激励机制※加强各个营销职能部门之间的团队合作精神※实现统筹综效，打造高绩效销售团队第一步销售经理的角色认知一、从“销售业务员”到“销售经理”二、从“经理销售”到“销售经理”三、销售经理

4、的角色类型——五大角色http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究四、实现向销售管理者的转化五、成为一名职业教练六、优化你的管理风格案例分析1:角色定位案例分析2:职责区分小组讨论:第二步建立超级团队六大法则一、优化你的销售团队领导力二、灵活性的沟通三、用激励提供能量四、培训技能的提升五、创造积极进取的销售团队氛围六、提高销售人员的晋升机会团队案例:个人与团队案例分析:时间误区第三步如何选人和用人一、聘用新的销售人员二、组织和计划你的聘用策略三、有成效的面试http://www.ta

5、oke.comPage17/17版权所有，侵权必究四、销售计划的制定与执行五、销售人员的个人业绩计划六、绩效与发展——量化的趋势性七、末位淘汰的必要性与比率案例分析:现场演练:第四步销售信息和文件管理一、信息沟通方式二、过去导向的信息三、现在导向的信息四、未来导向信息五、重新定界信息流六、有效文件管理第五步牢牢守住你的客户一、增加你的战略销售二、清楚你公司的市场定位和销售战略三、让销售培训提升绩效，销售培训策略四、让你的销售培训有效果五、保持知识、技能和态度的平衡http://www.taoke.comPage17

6、/17版权所有，侵权必究六、给你的销售人员做教练七、如何召开脑力激荡会议第六步驾驭人心的法宝一、不同性格下属的心理操纵术1、完美型下属的表现与管理之道2、付出型……3、表现型……4、忧郁型……5、理智型……6、谨慎型……7、活跃型……8、强势型……9、随和型……二、不同性格下属的激励策略http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）张金洋常驻地广州市性别女价格35000编号543202擅长类别领导力，市场营销，职业素养，擅长行业金融保险，擅长方向执行力,管

7、理,销售,九型人格,渠道管理,大客户销售擅长课程1、《老板如何管销售》2、《80、90后攻心管理》3、《赚钱经销商——经销商如何做强做大》4、《搓麻精神—激情工作》5、《无敌营销——谈判18招》讲师简介她服务过IT、办公设备、快速消费品、保健品、美容化妆品、医药器械、服装等多种行业。曾任意大利华伦天奴服饰集团营销总监，科密集团营销总监及全国经销商培训总导师，东北人餐饮集团培训总导师等职务。http://www.taoke.comPage17/17版权所有，侵权必究具有多年市场营销、企业管理和培训教育的丰富经验。在过

8、去的九年，她帮助了上千家企业提升团队管理能力，发掘更多令企业利润倍增的方法，打造属于中国企业特色的行业赢利模式。2006年、2007年全国十大女性讲师*******畅销书《大雁精神》作者电视台热播讲座《搓麻精神》主讲嘉宾*******时代光华特邀高级培训导师东方名家特聘专家培训特长：擅长高端管理及实战类课程，风趣幽默，将中国几千年古文化与国内外企业管理经典案