电大网考之推销策略与艺术

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1、电大网考第1题:()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。让步第2题:在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是()。坚定的让步策略第3题:会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是()。坚定的让步策略第4题:洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用()。坚定的让步策略第5题:具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。一开始就拿出全部可让利益的策略第6题:洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是()。一开始就拿出全部可让利益的策略第7题:率先做出让步榜样

2、，给对方以合作感、信任感的是()。一开始就拿出全部可让利益的策略第8题:由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是()。一开始就拿出全部可让利益的策略第9题:具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。等额的让出可让利益的让步策略第10题:具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是()。等额的让出可让利益的让步策略第11题:每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。等额的让出可让利益的让步策略第12题:具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()。先高后低，然后又拔高的让步策略第13题

3、:由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是()的优点。先高后低，然后又拔高的让步策略第14题:()一般适用于以合作为主的洽谈。从高到低，让有又微高的让步策略。第15题:()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。由大到小，逐次下降的让步策略第16题:()一般适应于商务洽谈的提议方。由大到小，逐次下降的让步策略第17题:()在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。开始时大幅度递减，但有

4、出现反弹的让步策略第18题:()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。开始时大幅度递减，但有出现反弹的让步策略第19题:()首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。起始两步全部让完可让利益，三期赔利想让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第20题:()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。起始两步全部让完可让利益，三期赔利想让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第21题:区域战争属于()。谈判中的非人员风险第22题:贸易磨擦属于()。谈判中的非人员风险第23题:不可抗力属于()。谈判中的非人员风险第24题:()就

5、是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。谈判中的人员风险第25题:谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为()。谈判中的非人员风险第26题:政治风险属于()。谈判中的非人员风险第27题:市场性风险属于()。谈判中的非人员风险第28题:()是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。汇率风险第29题:()是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。利率风险第

6、30题:在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作()。素质性风险第31题:()主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。技术性风险第32题:()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。纯风险第33题:货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于()。纯风险第34题:()是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。投机风险第35题:举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于()。投机风险第36题:通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作()。完全回避风险第

7、37题:通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为()。风险损失的控制第38题:将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为()。转移风险第39题:()就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。风险自留第40题:让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种()的方式。非保险第41题:某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为()。开场第42题:()是成功地展开洽谈工作的基本要求。善于及时清理已有的各种观点第43题:在谈判的初期，在掌握