“柠檬红”酒业商业策划书

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1、“柠檬红”酒业商业策划书保密须知本商业策划书属于商业机密，所有权属于“柠檬红”酒业集团公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本策划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：•若收件人不希望涉足本策划书所述项目，请按上述地址尽快将本策划书完整退回；•在没有取得“柠檬红”酒业集团公司的书面同意前，收件人不得将木策划书全部和或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人•应该彖对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用O1.团队介绍11.1成员简介11.2分工安排22

2、•公司介绍42.1公司经营宗旨2.2公司简介2.3公司战略2・4公司的营销环境2.5技术92.6知识产权策略92.7风险103•公司组成与管理133.1公司组织结构133.2人力资源管理153.3员工关系与劳动纠纷173.4企业的生产管理173.5企业生产战略管理183.6企业文化建设184・市场分析194.1市场介绍194.2市场细分4.3目标市场21225・竞争性分析265.1竞争者分析265.2SWOT分析275.3竞争战略286•产品与服务296.1酒的发展历史及种类296.2“柠檬红”产品介绍296.3“柠檬红”产品特点306.4生产运作流程306.5增值服务31

3、6.6生产与储运327・市场营销战略规划367.1产品(Product)367・2价格(Price)377.3•营销渠道(Place)387.4促销(Promotion)407.4.1T告设计与传播主题404.4消费者购买行为调查分析1.团队介绍“求是”商业策划团队现有成员7名，其中包括2名研究生、5名名本科生。成员具体介绍如下.1-1成员简介米步明：华中科技大学管理学院企业管理市场营销方向2007级硕士研究生曾任华中科技大学市场营销协会常务副会长、代会长，年级学生会组织部部长。2005年担任管理学院全国百大贫困县九年义务教育调查主要负责人。2006年全国工商总局广告调查项

4、目成员，主要负责数据统计与分析。2005至2006武汉境内外超市自由品牌调查组主要成员，成果论文《武汉境内外超市自由品牌调查》已被《武汉大学学报》收录。武汉天元锅炉有限责任公司市场营销部实习.2007年论文《快餐企业网络营销策略研究》被湖北省营销协会2007年年会收录。目前正担任“柳工大型工程机械配件市场预测”项冃组主要成员。景文悦:华中科技大学管理学院市场营销专业2006级本科生大一上学期任市场营销0601班团支书，组织特色团日活动“走进环卫工人,透析公民道徳”获得校15名。大一任大学生创业实践中心项目部成员，大一上学期参与露天电影场经营管理，下学期参与思沃网络平台的市场

5、推广及销售人员培训策划。期间参与组织的活动有：校电影文化节、校十大歌手大赛、凤凰传奇演唱会、创业精英训练营、张韶涵演唱会（思沃开业庆典）等活动。大一上学期任管理学院团学联外联部助理，下学期为外联部副部。期间，06迎新晚会成功取得新东方独家赞助，未来管理者精英挑战大赛成功取得TCL冠名，院文化节获得院系第一名,07迎新晚会成功取得诺基亚独家赞助.并且承办数个大小讲座，其中成功负责新东方余敏洪万人讲座宣传总负责人，受到新东方一致认可。陈浩:华中科技大学管理学院物流管理专业2005级本科生大一期间，管理学院05级年级临时负责人，学生会办公室主任；管理学院05级学生会办公室主任，学

6、院新闻信息中心记者；大二期间，院新闻信息中心记者，《华中青年》一版责任编辑；《华中青年》报社执行主编，院团学联主席团成员，院新闻信息中心记者，第六届国际管理大会志愿者；大三期间，《华中青年》报社执行主编，院团学联主席团成员，院新闻信息中心记者，2007年科协年会志愿者，第六届城市运动会志愿者；荣获2006度学院新闻信息中心“优秀记者”称号；荣获2006度华中科大大学科技创新积极分子称号；作为队长获校营销挑战大赛的第三名；参加以《湖北地区企业社会责任（CSR）发展现状与存在问题的调查研究》为题暑期社会实践团队，获得初赛成绩小组第二的成绩，赢得湖北报业集团的赞助，并进入最终决赛

7、；作为承办方主要策划人之一成功策划校文化节之精英擂台赛，并获得团体总分第一名。宜轩:华中科技大学有机化学专业2007级硕士研究生本科为华中科技大学应用化学专业，公共事业管理专业双学位。本科阶段从事社团活动，曾与电气学院学生会合作多次活动，还参与《华屮青年》刊物的部分项目策划。本科阶段在省劳动厅培训，经国家考核通过国家高级助理人力资源师和项廿管理师。在公共事业管理学院攻读第二学位期间，也多次与该院学生合作。现任化学系研究生会学术部部长。吴学忠:华屮科技大学管理学院物流管理专业2005级本科生计算机双学位在读，通过计算