御马样板市场策划手记

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1、御马样板市场策划手记御马，让成都人戒”赌”天涯车友会、太平洋汽车网联手启动御马地垫样板市场策划手记□撰文：东莞银声市场部□巾明：未经许可不得转载前言：御马为什么选四川？有谁相信，成都的公交司机，开半个月车，歇半个月；有谁了解，成都的士车师傅，开半个月车，歇半个月，每天7：00-23：00左右上班；冇谁理解，每个周末组织亲朋老友去郊外的农家乐玩，早上去，晚上回并兀此不疲；有谁明白，四川的老板每天睡到自然醒，一般要下午才容易见到老板在店里；有谁知道，四川人每星期固定的休闲方式，就是一帮同事或朋友聚到一起磕瓜了打牌；有谁清楚，成都街上走的价值上百万元某大众车型的新车销售，销量是全球

2、第一；闲适、低调、涵养、富有成都，一座來了就不想走的城市四川，一个极具消费价值的庞大市场市场：“这个和御马是一样的，但是更便宜”伪装成门店经营者，跟四川代理商杨宁川下市场调研时，不止一次听见仿制品如是说。在某专业汽车用品批发市场，很多店门口的主要位置，摆着一个一个的展架，一卷一卷的仿制品在显要陈列出来，老板不厌其烦的介绍它和御马其实没有差别。如果有确切的产品比较，有心人一定看得岀来。用肉眼看材料T艺，和川鼻子闻刺激性异味的方法，就叮以轻易的分辨出不同点。在这超过10种以上的仿制晶中，老板在推销时不约而冋的会以御马作为一个参照物。让笔者很是惊讶和欣慰。惊讶的是，原本的品牌己经不

3、在经销商的介绍而是以御马为参考，而11主要是做价格参考；欣慰的是，丝圈品类在行业经销商口碑屮，还是占据了高价、高端产品的定位。汽车用品行业冇一个现阶段的市场规律：只冇渠道品牌，没冇终端品牌。换句话说，中国的车主受汽车装璜和养护的教育不多，去到终端服务店或4S店时，销售员介绍什么，说哪个产品的好坏，消费者基本只有听的份，而一般都会选择销售人员主推的产品。虽然现在很多车主，慢慢知道耍实现某一个功能，对哪一个品牌比较好右一点认识，但这样的人群实在不多，不足以形成一定范围内的消费口碑。这样的连锁反应是：门店进货并主要推广的产品，基本就可以在辐射区域卖得好。面对仿制的多品类低价冲击，御

4、马如何在成都突出重围?概念：御马凭什么让成都人戒赌？我们知道，要获得好的市场份额或业绩，消费者的品牌知名度和指名购买的频率是关键要索。而让区域市场快速认可一个产品，最便捷的就是做出符合当地消费者口碑传播的话题，并达到一定高度与快速共鸣。成都人生性淡漠名利，却喜欢茶楼休闲，小赌娱乐。因此，笔者认为从茶文化、赌文化中去寻求话题成为一种可能。有人会问，明知道成都乃至四川人都会去小赌，为什么要去触这个刺头，引发市场抵触？有句名言说：小赌怡情，人赌伤身。诚然，赌博不是一个好习惯，却是成都人主耍的休闲方式Z—。御马认为，人生的很多时候而临选择，每一次未知的选择就是一次持续的赌，所以说，人

5、生而临选择有时候必须去博一下，而身体健康却不行。因此，御马倡议小“赌”联络感情，却主张不能以健康为赌注。建议市场选择健康的娱乐活动、健康的饮食生活、健康的言谈举止、健康的行为习惯、健康的爱午攻略。从健康爱车攻略出发，车内环境不好容易导致呼吸道疾病，新车出厂时的皮革味，汽车地垫就是重耍的污染源之一。対小孩、孕妇、鼻敏感人郡而言，选一个好的地垫，対改善车内健康环境显得尤其重要。御马不添加增塑剂致癌因子氯化石腊的独特做法，深受国内弁驰、宝马、奥迪、保时捷等屮高端车主的喜爱，使用御马也成为维护车内健康的重要一环。活动：天涯车友会、太平洋汽车网车友给力御马？4月22日是地球日，成都街上

6、行走着一支特殊的车队，引得路人纷纷驻足。这是一支由天涯车友会（成都分会）、太平洋汽车网车友共同组成的志愿者车队，他们将在成都这一场别开4：面的活动中，感受御马健康环保地垫所带来的舒适驾驶体验，交流健康用车，健康生活的心得，倡导成都人民关爱健康，垂视环保。活动召集仅6天时间超过30人报名，召集帖点击率近6万次。活动时间一个下午，成都商报等成都主流媒体参与报道。22辆绑着绿丝带，贴着绿色戒赌车贴的车辆驶向成都闹市街头时，一路回头率相当髙。“御马，让成都人戒赌”的车贴尤其引人注冃。有市民询问是否是在整治戒赌，还有市民拦车发问是否是戒赌公益活动。劝“赌”主题，对热爱麻将的成都来说，“

7、戒赌”岂是简单事？其实，此“赌”指的是“赌”健康。目的是通过木次活动，让车主重视汽车用品安全问题，并在群众当屮侶导关爱健康、关爱白然的理念，引起人们对健康方方而而的关注。路线规划：穿越成都，闹市刃J“赌”车队从长富新城出发，在丽都广场进行了第一站点的停顿交流。随后一行人在御马销售门店对各种脚垫及其它汽车用品进行了仔细的品鉴。途经成都市政府，稍做休息，工作人员给市民发放御马i*j伞、环保袋和健康宣传礼品券。御马吉祥物也在此次活动中首次露面，众车友兴奋的跟吉祥物合彫留念，接受媒体采访，畅谈心得。休息中车主主