8.3 2008 广东某高档别墅项目营销策划推广案

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1、广东某高档别墅项目营销策划推广案2008年目录1.市场结论31.1住宅状况31.2户型状况综述41.3生活配套与服务41.4小区环境与规划41.5价格状况41.6购买决策状况52.项目定位52.1项目核心竞争力52.2一个真实的高尔夫故事52.3产品定位62.4项目命名及形象定位73.项目诊断83.1望83.2闻93.3问103.4切103.5秘方104.推广部署114.1实操方案思路阐述114.2入市时机124.3部署思路134.4具体部署135.公关活动185.1国际高尔夫生活全体验185.2家居集成

2、一体展示系列活动185.3****会系列活动195.42005-新闻发布会暨产品洽淡会195.5顺德旅游高峰论坛205.6珠三角行业领袖高尔夫邀请赛暨“美龙会”成立205.7儿童高尔夫精英赛216.宣传媒体226.1媒体策略226.2媒体投放比例226.3媒体投放安排237.推售节奏24结束语251.市场结论顺德区国民经济高速高效增长，宏观经济效益继续上升，农业、工业、第三产业呈高速增长趋势。顺德区正在勾画第三产业蓝图，拟建珠三角重要物流基地、岭南文化胜地，并推出系列旅游品牌。²房地产业2003年房地产业

3、龙头企业****集团进入顺德，同时香港三大房地产业企业之一进入顺德，使整体竞争格局发生新的变化。经过20多年发展，顺德房地产业可以进入联合经营的整合时代，一方利用本土资源优势，一方利用成熟的操盘经验，双方优势互补。²教育事业教育事业迈上新台阶。教育总投资11.76亿元，比上年增长10.6%。基础教育、特殊教育、职业教育和高等教育加快发展。新增4个镇被评为广东省教育强镇。顺德职业技术学院新校园建成并投入使用，教育资源得到优化整合。²旅游业目前顺德正在调整产业结构，大力发展第三产业，并将美食旅游作为重点产业发

4、展，近年，以顺德美食为代表的又一个第三产业品牌逐渐浮出水面，人们在将来概括顺德产业品牌时，将会用上一个新名词，那就是——“两家一花一菜”。2003年，顺德餐饮营业收入占全国百分之一，成为顺德最重要的旅游资源，成为吸引外地游客的最大卖点。随着顺德将以大力推进工业化和城市化，加强规划和政策调控，扩大第三产业招商引资，加快第三产业对外开放，深化相关体制改革等措施加快这些行业的发展。现代商贸流通业、旅游业、会展业和房地产业，这四大行业将成为顺德第三产业加快发展的突破口。²特色商业2010年顺德将形成特色商业、物流

5、业和零售业三足鼎立局面，相关地产项目已陆续启动。2010年，社会消费品零售额达到334亿元，年平均增长12％左右，比2001年增长3倍，商业服务业营业面积达到730万平方米左右，户籍人口人均拥有营业面积5.9平方米左右，商业服务业从业人员占就业人口的20%左右。²商务会展经济顺德依托国内外知名的家电、家具、花卉、机械制造等产业，已经拥有一定知名度的展览会，拥有加快会展业发展的基础和运作经验，同时，每年在顺德举行多项各行业大型博览会，吸引了全省、全国各地，甚至国外的商人们都前来洽谈参观，因此，会展业打造顺德

6、产业知名度的同时促进顺德未来商务业的迅速发展，顺德未来商务业前景较为看好。对于奠定顺德制造之都、会展名城将起到积极作用。顺德将以顺德家电为龙头，力争通过3至5年的努力，引导第一、二产业的支柱和特色产业形成一批行业会展品牌，塑造两三个国际会展名牌，将顺德建设成为华南地区特色鲜明、影响力强的会展区域。人们生活日渐提升，对从居住环境、服务意识、教育氛围、生活配套等众多方面居住要求越来越高。以下是顺德人对住宅方面的要求：1.1住宅状况希望购买别墅及复式单位为主，两者已占总数的55%，其中选购独立别墅的占了30%，

7、选购复式单位的占了25%。独立别墅及多层住宅为最受欢迎，33%的买家购买别墅类型产品，选择多层住宅的买家占54%，其中4层的多层住宅占23%，6层的多层住宅占31%（带有观光电梯的6层多层住宅占13%）。选择住宅朝向、景观以南北对流、朝南、人工湖景为主，最受买家欢迎的南北对流占39%，朝南及人工湖景占的比重相近，分别占33%及35%。住宅智能化系统着要于煤气管、遥感控制系统、宽带网等，其中72%被访者选择煤气管是家居必需品，遥感控制系统占60%，宽带网占49%。选择住宅的重要因素为价格吸引及有升值空间、发

8、展商实力和信誉、靠近高质素著名教育学府、良好的物业管理品牌等，其中97%选择了价格吸引及有升值空间，其次84%的被访者较为注视教育下一代，选择教靠近高质素著名教育学府是重要因素。1.2户型状况综述在户型间隔及面积上被访者多选择四、五房单位及面积在300-500㎡之间，选择四房单位占18%，五房单位占27%；选300-400㎡占22%，选择400-500㎡占16%。在别墅方面，有接近50%被访者希望其花园面积在100-300㎡之