银行竞争战略定位实施策略

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1、德阳银行竞争战略定位实施策略第二章徳阳银行竞争战略现状2.1小型城市商业银行的界定对小型城市商业银行的界定并没有一个清晰而统一的标准。本文所指的小型城市商业银行是指总资产不超过2000亿元、净利润不超过10亿元的的地区城商行，北京银行等大中型城市商业银行、招商银行等股份制银行以及工农中建交等国有银行不属于本文所指的小型城商行的范围。本文重点分析的德阳银行就是一家典型的小型城市商业银行，截止到2015年底，全行总资产827亿元，各项存款余额217.74亿元，净利润4.01亿。在四川省内，同为地区性城商行的绵阳市商业银行、南充市商业银行、乐山商业银行等均属于小

2、型城市商业银行，如表2・1所示：2.2徳阳银行的发展历程城市商业银行在我国银行业的历史发展中占有重要的一席之地。城商行的前身城市信用社最早诞生于上个世纪七十年代末，为了解决当时刚刚兴起的个体工商户的融资、结算需求，各个地区成立了大小不一的城市信用社。可以说，城市信用社从出生的那一天开始，就是为了满足中小微企业及个人的金融需求。在城市信用社的发展过程屮，规模小、管理差、经营混乱等一直是其无法解决的问题，为了建立健全现代经营制度，实现城市信用社的持续健康发展，从上个世纪九十年代中期开始，在一部分经济发达地区，城市信用社逐步改制成立城市商业银行。到了二十一世纪，

3、部分综合实力强的城市商业银行还实现了在资本市场上市，城商行的发展逐渐引起了人们的关注。截止到2015年底，全国共有城市商业银行119家，总资产规模超过1万亿，营业网点也超过1万家，已经成为了我国金融行业中不可小觑的一支力量。德阳银行的前身德阳商业银行也是从城市信用社改制而来。1998年，以德阳市旌阳区城市信用社作为主体，部分区县农村信用社作为补充的德阳商业银行正式成立。德阳银行也是唯一的一家总部设在德阳本地的商业银行。德阳市政府下表省内城商行运营数据对比德阳银行绵阳市商业银行南充市商业银行乐山商业银行总资产82794511247632015年净利润4.01

4、4.675.033.21数据来源：各城商行年度财务报告属的德阳国有资产管理公司是德阳银行的第一大股东。截至2015年12月末，全行总资产827亿元，各项存款余额217.74亿元，核心一级资本充足率8.94%。总部下辖57家分支行网点（含成都7个，眉山2个，泸州1个，巴中1个），发起成立什郁思源村镇银行。徳阳银行的发展历程如下：1998年，徳阳银行前身徳阳市商业银行成立。在2009年11月10口的股东大会上，通过了将德阳市商业银行股份有限公司更名为德阳银行股份有限公司的议案。2010年8月，“德阳市商业银行”更名为“德阳银行”得到屮国银监会批准。2010年1

5、0月1日，徳阳市商业银行股份有限公司正式更名为徳阳银行股份有限公司（简称“徳阳银行”）。2014年12月29日，德阳市国有资产经营有限公司的岀资人由“德阳市国有资产监督管理委员会”变更为“中国长城资产管理公司”，长城资产已获得德阳银行的控制权。截止到2015年末，全行人员共计1291人，具有博士、硕士学历的有154人，占比11.93%；本科学历的有896人，占比69.4%；大专及以下241人，占比18.67%。具有高级专业职称12人，占比0.93%；中级专业技术职称237人，占比18.36%；具有初级及员级职称196人，占比15.18%。2.3竞争战略定位

6、不清城市商业银行从诞生那天起就是中小微企业的银行，就是市民的银行。但是，由于我国金融行业长期受到利率政策的保护，只要能拉到存款，就能产生利润。在这一政策的指引下，几乎所有的城市商业银行都把做强做大作为了自己发展的首要战略，不断的扩充网点，不断的扩张业务，甚至与国有大行竟争客户资源。服务中小的企业初衷也沦为一纸空谈。这突出的表现在城市商业银行摇摆不定的企业发展战略上。今天战略是聚焦中小企业，明天可能就是打造全能银行。在金融政策的保护下，城市商业银行业虽然也収得了巨大的发展。但是，随着市场利率的改革和金融政策的调整，躺着挣钱的日子己经一去不复返了。城市商业银行

7、应结合自身的优势尽早重新进行战略定位和策略选择。徳阳银行的发展战略就处于摇摆不定的状态，2005年，徳阳银行提出要打造“全业务银行”，2007年又提出坚持“屮小企业银行”+“个人银行”的战略定位，2013年又提出打造“互联网银行和市民银行”，不断变化的竞争战略也反映出小型城市商业银行模糊不清的战略定位，战略的选择需要契合企业本身的优劣势。随着利率市场化的推进，存贷款比例限制的取消，资产证券化的起步以及互联网金融的兴起，城市商业银行面临的市场环境正在发生巨大的变化，原有的竞争策略亟待调整第三章德阳银行竞争战略的环境分析3」宏观环境分析（PEST分析）3丄1政

8、治法律环境3.1.1.1政治环境德阳，又名“旌城”，位于四川成都平