广东某高档别墅项目营销策划推广案

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1、广东某高档别墅项目营销策划推广案2008年目录1•市场结论31.1住宅状况31・2户型状况综述41.3生活配套与服务41.4小区环境与规划41.5价格状况41.6购买决策状况52•项目定位52・1项目核心竞争力52・2—个真实的高尔夫故事错误！未定义书签。2・3产品定位52・4项目命名及形象定位73•项目诊断83・1望83・2闻93・3问103・4切103.5秘方104•推广部署114・1实操方案思路阐述114.2入市时机124・3部署思路134.4具体部署135•公关活动185.1国际高尔夫生活全体验185・2家居集成一体展示系列活动185.3****会系列

2、活动195.42005-新闻发布会暨产品洽淡会195.5顺德旅游高峰论坛205・6珠三角行业领袖高尔夫邀请赛暨“美龙会”成立205.7儿童高尔夫精英赛216•宣传媒体226.1媒体策略226・2媒体投放比例226.3媒体投放安排237•推售节奏24结束语错误！未定义书签。1.市场结论顺德区国民经济高速高效增长，宏观经济效益继续上升，农业、工业、笫三产业呈高速增长趋势。顺徳区正在勾画第三产业蓝图，拟建珠三角重要物流基地、岭南文化胜地，并推出系列旅游品牌。◊房地产业2003年房地产业龙头企业****集团进入顺徳，同时香港三人房地产业企业之一进入顺徳，使整体竞争格局

3、发住新的变化。经过20多年发展，顺徳房地产业可以进入联合经营的整合时代，一方利用本土资源优势，一方利用成熟的操盘经验，双方优势互补。◊教育事业教育事业迈上新台阶。教育总投资11.76亿元，比上年增长10.6%。基础教育、特殊教育、职业教育和高等教育加快发展。新增4个镇被评为广东省教育强镇。顺德职业技术学院新校园建成并投入使用，教育资源得到优化整合。◊旅游业目前顺徳正在调整产业结构，人力发展第三产业，并将美食旅游作为重点产业发展，近年，以顺徳美食为代表的又一个第三产业品牌逐渐浮出水面，人们在将来概括顺徳产业品牌时，将会用上一个新名词，那就是——“两家一花一菜”。

4、2003年，顺徳餐饮营业收入占全国百分之一，成为顺徳最重要的旅游资源,成为吸引外地游客的最人卖点。随着顺德将以大力推进工业化和城市化，加强规划和政策调控，扩大第三产业招商引资，加快第三产业对外开放，深化相关体制改革等措施加快这些行业的发展。现代商贸流通业、旅游业、会展业和房地产业，这四大行业将成为顺德第三产业加快发展的突破口。◊特色商业2010年顺徳将形成特色商业、物流业和零售业三足鼎立局面，相关地产项目已陆续启动。2010年，社会消费品零售额达到334亿元，年平均增长12%左右，比2001年增长3倍，商业服务业营业面积达到730万平方米左右，户籍人口人均拥冇

5、营业面积5.9平方米左右，商业服务业从业人员占就业人口的20%左右。◊商务会展经济顺徳依托国内外知名的家电、家具、花卉、机械制造等产业，已经拥有一定知名度的展览会，拥有加快会展业发展的基础和运作经验，同时，每年在顺徳举行多项各行业大型博览会，吸引了全省、全国各地,甚至国外的商人们都询来洽谈参观，因此，会展业打造顺德产业知名度的同吋促进顺德未来商务业的迅速发展，顺徳未來商务业前景较为看好。对于奠定顺德制造之都、会展名城将起到枳极作用。顺徳将以顺德家电为龙头，力争通过3至5年的努力，引导第一、二产业的支柱和特色产业形成一批行业会展品牌，塑造两三个国际会展名牌，将顺

6、徳建设成为华南地区特色鲜明、影响力强的会展区域。人们生活日渐提升，对从居住环境、服务意识、教育氛围、生活配套等众多方面居住耍求越来越高。以下是顺德人对住宅方面的要求：1.1住宅状况希望购买别樂及复式单位为主，两者已占总数的55%,其中选购独立别樂的占了30%,选购复式单位的占了25%。独立别墅及多层住宅为最受欢迎，33%的买家购买别墅类型产品，选择多层住宅的买家占54%,其屮4层的多层住宅占23%,6层的多层住宅占31%（带有观光电梯的6层多层住宅占13%）0选择住宅朝向、景观以南北对流、朝南、人工湖景为主，最受买家欢迎的南北对流39%，朝南及人工湖景占的比重

7、相近，分别占33%及35%。住宅智能化系统着要于煤气管、遥感控制系统、宽帯网等，其中72%被访者选择煤气管是家居必需品,遥感控制系统占60%,宽带网占49%。选择住宅的重要因素为价格吸引及有升值空间、发展商实力和信誉、靠近高质素著名教育学府、良好的物业管理品牌等，其中97%选择了价格吸引及有升值空间，其次84%的被访者较为注视教育下一代，选择教靠近高质素著名教育学府是重要因素。1.2户型状况综述在户型间隔及血积上被访者多选择四、五房单位及面积在300-500m2之间，选择四房单位占18%,五房单位占27%；选300-400nf占22%,选择400-500nf占

8、16%。在别墅方面，冇接近50%被访者