北京电信IDC业务营销策略研究

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1、北京邮电大学硕士学位论北京电信IDC业务营销策略研究姓名：唐浩中请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：贾怀京20070603北京电信IDC业务营销策略研究中文摘要我国通信市场发展迅蛋，随着Internet技术的发展和网络的普及,我国的个人互联网消费市场规模越来越大，越来越多的企业进入互联网，使用户对网络系统的稳定性和带宽等基础和应用方面的要求越来越高。作为互联网基础设施的IDC（因特网IDC中心）业务发展越来越受到互联网行业经营者及电信运营商的重视。本文总结了IDC市场的特点和现状，对IDC业务的种类、产业环境、发

2、展趋势、竞争形式及市场需求情况作了进一步分析，研究了IDC发展所面临的机遇及挑战，采用PEST分析法和SWOT分析法深入分析了北京电信IDC市场的竞争态势。在此基础上，对北京电信的IDC市场进行细分，对不同性质.不同职业的企业客户的产品策略.价格策略.分销策略.促销策略等方面进行了分析。关键词：IDC市场分析营销策略北京电信StudyofMarketingStrategyinBeijingTelecomIDCBusinessABSTRACTWiththegrowthandspreaduseofInternettech

3、nologies,thepersonalinternetconsumptionmarketinChinahasenlargedgreatly>MoreandmoreenterpriseshaveenteredintotheInterne^resultinginevwhigherrequirementsintennsofitsapplicationconcernssuchasthereliabilityoftheinternetsystem,bandwidthandotherimportantelements.Inte

4、rnetDataCentre(IDC),asthebasicinfrastructureoftheInternet,hasbeenreceivedmoreandmoreattentionsfromtheInternetandtelecommunicationoperators.ThispaperfirstlyinvestigatesthecharacteristicsandcurrentsituationofIDCmarket,andthenconductsfurtheranalysisofIDCtcategorie

5、s,industrialenvironment,developmenttrend,competitionsituationandmarketdemands.HavingidentifiedopportunitiesandchallengesIDCisconfronting,thepapergoesontoperformadeepanalysisofthecompetitivesituationwhereBeijingTelecommunicationCompanydevelopitsIDCbusinessthroug

6、huseofPESTandSWOTmethods.Basedonprecedinganalysis,thepaperalsoperformsadetaileddiscussionontheproductstrategy(fordifferenttypesofenterpriseclients),pricestrategy,distributionstrategyandpromotionstrategybysegmentingthecurrentIDCmarket*KEYWORDS:IDCMarketingAnalys

7、isMarketingStrategyBeijingTelecom独创性（或创新性）声明本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人签名:申请学位论文.与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京邮

8、电大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被査阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印.缩印或其它复制手段保存.汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）保密论文注释：本学位论文属于保密