张涛（安踏）：电商助力传统企业-2012易观电商年会

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1、电商助力传统企业--来自安踏的思考目录传统零售业态魅力依旧传统零售业态面临的瓶颈电商助力传统零售业态安踏在电商领域的分享传统零售业态魅力依旧传统零售模式落地渠道成熟客户需求差异巨大亲临卖场感受更直接地域广阔、用户需求不同等诸多因素决定了传统零售业态仍然是商业的主流用户在购买商品尤其是服装类商品时仍然有亲身摸一摸，试一试的需求电商模式成为商业社会的重要组成部分，但还是无法取代传统零售模式安踏的发展历程第一步第二步第三步1991年安踏成立于福建晋江数十年间不断创新，借助特许连锁加盟形式创造了中国商业历史上的传奇特许加盟零售下的业态对企业仍然有价值，

2、以安踏为例：2011年安踏营收89亿元人民币，成为中国体育用品市场的第一服装年销售总量超过4900万件，运动鞋年销售总量超过3700万双安踏的五大创新安踏从四大方面走向了自己的跨越之路产品科技创新管理创新渠道创新AB品牌创新D战略创新C渠道创新–不断优化的全国分销网络截止到2011年12月31日，安踏增加229家门店达到7778家(包括15家旗舰店)，总销售面积959000平方米，单店平均面积由2010年的116平方米增长到123平方米在重点店铺设有COC和篮球圣殿专区以凸显产品特色2012年计划进一步提升展示效果更佳，面积更大的第六代门店在现

3、有门店体系中的比例渠道创新–不断优化的全国分销网络有利于品牌独立展示目前主流的零售终端体系街铺店的不可缺少的有益补充适合多品牌思路；消费者覆盖层面更广泛街铺店商场店传统特许加盟零售业态的优势传统商务有效的物理店铺能够仍然是主力的销售渠道。为消费者提供直接、便捷的真实消费体验每一家实体店铺都是广告载体，同时能够为消费者提供真实、立体、直观的产品体验传统商业模式拥有短价值链的优势，物流体系成熟，店铺可以为消费者提供直接的面对面的服务传统渠道店铺主动求变，对店铺陈列模式加以改进，并借鉴电子商务模式探索新的营销渠道销售网络品牌效应供应链管理店铺革新安踏

4、有着多年的渠道管理经验，已于二、三线城市建立领先优势。面对快速多变的市场环境，提升店效比单纯激增店面数量更行之有效。因此，安踏谨慎地加强在高增长潜力地区的渗透，并整合店面较小的店铺。截止2011年年底，安踏的销售网络已经有7778家加盟或自营店铺。目录传统零售业态魅力依旧传统零售业态面临的瓶颈电商助力传统零售业态安踏在电商领域的分享物业租金高企租金与CPI有着明显的正向联动关系，租金上升或商业物业升值会增大新开店成本随着CPI的逐步走高，全国各地的优质零售物业租金均有一定程度的增长。以北京地区为例，一些热点商圈的优质购物中心首层和二层的2010

5、年第一季度平均租金较2009年第四季度分别上涨了5.2%和14.9%，达到每天每平方米31.5元和23.1元世邦魏理仕中国物业跟踪指数(CBRECPTI)2010年Q1数据商场店（店中店）的组合出击近年来，商场店已成为主流零售店铺不可或缺的必要补充随着未来消费购物的集中，体育用品零售也将往此方向集中直接面对人流集中的终端消费场所，利用品牌拉力，抢夺消费者消费者行为习惯的变化消费人群改变购物方式改变80、90后人群逐渐攻占了主要消费市场，与之而来的是消费习惯的改变新兴消费人群更易接受新鲜事物，更依赖使用互联网传统购物受到时间、空间的限制，这种限制

6、亟需打破传统销售方式覆盖面有限，电子商务无地域限制电商带来的思考电子商务对传统零售业态价格体系的冲击电子商务对传统零售业态管理模式的影响电子商务对传统零售业态物流方式的改变123电商发展迅速，一家知名电商服饰品牌用了4年的时间就将年营业额做到了40亿，由此可见电子商务的发展对传统商业有着巨大的冲击力。目录传统零售业态魅力依旧传统零售业态面临的瓶颈电商助力传统零售业态安踏在电商领域的分享电商迅猛发展截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万互联网普及率较2010年提升4个百分点，达到38.3%中国手机网民

7、规模达到3.56亿，同比增长17.5%，占网民总数69.3%*数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）《第29次中国互联网络发展状况统计报告》电商迅猛中国电子商务比其他国家特别是发达国家有更快发展速度。现在所有电子商务形式的交易额已达到一年6万亿元人民币左右，占GDP的13%，其中仅零售的电子购物就达8000亿元左右。--商务部数据2009年，美国网上零售规模达到1552亿美元，约占社会零售总额的6%，已经成为推送美国社会零售市场发展的重要动力。美国B2C零售总额占社会零售总额的比例，在近年呈持续增长态势在美国，传统企业(零售商、目录直销商

8、、制造商)，如今已是网上零售的主力军。美国十大网商中，有9家企业是传统企业，我们所熟知的戴尔、苹果、沃尔玛等传统型企业均名列其中2009年，沃尔玛的总