亿邦动力网-第八届中国网上零售年会-递四方科技副总裁(冉涛)-传统企业电商转型之路与实践分享

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1、大格局跨界竞合第八届中国网上零售年会11月28/29日南京万达希尔顿酒店传统产业电商转型之路与实践分享冉涛集团副总裁兼ECOSS业务中心总经理2013年11月2跨境电商行业分析与转型分析ECOSS构建开放、共赢电商生态圈透过案例看四步实现电商转型3跨境电商市场综述*******全球网购用户，百万人*******全球网络购物营收，十亿美元数据来源:兰亭集势招股书全球网购用户与全球网购销售额在2010至2012年之间实现了持续的增长，2012年全球网购用户达到近10亿人，销售超过5,000亿美元。预计至2015年，全球网购人数和收入将分别维持15%和19%的增长率。**********全球各国网

2、购收入占零售收入比例，%尽管全球网购在过去3年经历了快速的增长，但在各国占整体零售的比例仍然偏低，未来增长空间巨大。目前衣物、家居用品、电子产品等品类网上销售额绝对值较高，但较总销售额来说仍然占比较低，现仍有较多品类仍依赖于网下销售，网络销售未来开发空间巨大。*********2012年美国各品类总销售vs.网上销售，十亿美金全球网购总量增长迅速未来仍有大量增长空间中国外贸电商强势增长兰亭集势是一家设立在中国的外贸电商公司，其销售额从2008年的620万美元增长至2012年2亿美元，年复合增长率达到138%。兰亭集势是中国外贸电商的缩影。近年来，随着世界经济不景气，中国凭借低价劳动力的成本优

3、势，吸引着世界各国的消费者。在外贸B2C中，兰亭集势、DX、大龙网处于市场第一梯队；处于第二梯队的外贸B2C还有Milanoo、Tinydeal、Pandawill、Buyingcoins、Wd.com、Everbuying等。******兰亭2008-2012年销售额，百万美元3跨境B2C占比仅~1%我国跨境B2C市场蓬勃发展，且潜力巨大亿美元数据来源：国家统计局，eBay,PayPal报告跨境B2C快速发展，仍仅占整体外贸出口极小比例。如切入贸易主流，潜力巨大CNUSUKDEBRAU亿人民币2013年预计五大跨境电商市场共有7570万消费者进行跨境网购，2018年将达1亿数据来源：Pay

4、Pal报告，亿邦动力497743852182013E4传统制造商面临三大挑战传统外贸模式200USD25%50%20%5%相对弱势的自有品牌高度依赖国际“大买家”制造环节利润日渐微薄OEM/ODM中国制造商=“生产车间”6目标市场消费习惯需求研究政策法规竞争分析自建商城综合平台垂直平台分销平台本国综合平台本国分销平台本国垂直平台代运营品牌调研定价策略成本分析产品差异化营销计划市场策划备货计划跨国物流订单配送库存管理仓储软件渠道管理软件供应链金融卖得顺如何卖怎么卖到哪卖电商转型四部曲7跨境电商行业分析与转型分析ECOSS构建开放、共赢电商生态圈透过案例看四步实现电商转型8ECOSS解决方案-案

5、例中国某宠物食品集团成立于2006年10月，目前旗下共有6家子公司，资产超过10亿元人民币。并通过世界最严格的美国FDA的官方现场审核。HACCP认证、英国BRC认证、美国SLLIKE认证、SGS认证，加拿大CFIA（加拿大食品检测局）的现场审核和进口许可。2011年、2012年出口创汇均超1亿美元，连续两年在全国宠物食品行业中产销量和出口量排名中遥遥领先，是目前中国最大的宠物食品出口加工企业。2013年企业制定了电商转型的策略，并邀请4PX作为其海外电商一站式服务商，提供全球全网的电商营销解决方案。宠物零食热点国家分布北美、澳大利亚和英国热点城市相比宠物食品宠物零食在美国的城市分布较为均匀

6、，依次为布里斯班、亚特兰大、圣弗朗西斯科等蓝色越深表示热度越大区域热度分析-pettreats电商转型四部曲—Step110电商转型四部曲—Step1终端用户终端批发官方商城营销渠道口碑体系海外媒体专家推荐用户评论厂商Hill’sbrandsfamily天然成分临床营养营养食谱宠物营养专家电商转型四部曲—Step2在线销售宠物收容所跨国分销零售实体宠物医院HILLS分销网络电商转型四部曲—Step2HILLS主要推广渠道分析搜索引擎社交媒体流量广告零售平台HILLS的主要流量来源搜索引社交流量广告零售平台电商转型四部曲—Step2HILLS网络分销渠道分布Onlineshop生活服务导购综合

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