金田制药股份有限公司发展战略研究

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1、金田制药股份有限公司发展战略研究弓I言金H1制药股份有限公司（以下简称金［□制药）前身系杭州制药厂（民生药厂）云和分厂，建于1966年10月。1970年7月1FI改名为浙江省丽水地区工农制药厂，1980年乂改名为金田制药厂，1997年由省改革刀报集团控股后改名为金出药业有限公司，并于1990年迁至丽水。经过35年的风雨历程，金出制药已经成为我省医药行业重点企业之一，是具有生产化学合成原料药及各种片剂、针剂、胶囊、乳剂、冻干剂、口服液等多种剂型的制药企业，年产销量达万元人民币，总资产达6926.88亿元人民币。但在中国经济逐步从计划经济向市场经济转轨，1矢药行业发展环境发生巨大变化的历史时

2、期，金出制药因地理区位闭塞及体制僵化等原因，痛失改革和市场竞争的机遇，发展迟缓其至倒退。截止2000年，金田制药资产总额6926.88万元（含土地使用权），负债7012.88万元人民币，已经资不抵债，正处于破产的边缘。同时，金田制药还面临着新药研发经费不足，设备陈旧，难以跟上医药业的技术发展，员工对企业缺乏信心、人才流失现象严重，营销渠道逐渐萎缩，企业市场信誉受损等一系列的现实问题。在现有的企业规模、体制和机制、资源和战略能力基础上，金［□制药要摆脱经营窘境是不现实的。因此，以公司改制为契机，实施公司再造战略，全力推进二次创业，再创金田制药辉煌，是全体金田制药全体员工新世纪初的伟大历史使

3、命。一、公司发展的SWOT分析（一）、挑战与机遇1、加入WTO为中国医药产业带来的挑战和机遇★加入WT0将迫使我国医药行业商业运作模式向大规模、集团化演变，并对医药市场的竞争格局产生重大的影响。中国加入WT0后，医药行业会有重大影响的一个领域将是高度分散的药品经销业。按照国家经贸委1999年6刀的通知，这个领域已向外国开放，同时限制外方的投资比例不得超过49%（最低注册成木为970万美元）。但按照WTO的要求这些限制将最终会消失，因为它要求在加入后3年内完全开放此领域。在中国有17,000家药品批发商，但上规模的只有1,000家左右，年销售额超过3,000万美元的仅70家，这70家企业平

4、均所创利润仅占行业总利润的12%。中国进入WTO后，海外大型医药集团公司将凭借雄厚的资本、超大规模运作、先进的理念和管理模式（包括B2B和B2C的电子商务、企业资源计划、内部审计、培训等）、人才众多、连锁化销售网络等方面的优势，对中国现有医药企业产生巨大的冲击。为应对入世，国家经贸委出台了培育大型医药企业计划，即培育销售额超过50亿元人民币的大型经销商10家，超20亿的40家，50家企业创造的销售额将占国内医药企业销售总额比重的70%。因此，未来中国药品市场的竞争格局将是两强并峙、相争：一方为外资大型医药集团公司，另一方为中国大型医药企业集团。★加入WTO为中药走向世界和加快中药现代化进

5、程创造了千载难逢的机遇，但日木、韩国和德国等国家制造的“洋中药”进入中国市场的关税壁垒降低，将大大加剧我国中药市场竞争的激烈程度。据专家预测，一旦屮国“入世”，屮药行业将是受益最大的三大行业Z-o中医药在世界传统医学领域具有独特而重耍的地位，中医诊疗技术简便，中药资源丰富，成本相对低廉，符合经济发展的成本效益原则；中I矢药的本质特征与当今人类回归自然、热衷传统疗法、崇尚天然药物的潮流相吻合，是解决许多疑难疾病以及康复、保健、养生等卫生问题的重要手段和途径；随着对外合作交流的口益增多，其国际影响越来越大，屮药在国外的比率逐步增加，已有120多个国家和地区与我国有了中医药合作关系，来我国学习

6、中医药的外国留学生在自然科学中占首位；可以说，通过WTO的桥梁，中I矢药将获得与国际I矢学界合作交流、扩大中医药对外贸易的更多机会。开放必然会引入竞争，“入世”后屮医药面临的压力不容忽视。据国内医药行业权威报纸《健康报》统计数据显示:1999年，我国中成药的出口额为7899万美元，比上年下降6.6%,而我国中成药的进口额为2516万美元，比上年增长59.1%0目前全球中草药市场销售额为160亿美元，我国仅占有其中3%的市场份额，这与我国做为中医中药发源地的地位极不相称。并且，入世后，中国对药品的进口关税将调至6%左右，下调幅度超过50%,因此口、韩、德等国家的“洋中药”正以中国入世为契机

7、加大对中国市场的开拓力度。所以WTO对中药行业既是机遇也是挑战，但机遇重于挑战。★日木、韩国、德国等国家牛产的天然药在国际医药市场的成功体现出了中药在世界医药市场的良好前景，同吋也使中国的中成药在世界市场遭遇强大的竞争对手。当今，新的化学药物开发难度越来越大，从化学合成物中获得新药的成功率明显降低，且一些化学药物存在难以克服的毒副作用、药源性疾病等不利因素,因此天然药物已成为创制新药的重要研究对象。日木、韩国、德国等传统医药牛产的大