论中国保险营销遇到的问题及对策

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1、当前我国保险营销遇到的问题及对策【提纲】一、当前，我国保险营销现状及问题（一）、我国保险营销现状1、保险市场还处于较高的垄断地位2、销售渠道十分单一，中介并不发达3、由于新险种开发较多，但仍不能适应市场需求（二）、目前，我国保险营销存在的问题1、近年来，保险公司在了解客户的保险需求方面所做的市场调研和市场分析不足2、营销观念不正确3、通过获取短期间利润来实现企业的长期经营理念4、市场区分不明确，不能归避风险5、我国保险公司很少投入大量人力物力进行市场调研6、保险营销人员良莠不齐二、关于保险营销存在问题的相关对策（一）、保险营销存在问题的相关对策1、树立正

2、确的营销观念2、要坚持以客户为中心的原则当前我国保险营销遇到的问题及对策【提纲】一、当前，我国保险营销现状及问题（一）、我国保险营销现状1、保险市场还处于较高的垄断地位2、销售渠道十分单一，中介并不发达3、由于新险种开发较多，但仍不能适应市场需求（二）、目前，我国保险营销存在的问题1、近年来，保险公司在了解客户的保险需求方面所做的市场调研和市场分析不足2、营销观念不正确3、通过获取短期间利润来实现企业的长期经营理念4、市场区分不明确，不能归避风险5、我国保险公司很少投入大量人力物力进行市场调研6、保险营销人员良莠不齐二、关于保险营销存在问题的相关对策（一

3、）、保险营销存在问题的相关对策1、树立正确的营销观念2、要坚持以客户为中心的原则3、建立市场调研机制，建立产品的创新4、正确区分保险营销市场结束语:主题【关键词】概念保险营销问题观念目前，我国保险市场已从垄断市场变为竞争性市场，传统保险营销模式面临着许多挑战，无疑对当前的保险营销遇到了严峻的问题，因此，调整营销策略，对激发潜在的保险需求，促进保险业发展具有重要的意义。保险的概念：保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄

4、、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。这一保险定义，实质上是从法律角度界定的。从法律角度看，保险是一种合同行为。从风险管理角度掳，保险是一种风险管理的方法，或是一种风险转移的机制。从经济角度看，保险是分摊意外事故损失和提供经济保障的一种非常有效的财务安排。保险营销的概念：保险这种东四没有实际形体，虽然有保险合同，但那是保险顾问人员在根据投保人实际情况经过分析作出方案后才确定下来的。而刚开始在跟客户接触的时候并没有可以实际展示给客户的东西，这是保险营销比较难的，概念式营销。买保险需要观念和认知。保险是很有意义和实际作用的，可毕竟不是必需品。加上中

5、国的保险市场一直很不规范，这造成了很多人对保险的误解甚至曲解。所以如果单纯依靠保险利益去吸引客户是不科学也不可取的。保险讲求的是爱与责任，而不是投资赚取利润，所以在营销的过程中如何把保险的意义所在向客户讲清楚是很重要的，这就是保险营销理念。保险营现状:保险营销是关于保险商品的构思、开发、设计、费率厘定、推销及售后服务等的计划与实施过程，也就是保险公司以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需求为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动；或者说是一个险种从设计前的市场调研最终转移到保险消费者手中的一个动态管理过程。对保险公司而言，保险营销有利于了解市场需求

6、，从而推出针对性的保险商品，进而达到占有市场、提高企业竞争力的目的。相比较而言，我国保险公司无论在保险营销的意识、保险营销的理念以及保险营销的手段上都跟国外同行存在着明显的羌距，其中又以财产保险公司的弟距尤为巨大。在国内，寿险公司率先引进国际先进的营销理念与营销机制，使其业务经营日新月异，业绩明显提高的时候，财产保险公司仍沿用传统的经营方式,导致财产保险公司竞争力下降，业务徘徊不前，经营陷入困境，行业地位下降。为了摆脱困境，寻找新的发展出路，一些有远见的财产保险公司开始着手探索财产保险营销方式。但由于受各种主客观条件的制约，国内财产保险公司探索营销之路注

7、定是漫长和艰辛的。e）、当前，我国保险营销现状1、保险市场还处于较高的垄断地位，1988年以前，中国大陆只有中国人民保险公司独家经营，保险市场处于完全垄断的地位，截止到目前为止，我国保险营销的公司已经上市的也只有五家,如果算上区域性保险公司和真正开始营销的外贸保险公司也不超过130家上下，而美国有约500家保险公司，在香港经营业务的保险公司也有220余家。2、销售渠道十分单一，中介并不发达，个人代理于团险业务员和行业代理占据主导，而经济、直销等渠道所占份额不足，不能满足不同客户的需求，中介的不发达较严重的制约了保险业营销市场的开发。3、由丁•新险种开发较

8、多，但仍不能适应市场需求，为占领市场份额，多家保险公司竞争激烈，保险公司不断开发